© 2025 上海天擎天拓信息技術股份有限公司 版權所有
從東歐之門出發：探尋俄羅斯市場的商機
近期資訊
2023-10-29
俄烏沖突爆發后一年多，由于俄羅斯受到歐美國家的制裁，西方企業和品牌紛紛撤離俄羅斯市場。與此同時，中國同類產品的迅速崛起，填補了俄羅斯市場的空缺，中俄貿易迎來黃金時期！
圖源：pixabay
國家基本概況
? 國家概況
俄羅斯聯邦，由85個平等的聯邦主體組成，亦稱俄羅斯。
國土面積：1709.82萬平方千米
首都：莫斯科
貨幣：盧布
官方語言：俄語
主要宗教：東正教
民族：共194個民族，以俄羅斯族為主
總人口：約1.46億（截至2023年4月）
? 主要節日
|
1月1日 |
公歷新年 |
|
1月7日 |
圣誕節（東正教） |
|
2月23日 |
衛國者日（軍人節） |
|
2月底—3月初 |
謝肉節（送冬節） |
|
5月9日 |
勝利日 |
|
6月12日 |
俄羅斯日 |
|
6月26日 |
俄羅斯青年節 |
|
9月1日 |
知識節 |
|
11月4日 |
人民團結日 |
|
12月12日 |
憲法日
|
圖源：pixabay
市場貿易現狀
? 中俄貿易發展現狀
中俄貿易一直保持活躍，目前中國已經成為俄羅斯最大的貿易伙伴。
1）中俄市場具有互補性
中國向俄羅斯主要出口紡織品、電子設備和辦公機械等，而俄羅斯向中國主要出口鋼鐵、燃料和礦產品。中俄之間的貿易具有很強的互補性，而且互補性強的商品一般都是兩國具有比較優勢的商品。
圖源：pixabay
2）雙邊貿易規模持續增長，2024有望翻一番
目前，中俄貿易規模不斷擴大，尤其在能源、機械制造、電子產品、農產品等領域。2022年，中俄雙邊貿易額增長29.3%，達到創紀錄的1902.72億美元。2023年上半年，中俄雙邊貿易額1145.47億美元，同比增長40.6%。
此前，兩國領導人設定了一個目標，即到2024年將兩國之間的貿易額翻一番，從每年1000億美元增至2000億美元。2018年，兩國貿易額曾達到1000億美元。
? 俄羅斯前景產業分析
|
十大進口熱門產品 |
||
|
排名 |
產品 |
HS CODE |
|
1 |
智能手機 |
85171300 |
|
2 |
貨車 |
87042300 |
|
3 |
小轎車 |
87032230 |
|
4 |
便攜式自動數據處理設備 |
84713090 |
|
5 |
履帶式挖掘機 |
84295212 |
|
6 |
公路牽引車 |
87012100 |
|
7 |
鞋靴 |
64029929 |
|
8 |
小客車 |
87032343 |
|
9 |
毛皮衣服 |
43031010 |
|
10 |
其他閥門 |
84818040
|
俄羅斯的輕工、食品、電子等產業需要改造，豐富的資源需要開發等都將出現巨大的生產性需求。同時，俄羅斯還是一個巨大的消費品進口市場。
歐美制裁開始后，俄羅斯市場出現了真空地帶。而中國向俄羅斯供應電子產品、設備、家用電器、汽車和一系列消費品，使得中國在俄羅斯市場的影響力進一步增強。
圖源：pixabay
消費特征分析
俄羅斯社會消費需求呈現明顯的多元化、城市化和高消費特點。居民的消費意識比較超前。
? 消費者特征
· 男女比例大致相當，年齡結構相對較輕，平均年齡在30歲左右。
· 注重性價比，追求物有所值，對創新和個性化的產品興趣較高。
· 偏好線下購物和使用現金支付，但也在逐漸接受線上購物的方式。
圖源：pixabay
? 消費趨勢預測
隨著俄羅斯經濟的逐漸復蘇和消費者購買力的提高，預計未來俄羅斯市場將呈現以下消費趨勢：
· 品質消費成為主流，消費者對產品品質和實用性要求更高；
· 線上購物逐漸普及，消費者將更多地選擇在線上購物以方便快捷地獲取商品或服務；
· 個性化消費將繼續升溫，消費者對產品的個性化需求將更加明顯；
· 綠色消費將成為趨勢，消費者將更加注重環保和可持續發展。
圖源：pixabay
市場開發渠道
? 利用互聯網平臺（線上）
· 利用俄羅斯當地的社交媒體平臺（VKontakte，Odnoklassniki等）進行宣傳和推廣，提高品牌知名度和影響力
· 通過在當地電商平臺（Ozon，Yandex，Aliexpress等）開設店鋪或進行跨境電商銷售，拓展銷售渠道，提高銷售額。
圖源：pixabay
? 參加展會展覽（線下）
通過參加展會和展覽，企業可以與當地客戶和合作伙伴面對面交流，了解市場需求和趨勢，同時還可以展示自己的產品和服務。同時，參加展會和展覽還可以幫助企業了解競爭對手的情況，為企業的市場策略提供參考。
圖源：pixabay
以下是部分俄羅斯當地的貿易展會
· INNOPROM（伊諾普羅姆）：
俄羅斯最大的工業展覽會之一，涵蓋了制造業、工程技術和創新領域。它提供了與制造商、供應商和技術提供商建立聯系的機會。
· MosBuild（莫斯建筑）：
這是俄羅斯最大的建筑和室內設計展覽會，吸引了建筑業專業人士和室內設計師。
· SPIEF（圣彼得堡國際經濟論壇）：
作為俄羅斯最大的國際經濟論壇之一，SPIEF吸引了政府官員、商界領袖和國際投資者，是與俄羅斯商界建立聯系的重要機會。
· WorldFood Moscow（世界食品莫斯科）：
這是俄羅斯最大的食品和飲料展覽會，為食品行業的專業人士提供了展示和建立聯系的平臺。
· MiningWorld Russia（礦業世界俄羅斯）：
這是俄羅斯最大的礦業行業展覽會，吸引了與礦業和采礦業相關的專業人士。
由于與東歐、獨聯體的傳統關系，俄羅斯市場還是進入東歐和獨聯體市場的重要跳板。
因此，把握和開拓俄羅斯市場無疑是一個不容錯過的契機！
俄烏沖突爆發后一年多，由于俄羅斯受到歐美國家的制裁，西方企業和品牌紛紛撤離俄羅斯市場。與此同時，中國同類產品的迅速崛起，填補了俄羅斯市場的空缺，中俄貿易迎來黃金時期！
圖源：pixabay
國家基本概況
? 國家概況
俄羅斯聯邦，由85個平等的聯邦主體組成，亦稱俄羅斯。
國土面積：1709.82萬平方千米
首都：莫斯科
貨幣：盧布
官方語言：俄語
主要宗教：東正教
民族：共194個民族，以俄羅斯族為主
總人口：約1.46億（截至2023年4月）
? 主要節日
|
1月1日 |
公歷新年 |
|
1月7日 |
圣誕節（東正教） |
|
2月23日 |
衛國者日（軍人節） |
|
2月底—3月初 |
謝肉節（送冬節） |
|
5月9日 |
勝利日 |
|
6月12日 |
俄羅斯日 |
|
6月26日 |
俄羅斯青年節 |
|
9月1日 |
知識節 |
|
11月4日 |
人民團結日 |
|
12月12日 |
憲法日
|
圖源：pixabay
市場貿易現狀
? 中俄貿易發展現狀
中俄貿易一直保持活躍，目前中國已經成為俄羅斯最大的貿易伙伴。
1）中俄市場具有互補性
中國向俄羅斯主要出口紡織品、電子設備和辦公機械等，而俄羅斯向中國主要出口鋼鐵、燃料和礦產品。中俄之間的貿易具有很強的互補性，而且互補性強的商品一般都是兩國具有比較優勢的商品。
圖源：pixabay
2）雙邊貿易規模持續增長，2024有望翻一番
目前，中俄貿易規模不斷擴大，尤其在能源、機械制造、電子產品、農產品等領域。2022年，中俄雙邊貿易額增長29.3%，達到創紀錄的1902.72億美元。2023年上半年，中俄雙邊貿易額1145.47億美元，同比增長40.6%。
此前，兩國領導人設定了一個目標，即到2024年將兩國之間的貿易額翻一番，從每年1000億美元增至2000億美元。2018年，兩國貿易額曾達到1000億美元。
? 俄羅斯前景產業分析
|
十大進口熱門產品 |
||
|
排名 |
產品 |
HS CODE |
|
1 |
智能手機 |
85171300 |
|
2 |
貨車 |
87042300 |
|
3 |
小轎車 |
87032230 |
|
4 |
便攜式自動數據處理設備 |
84713090 |
|
5 |
履帶式挖掘機 |
84295212 |
|
6 |
公路牽引車 |
87012100 |
|
7 |
鞋靴 |
64029929 |
|
8 |
小客車 |
87032343 |
|
9 |
毛皮衣服 |
43031010 |
|
10 |
其他閥門 |
84818040
|
俄羅斯的輕工、食品、電子等產業需要改造，豐富的資源需要開發等都將出現巨大的生產性需求。同時，俄羅斯還是一個巨大的消費品進口市場。
歐美制裁開始后，俄羅斯市場出現了真空地帶。而中國向俄羅斯供應電子產品、設備、家用電器、汽車和一系列消費品，使得中國在俄羅斯市場的影響力進一步增強。
圖源：pixabay
消費特征分析
俄羅斯社會消費需求呈現明顯的多元化、城市化和高消費特點。居民的消費意識比較超前。
? 消費者特征
· 男女比例大致相當，年齡結構相對較輕，平均年齡在30歲左右。
· 注重性價比，追求物有所值，對創新和個性化的產品興趣較高。
· 偏好線下購物和使用現金支付，但也在逐漸接受線上購物的方式。
圖源：pixabay
? 消費趨勢預測
隨著俄羅斯經濟的逐漸復蘇和消費者購買力的提高，預計未來俄羅斯市場將呈現以下消費趨勢：
· 品質消費成為主流，消費者對產品品質和實用性要求更高；
· 線上購物逐漸普及，消費者將更多地選擇在線上購物以方便快捷地獲取商品或服務；
· 個性化消費將繼續升溫，消費者對產品的個性化需求將更加明顯；
· 綠色消費將成為趨勢，消費者將更加注重環保和可持續發展。
圖源：pixabay
市場開發渠道
? 利用互聯網平臺（線上）
· 利用俄羅斯當地的社交媒體平臺（VKontakte，Odnoklassniki等）進行宣傳和推廣，提高品牌知名度和影響力
· 通過在當地電商平臺（Ozon，Yandex，Aliexpress等）開設店鋪或進行跨境電商銷售，拓展銷售渠道，提高銷售額。
圖源：pixabay
? 參加展會展覽（線下）
通過參加展會和展覽，企業可以與當地客戶和合作伙伴面對面交流，了解市場需求和趨勢，同時還可以展示自己的產品和服務。同時，參加展會和展覽還可以幫助企業了解競爭對手的情況，為企業的市場策略提供參考。
圖源：pixabay
以下是部分俄羅斯當地的貿易展會
· INNOPROM（伊諾普羅姆）：
俄羅斯最大的工業展覽會之一，涵蓋了制造業、工程技術和創新領域。它提供了與制造商、供應商和技術提供商建立聯系的機會。
· MosBuild（莫斯建筑）：
這是俄羅斯最大的建筑和室內設計展覽會，吸引了建筑業專業人士和室內設計師。
· SPIEF（圣彼得堡國際經濟論壇）：
作為俄羅斯最大的國際經濟論壇之一，SPIEF吸引了政府官員、商界領袖和國際投資者，是與俄羅斯商界建立聯系的重要機會。
· WorldFood Moscow（世界食品莫斯科）：
這是俄羅斯最大的食品和飲料展覽會，為食品行業的專業人士提供了展示和建立聯系的平臺。
· MiningWorld Russia（礦業世界俄羅斯）：
這是俄羅斯最大的礦業行業展覽會，吸引了與礦業和采礦業相關的專業人士。
由于與東歐、獨聯體的傳統關系，俄羅斯市場還是進入東歐和獨聯體市場的重要跳板。
因此，把握和開拓俄羅斯市場無疑是一個不容錯過的契機！
下一篇: “優質客戶”騙局揭秘：是餡餅還是陷阱？