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出海營銷新風向：短視頻藍海YouTube出擊
近期資訊
2024-01-02
過(guo)去幾年，短視頻浪潮盛行全球，并在海外廣告市場(chang)中占(zhan)領高地。作為(wei)全球最大的(de)視頻搜(sou)索和分享平臺(tai)，YouTube 也隨(sui)著品(pin)牌營銷的(de)趨勢做出(chu)了革(ge)新。
當前，YouTube 已經成為每個商家必須占領的全漏斗銷售渠道。其廣告產品呈現多元選擇，從傳統的貼片廣告延伸至短視頻投放和網紅直播合作，這為更好地服務客戶的營銷目標提供了更多選擇。
營銷(xiao)漏(lou)斗(dou)：借(jie)助平臺優(you)勢解(jie)鎖(suo)優(you)質流量
作(zuo)為當下全球頭部(bu)視頻平臺，過(guo)去3年，YouTube 已為創作(zuo)者投資超過(guo)500億美元(yuan)，這龐大的用戶群體和活躍的創作(zuo)者生態，使(shi) YouTube 成為創作(zuo)者內容(rong)廣告的首選平臺。
而(er)出海廣告主所關(guan)注(zhu)的(de)創(chuang)作(zuo)者內(nei)容(rong)廣告的(de)優勢在于，幫助廣告主實現轉(zhuan)化。
根據營銷(xiao)漏斗(dou)理論，提升營銷(xiao)轉化(hua)過(guo)程(cheng)的(de)重點是提高(gao)消費者(zhe)的(de)考慮度(Consideration)和采取(qu)購買行動(Action)兩(liang)項(xiang)指(zhi)標，而(er)實現它們的(de)關鍵在于與消費者(zhe)建立聯系(xi)(Connection)。
出海企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)(yi)在(zai) YouTube 上利用 AI 賦(fu)能(neng)的(de)廣告(gao)來(lai)精準觸達，在(zai)對的(de)時(shi)間將用戶最需要(yao)的(de)信息(xi)展示給正確的(de)人群。結(jie)合 YouTube 上豐富的(de)內容場景和用戶需求，出海企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)(yi)實現在(zai)各個購(gou)買(mai)階段持續(xu)觸達消費者，從而(er)促進轉化并(bing)提(ti)升營銷(xiao)效果(guo)。
創新機(ji)遇：YouTube Shorts
YouTube 是最全面的(de)(de)視頻(pin)綜合體，可以發布所有類型的(de)(de)視頻(pin)格式。
2021年，除中長(chang)視頻外，YouTube 進一步推出了(le) Shorts 板塊。每(mei)月，有超過20億的(de)觀看者通過 Shorts 與他們喜愛的(de)創作者建立深厚(hou)的(de)聯系。
短視(shi)頻讓(rang) YouTube 的體驗形式更加豐(feng)富多(duo)變(bian)，同時也帶來了廣告(gao)創意的無限可能(neng)。
利用(yong)AI賦能的(de)廣(guang)(guang)告(gao)素材(cai)工具(ju)，廣(guang)(guang)告(gao)商(shang)可以制作出更具(ju)吸引力的(de) Shorts 廣(guang)(guang)告(gao)，并測(ce)試(shi)素材(cai)的(de)優化價值。Shorts 和(he) YouTube 廣(guang)(guang)告(gao)產品的(de)組合，支持(chi)廣(guang)(guang)告(gao)商(shang)開展多形式(shi)的(de)營(ying)銷(xiao)活動(dong)(dong)，同(tong)時借助AI驅動(dong)(dong)的(de)智能模型，能夠最(zui)大程度(du)挖掘客(ke)戶需求(qiu)，提高(gao)用(yong)戶參與(yu)度(du)及銷(xiao)售漏斗下層(ceng)的(de)行動(dong)(dong)轉(zhuan)化。
網紅營(ying)銷：紅人廣告(gao)合(he)作戰略(lve)升級版
近(jin)三分之一的美國人(ren)表示，他們每周至少(shao)購(gou)買1次(ci) YouTube 紅人(ren)推薦的商品，87%的觀(guan)看者表示他們信任(ren) YouTube 紅人(ren)給出的建(jian)議。網紅帶(dai)貨的力量不容小覷。
現(xian)階段，廣(guang)告(gao)商可以通過 YouTube 聯盟計劃(hua)(Shopping Affiliate Program)和經(jing)過驗(yan)(yan)證的(de)具有一定粉絲群體的(de)創作者(zhe)合作，讓(rang)他們在其視頻(pin)內容中(zhong)標記需要推廣(guang)的(de)商品(pin)，使消費者(zhe)在觀看視頻(pin)的(de)同時一鍵下單，獲得無縫(feng)購(gou)買體驗(yan)(yan)。
創作(zuo)(zuo)者(zhe)推廣(Creator Promotions)能夠進(jin)一(yi)步放(fang)大廣告(gao)商與創作(zuo)(zuo)者(zhe)的(de)合作(zuo)(zuo)伙伴關系(xi)，讓(rang)創作(zuo)(zuo)者(zhe)們成為商品(pin)(pin)的(de)網絡代言人，并搭配谷歌其他廣告(gao)產(chan)品(pin)(pin)，將品(pin)(pin)牌(pai)的(de)影響(xiang)范圍擴大到創作(zuo)(zuo)者(zhe)粉絲受眾之(zhi)外。
YouTube上層出不窮(qiong)的(de)優質創(chuang)意和創(chuang)作者內容(rong)，在連接和影響多(duo)元市場及消(xiao)費者群(qun)體上發(fa)揮著日益重(zhong)要的(de)作用。
而作為(wei)專為(wei)中(zhong)國出口(kou)企業量身打(da)造(zao)的(de)(de)一站式(shi)外(wai)(wai)貿整合營銷SaaS系統，全(quan)球贏提(ti)供(gong)了(le)包括YouTube平(ping)臺在內的(de)(de)外(wai)(wai)語(yu)視頻服務(wu)，致力于(yu)打(da)造(zao)高(gao)水(shui)準(zhun)的(de)(de)外(wai)(wai)語(yu)視頻，輔助提(ti)升(sheng)企業品牌(pai)形象，提(ti)高(gao)采購商(shang)詢(xun)(xun)盤率，以(yi)達到“優化(hua)詢(xun)(xun)盤數量”的(de)(de)作用。
通(tong)過YouTube平(ping)臺，全球贏助力出海企業利用(yong)視頻講好品(pin)牌故事(shi)，有(you)效(xiao)溝通(tong)品(pin)牌價值，抓住用(yong)戶行(xing)為變化的契機，從海外市(shi)場競爭(zheng)中(zhong)脫穎而(er)出，收獲消費者青睞，實(shi)現業務(wu)增長。
過去幾年，短視頻浪潮盛(sheng)行(xing)全球(qiu)，并(bing)在海外廣(guang)告市場中占領高地。作(zuo)為全球(qiu)最大的視頻搜索和分享平臺，YouTube 也隨(sui)著品牌營銷(xiao)的趨勢做出(chu)了革新。
當前，YouTube 已經成為每個商家必須占領的全漏斗銷售渠道。其廣告產品呈現多元選擇，從傳統的貼片廣告延伸至短視頻投放和網紅直播合作，這為更好地服務客戶的營銷目標提供了更多選擇。
營銷漏斗：借助平臺優勢解鎖(suo)優質流量
作(zuo)為當(dang)下(xia)全(quan)球頭部視頻平(ping)臺(tai)，過去(qu)3年，YouTube 已為創作(zuo)者(zhe)投(tou)資超過500億美元(yuan)，這龐大的用戶群(qun)體和活躍的創作(zuo)者(zhe)生態(tai)，使 YouTube 成為創作(zuo)者(zhe)內容廣告的首選平(ping)臺(tai)。
而出海(hai)廣告主(zhu)所關注的(de)創(chuang)作者(zhe)內容(rong)廣告的(de)優勢在于，幫助廣告主(zhu)實現轉化(hua)。
根(gen)據營銷漏斗理論(lun)，提升營銷轉(zhuan)化過程(cheng)的(de)重(zhong)點(dian)是提高消費者(zhe)的(de)考慮度(Consideration)和(he)采(cai)取購買(mai)行動(dong)(Action)兩項指標(biao)，而實現它們的(de)關鍵在于與消費者(zhe)建(jian)立聯系(xi)(Connection)。
出(chu)海(hai)企業(ye)可以(yi)在 YouTube 上利用 AI 賦能(neng)的(de)廣告來精(jing)準觸(chu)達(da)，在對(dui)的(de)時間將用戶(hu)最(zui)需(xu)要(yao)的(de)信息展(zhan)示給正確的(de)人群。結合 YouTube 上豐富的(de)內容場景和用戶(hu)需(xu)求，出(chu)海(hai)企業(ye)可以(yi)實(shi)現(xian)在各個購買階段持續觸(chu)達(da)消費者，從而促進轉化并提升營銷效(xiao)果。
創新機遇：YouTube Shorts
YouTube 是(shi)最全面的(de)視頻(pin)(pin)綜(zong)合體，可以(yi)發布所(suo)有類(lei)型的(de)視頻(pin)(pin)格式。
2021年，除中長視頻(pin)外，YouTube 進一步推出了 Shorts 板塊。每月(yue)，有(you)超過20億(yi)的觀看者通過 Shorts 與(yu)他們(men)喜愛的創作者建立(li)深厚的聯系。
短視(shi)頻讓 YouTube 的體驗形式(shi)更(geng)加豐富多(duo)變，同時也帶來了廣告創意的無限可能。
利用(yong)AI賦(fu)能的廣(guang)告(gao)素(su)材工具，廣(guang)告(gao)商可以(yi)制作出更具吸引力的 Shorts 廣(guang)告(gao)，并測試(shi)素(su)材的優化價值。Shorts 和(he) YouTube 廣(guang)告(gao)產品(pin)的組合(he)，支持廣(guang)告(gao)商開展多(duo)形式的營銷(xiao)活動(dong)(dong)，同時借助AI驅(qu)動(dong)(dong)的智能模型，能夠最大程度挖掘客戶需求，提高用(yong)戶參(can)與(yu)度及銷(xiao)售漏斗(dou)下層的行動(dong)(dong)轉化。
網紅營銷：紅人廣告合(he)作戰(zhan)略升級版(ban)
近三分之一的美國(guo)人表示，他(ta)們每周至(zhi)少購買1次 YouTube 紅(hong)人推薦的商品，87%的觀看(kan)者表示他(ta)們信任 YouTube 紅(hong)人給出的建議。網紅(hong)帶(dai)貨(huo)的力量不容小(xiao)覷(qu)。
現階段(duan)，廣告商(shang)可以通(tong)過(guo) YouTube 聯盟計劃(Shopping Affiliate Program)和經過(guo)驗證的(de)(de)具有一定粉絲群體的(de)(de)創(chuang)作者(zhe)合作，讓他們(men)在其(qi)視頻(pin)內(nei)容中(zhong)標(biao)記需要推廣的(de)(de)商(shang)品，使消(xiao)費(fei)者(zhe)在觀看視頻(pin)的(de)(de)同時一鍵下單，獲得無縫(feng)購買體驗。
創作(zuo)(zuo)者(zhe)推(tui)廣(guang)(Creator Promotions)能(neng)夠(gou)進一步放大(da)廣(guang)告商與創作(zuo)(zuo)者(zhe)的(de)(de)合作(zuo)(zuo)伙伴關系(xi)，讓創作(zuo)(zuo)者(zhe)們(men)成為商品(pin)的(de)(de)網(wang)絡代(dai)言(yan)人，并搭配谷歌其他(ta)廣(guang)告產品(pin)，將品(pin)牌(pai)的(de)(de)影響范圍擴大(da)到創作(zuo)(zuo)者(zhe)粉絲受眾之外。
YouTube上(shang)層出不窮的(de)優質創(chuang)意和創(chuang)作者(zhe)內(nei)容，在(zai)連接和影(ying)響多元市場及消(xiao)費(fei)者(zhe)群體上(shang)發揮著日益重要的(de)作用(yong)。
而作為專(zhuan)為中國(guo)出口企業量身打造的(de)(de)一站式外貿(mao)整合營銷SaaS系統，全球(qiu)贏提(ti)供了(le)包括YouTube平臺在內的(de)(de)外語視頻服(fu)務，致力于打造高水準的(de)(de)外語視頻，輔助提(ti)升企業品(pin)牌形象，提(ti)高采(cai)購商詢盤率，以達(da)到(dao)“優化詢盤數量”的(de)(de)作用。
通過(guo)YouTube平臺(tai)，全球贏助力出海企業利用視頻(pin)講好品牌(pai)故事，有效溝(gou)通品牌(pai)價(jia)值，抓住用戶(hu)行(xing)為變化的(de)契(qi)機，從海外市場競爭中脫穎(ying)而出，收獲(huo)消費者青睞，實現業務增(zeng)長。