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“石油王國”沙特市場如何開發？詳細攻略來了！
近期資訊
2023-06-29
沙(sha)特阿拉(la)伯(bo)是中(zhong)(zhong)國(guo)在西亞地(di)區最重(zhong)要的經貿(mao)伙伴(ban)(ban)之(zhi)一(yi)，也(ye)是“一(yi)帶(dai)一(yi)路(lu)”建設的重(zhong)要合作對象。近(jin)年(nian)來，中(zhong)(zhong)國(guo)與沙(sha)特的經貿(mao)合作進展迅速，沙(sha)特已經成為中(zhong)(zhong)國(guo)在阿拉(la)伯(bo)國(guo)家中(zhong)(zhong)的第一(yi)大貿(mao)易伙伴(ban)(ban)。
— 01 —
沙特阿拉伯國家概況
沙特阿拉(la)伯(bo)位于亞洲(zhou)西(xi)南部的(de)阿拉(la)伯(bo)半島，擁有豐富的(de)石油資(zi)源(yuan)，被譽為“石油王(wang)國”。
此外，沙特阿拉(la)伯(bo)還擁有完(wan)善(shan)的(de)金融體系，政府鼓勵私(si)營(ying)經(jing)濟的(de)發展，以減少對石(shi)油出口的(de)依賴，同(tong)時為快速(su)增長(chang)的(de)人口提供更(geng)多(duo)的(de)就業機會。
? 主(zhu)要節(jie)假日：
4月(yue)3日：齋戒月(yue)
5月(yue)3日：開齋節
5月4日：開齋節假期
7月9日：阿拉法特日
7月(yue)10日：宰牲節
7月30日：伊斯(si)蘭(lan)新年
9月24日：國慶節(jie)
10月8日：圣紀節(jie)
— 02 —
沙特阿(a)拉伯市場的特點
1、投資潛(qian)力大
沙(sha)特(te)(te)阿拉伯地緣位(wei)置重要、位(wei)于戰略要地，盡管國(guo)內石油資(zi)源豐富，但(dan)其他資(zi)源較為稀缺。因此對國(guo)外市場(chang)有極(ji)大的(de)需求，市場(chang)發展潛力巨大，外貿企(qi)業在沙(sha)特(te)(te)阿拉伯市場(chang)將有極(ji)大的(de)利潤(run)空(kong)間。
2、對(dui)石油依賴大
沙特阿(a)拉伯(bo)是一(yi)個名副其實的(de)“石(shi)(shi)油國家(jia)”，國內石(shi)(shi)油資(zi)源十分豐富，是當前世(shi)界(jie)上(shang)最大的(de)石(shi)(shi)油出(chu)口國，每年都會向世(shi)界(jie)各地出(chu)口大量石(shi)(shi)油。
3、國內失業率高(gao)
雖然沙(sha)(sha)特阿(a)拉(la)伯國內經(jing)濟發達、社會保障體(ti)系較(jiao)為完善、人們(men)生活(huo)壓力小。但沙(sha)(sha)特阿(a)拉(la)伯其他資源(yuan)比較(jiao)匱乏，導致國內并沒有太多的就(jiu)業機會，因此當(dang)前沙(sha)(sha)特國內失(shi)業率較(jiao)高。
4、土地租金(jin)低(di)
沙特(te)阿(a)拉伯地(di)(di)廣人(ren)稀，土地(di)(di)租(zu)(zu)金(jin)相對較低。這使得在沙特(te)阿(a)拉伯的(de)企業能夠(gou)以相對低廉的(de)價(jia)格(ge)租(zu)(zu)賃到更廣的(de)土地(di)(di)，投(tou)資(zi)建廠具有(you)一定的(de)優勢。
— 03 —
沙特阿拉伯客戶的(de)特點
1、重視報價速(su)度
沙(sha)特阿(a)拉伯(bo)商人高度(du)(du)重視(shi)報價的響應(ying)速度(du)(du)。如果(guo)你收到(dao)沙(sha)特阿(a)拉伯(bo)客戶的詢價，應(ying)盡快回(hui)復報價信息，否則，你可能會(hui)錯過這個商業(ye)機(ji)會(hui)。
2、多方比對價格
沙特阿拉伯的(de)(de)客戶在(zai)做生意時會(hui)非常(chang)謹慎(shen)。一般(ban)在(zai)簽訂合(he)同前，他們會(hui)詢問多家供(gong)應商，并對各供(gong)應商的(de)(de)價格進(jin)(jin)行(xing)比對，從而選擇(ze)最合(he)適的(de)(de)供(gong)應商進(jin)(jin)行(xing)合(he)作。
3、重視商(shang)品(pin)價格以及質(zhi)量
沙特(te)阿拉(la)伯的(de)(de)(de)客戶更(geng)偏好性價比高(gao)的(de)(de)(de)商品(pin)(pin)。所以在(zai)選(xuan)擇商品(pin)(pin)時，他(ta)們既會(hui)重視商品(pin)(pin)的(de)(de)(de)價格(ge)，也會(hui)對產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量有高(gao)度的(de)(de)(de)要求(qiu)。因此，選(xuan)擇高(gao)質(zhi)(zhi)量且價格(ge)適中的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)能幫助你獲得更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)利潤(run)。
— 04 —
中沙貿易狀(zhuang)況(kuang)及海(hai)關特(te)殊規定
? 中沙貿易狀況
自中國(guo)與沙特建交以來，兩國(guo)關(guan)系全(quan)面發展，涉及(ji)政治、經濟(ji)、軍事、宗(zong)教和(he)文化各個領域。近些年來，兩國(guo)之間的貿易更(geng)是有了明顯的提升。
? 海關特殊規(gui)定
除了衣物以及嚴格的(de)個人財(cai)產以外，作(zuo)為旅(lv)客的(de)行(xing)李，沒有任(ren)何(he)物品(pin)可以免(mian)稅入境。
不可攜(xie)帶(dai)食品入境，除了水果、堅果、在良好衛生條(tiao)件(jian)下生產的(de)糖果、蜂蜜(mi)以及其他(ta)裝入可容(rong)易檢查(cha)的(de)“易開罐”中的(de)食品外(wai)，其它食品不得入境。
海關對照(zhao)相機(ji)、打字機(ji)等物品會收取一(yi)定的費用。
— 05 —
如何(he)開(kai)發(fa)沙特阿拉伯(bo)市場
1、參(can)加沙(sha)特阿(a)拉伯當地的貿易展會
參加(jia)沙(sha)特(te)(te)(te)阿拉伯當地的(de)(de)貿易展(zhan)會(hui)是開發當地市場的(de)(de)重要途徑。沙(sha)特(te)(te)(te)阿拉伯的(de)(de)商人(ren)大(da)多(duo)喜歡參加(jia)展(zhan)會(hui)，在展(zhan)會(hui)上挑選自(zi)己滿意的(de)(de)產(chan)品。因此，參加(jia)在沙(sha)特(te)(te)(te)舉辦的(de)(de)展(zhan)會(hui)能讓你接觸(chu)到更多(duo)的(de)(de)沙(sha)特(te)(te)(te)商人(ren)。
? 沙(sha)特阿(a)拉伯主要展會如(ru)下：
沙特吉(ji)達五大(da)行業展覽會(hui)（BIG5）：一年一屆，3月(yue)在(zai)利雅得舉辦。該展會(hui)是建筑(zhu)行業很(hen)重(zhong)要的一個展會(hui)，為中東地區建筑(zhu)行業專業人士提供了(le)一個至關重(zhong)要的會(hui)議(yi)場所。
沙特汽車(che)零配件及售(shou)后服務展(zhan)(zhan)覽(lan)會（Automechanika Riyadh）：兩(liang)年一屆，6月在利雅得舉辦。該展(zhan)(zhan)會預計展(zhan)(zhan)覽(lan)面積達到60000平米,參展(zhan)(zhan)觀眾數(shu)量(liang)達到80000人，參展(zhan)(zhan)商數(shu)量(liang)及參展(zhan)(zhan)品(pin)牌達到1000家。
沙特(te)吉達(da)安(an)防展(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)（Intersec Saudi Arabia）：一年一屆，9月在擊(ji)達(da)舉辦(ban)。該展(zhan)(zhan)會(hui)是(shi)當地獨(du)有的(de)(de)專(zhuan)業安(an)防消防行業展(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)，是(shi)展(zhan)(zhan)商開拓沙特(te)阿(a)拉伯市場(chang)所(suo)不(bu)容錯過的(de)(de)展(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)。
沙特醫療(liao)器械展(zhan)覽(lan)會(hui)(hui)（Global Health Exhibiton）：一(yi)年一(yi)屆，9月在利雅得舉辦。該展(zhan)會(hui)(hui)是全球最大的展(zhan)覽(lan)方在中東地區(qu)再次舉辦的效果卓越的醫療(liao)器械類型(xing)展(zhan)會(hui)(hui)，展(zhan)會(hui)(hui)目前已經舉辦了30多屆，為前來沙特開辟醫療(liao)外(wai)貿(mao)的企業帶來無限商機。
沙特金(jin)(jin)屬加工及(ji)冶金(jin)(jin)鋼(gang)鐵展(zhan)覽會(hui)（Metal＆Steel）：一年一屆，10月在利雅得舉辦。該展(zhan)會(hui)預(yu)計展(zhan)覽面(mian)積達到15000平米,參(can)(can)展(zhan)觀(guan)眾(zhong)數(shu)量達到9000人(ren)，參(can)(can)展(zhan)商(shang)數(shu)量及(ji)參(can)(can)展(zhan)品牌達到250家。
沙特利(li)雅得電(dian)(dian)力及(ji)能(neng)源展(zhan)覽會（saudi power）：一年一屆，11月在利(li)雅得舉辦。該(gai)展(zhan)會是沙特最大(da)的(de)電(dian)(dian)力能(neng)源、照明行業(ye)國(guo)際性展(zhan)覽會，它(ta)每年都會吸引全(quan)球(qiu)多個國(guo)家的(de)專業(ye)人士(shi)前(qian)來(lai)洽談采購。
2、通過沙特阿拉(la)伯B2B平臺開發客戶
//www.tradearabia.com/
3、沙特阿拉伯黃(huang)頁(ye)網站
//www.saudianyellowpages.com/
//www.the-saudi.net/
— 06 —
沙特阿拉伯文(wen)化禮儀(yi)與禁忌
1、社交禮儀
他們喜(xi)歡用咖啡(fei)待客
他們特別喜歡藍色(se)和(he)綠色(se)，視(shi)藍色(se)為希望的象(xiang)征(zheng)，視(shi)綠色(se)為生命(ming)之色(se)
雖(sui)然送禮是受(shou)歡迎的，但(dan)并(bing)非必需的做法
沙特阿拉伯(bo)人見面時，首先會(hui)相(xiang)互(hu)問(wen)候，然后握手
2、忌諱
不可以用左手(shou)遞送物品或食(shi)物，他們認為這種舉動具有(you)冒犯之(zhi)意
禁食豬肉及其他外形丑(chou)陋和(he)不潔的(de)食物，如甲魚、螃蟹等
談論中東政治以(yi)及國(guo)際(ji)石油政策(ce)是被忌(ji)諱的
嚴禁崇拜偶像
— END —
沙特阿(a)(a)拉伯是中(zhong)(zhong)國(guo)在西亞地區最重要的經貿(mao)伙伴之(zhi)一(yi)，也是“一(yi)帶一(yi)路(lu)”建設的重要合作對象。近(jin)年來，中(zhong)(zhong)國(guo)與沙特的經貿(mao)合作進(jin)展迅速(su)，沙特已經成為中(zhong)(zhong)國(guo)在阿(a)(a)拉伯國(guo)家中(zhong)(zhong)的第一(yi)大(da)貿(mao)易伙伴。
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沙特阿拉(la)伯國家(jia)概(gai)況(kuang)
沙(sha)特阿拉伯位于亞洲西南部的(de)阿拉伯半島，擁(yong)有豐(feng)富的(de)石油資源，被譽為“石油王國”。
此(ci)外，沙特阿拉(la)伯還擁有完(wan)善的(de)(de)金融體系，政(zheng)府鼓勵私營經濟(ji)的(de)(de)發展，以減少對(dui)石油出口的(de)(de)依賴，同時為快速增長的(de)(de)人口提供更多的(de)(de)就業機會。
? 主要(yao)節假(jia)日：
4月3日：齋戒月
5月3日：開齋節
5月4日：開齋節假期(qi)
7月(yue)9日(ri)：阿(a)拉法特日(ri)
7月10日：宰牲節
7月(yue)30日：伊(yi)斯蘭新(xin)年
9月(yue)24日：國慶節
10月8日：圣紀(ji)節
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沙特阿拉伯市場(chang)的(de)特點
1、投資潛力大
沙特(te)阿(a)拉(la)伯(bo)地(di)緣位置(zhi)重要(yao)、位于戰略(lve)要(yao)地(di)，盡(jin)管國內石油(you)資源豐富，但其(qi)他資源較為稀(xi)缺。因(yin)此(ci)對國外(wai)市(shi)場有極大的需求，市(shi)場發展潛(qian)力巨大，外(wai)貿企業在沙特(te)阿(a)拉(la)伯(bo)市(shi)場將(jiang)有極大的利潤(run)空間。
2、對石油(you)依賴大
沙特阿拉伯是(shi)一個名副其實的(de)“石油(you)國(guo)家(jia)”，國(guo)內石油(you)資源(yuan)十分豐富，是(shi)當(dang)前世界上最大的(de)石油(you)出(chu)口(kou)國(guo)，每(mei)年都(dou)會向世界各地(di)出(chu)口(kou)大量石油(you)。
3、國內失(shi)業(ye)率高
雖然沙特(te)阿拉伯國內(nei)經濟發達、社會保障體系(xi)較為完善、人們生活壓力(li)小。但(dan)沙特(te)阿拉伯其他資源比較匱乏，導致國內(nei)并沒有太多的就業機會，因此當前沙特(te)國內(nei)失業率較高。
4、土地租金低(di)
沙特阿拉伯(bo)地廣人稀，土地租(zu)(zu)金相(xiang)(xiang)對(dui)較低。這使得在沙特阿拉伯(bo)的企業能夠以相(xiang)(xiang)對(dui)低廉的價格(ge)租(zu)(zu)賃到(dao)更(geng)廣的土地，投資建廠具有一定的優勢。
— 03 —
沙特(te)阿拉伯客戶的特(te)點
1、重視報價速度
沙(sha)特(te)阿拉伯(bo)商人高度(du)重視報(bao)價的響應速(su)度(du)。如(ru)果你收(shou)到沙(sha)特(te)阿拉伯(bo)客戶的詢價，應盡快回復報(bao)價信息，否則，你可能會錯過這個(ge)商業機會。
2、多方比(bi)對價格
沙(sha)特(te)阿拉(la)伯的(de)客戶在(zai)做生意時會(hui)非常謹慎。一般在(zai)簽(qian)訂合(he)(he)(he)同前，他們會(hui)詢問(wen)多家供(gong)應(ying)商(shang)，并對各(ge)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)價格進(jin)行(xing)(xing)比對，從而選擇(ze)最合(he)(he)(he)適的(de)供(gong)應(ying)商(shang)進(jin)行(xing)(xing)合(he)(he)(he)作。
3、重視商品價格以及(ji)質量
沙(sha)特阿拉(la)伯的(de)客戶更偏好(hao)性價比高的(de)商(shang)品(pin)。所(suo)以在選擇商(shang)品(pin)時，他(ta)們既會(hui)重視商(shang)品(pin)的(de)價格(ge)，也會(hui)對(dui)產品(pin)的(de)質量(liang)有高度(du)的(de)要(yao)求。因(yin)此，選擇高質量(liang)且價格(ge)適中的(de)產品(pin)能幫助你獲得更多的(de)利潤。
— 04 —
中沙貿易狀況及海關特殊規定
? 中沙貿易狀(zhuang)況
自中國(guo)與沙特建交以來，兩國(guo)關系全面(mian)發展，涉及政治、經(jing)濟、軍(jun)事、宗教和文化各個領域。近些(xie)年(nian)來，兩國(guo)之間的貿易(yi)更是(shi)有(you)了明顯的提升(sheng)。
? 海關(guan)特殊(shu)規定
除了衣(yi)物(wu)以(yi)及嚴(yan)格(ge)的個(ge)人(ren)財產以(yi)外，作為旅客(ke)的行李，沒有任何物(wu)品可以(yi)免(mian)稅入(ru)境。
不可攜(xie)帶食(shi)品(pin)入(ru)境，除了水果、堅果、在良好衛生(sheng)條件下生(sheng)產的(de)糖果、蜂蜜(mi)以及其他裝入(ru)可容易檢查的(de)“易開罐”中的(de)食(shi)品(pin)外，其它(ta)食(shi)品(pin)不得入(ru)境。
海(hai)關對照相(xiang)機(ji)、打(da)字機(ji)等物品會收(shou)取一定(ding)的費用(yong)。
— 05 —
如何開發沙(sha)特阿拉(la)伯市(shi)場
1、參加沙特(te)阿拉伯當地的(de)貿易(yi)展會
參加沙特阿拉伯當地(di)的(de)(de)貿易展會是(shi)開發當地(di)市場的(de)(de)重要(yao)途徑。沙特阿拉伯的(de)(de)商人大多喜歡參加展會，在(zai)展會上挑選自己滿意的(de)(de)產(chan)品。因此，參加在(zai)沙特舉辦的(de)(de)展會能(neng)讓你接觸(chu)到更多的(de)(de)沙特商人。
? 沙特阿(a)拉伯主要展會如下：
沙(sha)特(te)吉達五大行業展覽會(hui)（BIG5）：一(yi)(yi)年一(yi)(yi)屆，3月在利雅得舉辦。該展會(hui)是(shi)建筑(zhu)行業很重要的一(yi)(yi)個(ge)展會(hui)，為中東地區(qu)建筑(zhu)行業專(zhuan)業人士提供了一(yi)(yi)個(ge)至關重要的會(hui)議場(chang)所。
沙特汽(qi)車(che)零配件及售后服務展(zhan)覽會（Automechanika Riyadh）：兩年一屆(jie)，6月在利雅(ya)得(de)舉辦(ban)。該展(zhan)會預計展(zhan)覽面(mian)積達到60000平米,參展(zhan)觀眾數量達到80000人，參展(zhan)商數量及參展(zhan)品牌達到1000家。
沙特吉達(da)安(an)防(fang)展(zhan)覽會(hui)（Intersec Saudi Arabia）：一(yi)年(nian)一(yi)屆，9月在(zai)擊達(da)舉辦。該展(zhan)會(hui)是(shi)當地獨(du)有的專(zhuan)業安(an)防(fang)消防(fang)行業展(zhan)覽會(hui)，是(shi)展(zhan)商開拓沙特阿拉伯市場所不容(rong)錯過的展(zhan)覽會(hui)。
沙(sha)特醫療(liao)器械(xie)展覽(lan)會(hui)(hui)（Global Health Exhibiton）：一年一屆(jie)，9月在(zai)利雅(ya)得舉(ju)(ju)辦。該展會(hui)(hui)是全球最大的(de)(de)展覽(lan)方在(zai)中東(dong)地區(qu)再次舉(ju)(ju)辦的(de)(de)效(xiao)果卓越的(de)(de)醫療(liao)器械(xie)類型展會(hui)(hui)，展會(hui)(hui)目前(qian)已經(jing)舉(ju)(ju)辦了30多屆(jie)，為前(qian)來沙(sha)特開辟醫療(liao)外(wai)貿(mao)的(de)(de)企業帶來無限商機。
沙特金(jin)屬(shu)加工及冶金(jin)鋼(gang)鐵展(zhan)(zhan)(zhan)覽會（Metal＆Steel）：一(yi)年一(yi)屆，10月在(zai)利雅得(de)舉辦(ban)。該展(zhan)(zhan)(zhan)會預計展(zhan)(zhan)(zhan)覽面(mian)積(ji)達到15000平米(mi),參展(zhan)(zhan)(zhan)觀眾數(shu)量達到9000人，參展(zhan)(zhan)(zhan)商數(shu)量及參展(zhan)(zhan)(zhan)品牌達到250家。
沙特利(li)雅(ya)得(de)電力及能(neng)源展(zhan)覽會（saudi power）：一年(nian)一屆，11月(yue)在利(li)雅(ya)得(de)舉辦。該展(zhan)會是(shi)沙特最大(da)的(de)電力能(neng)源、照明行業(ye)國際(ji)性展(zhan)覽會，它(ta)每年(nian)都會吸引全球(qiu)多個國家的(de)專業(ye)人士(shi)前來洽談采購。
2、通過沙特(te)阿拉伯B2B平臺開發客戶
//www.tradearabia.com/
3、沙特阿拉伯黃頁網站(zhan)
//www.saudianyellowpages.com/
//www.the-saudi.net/
— 06 —
沙(sha)特阿拉伯文(wen)化禮儀與禁忌
1、社交禮(li)儀
他們喜歡用(yong)咖啡(fei)待(dai)客
他們特別(bie)喜歡(huan)藍色(se)和綠(lv)色(se)，視(shi)藍色(se)為希望的象征(zheng)，視(shi)綠(lv)色(se)為生命之色(se)
雖然送禮(li)是受歡迎的，但并非必需的做法
沙(sha)特阿拉伯人見面時，首(shou)先會相互問候，然后握手
2、忌諱(hui)
不可以用左手遞送物(wu)品或食物(wu)，他們認(ren)為這種(zhong)舉動具有冒犯之(zhi)意(yi)
禁(jin)食豬(zhu)肉(rou)及其他外形(xing)丑陋和(he)不潔的食物，如(ru)甲魚、螃蟹等
談論中東(dong)政治(zhi)以及國際石油政策是被忌諱的
嚴(yan)禁崇拜偶像
— END —
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