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在互聯網整體流(liu)量進入存量時代的(de)背景下,流(liu)量紅(hong)利式(shi)微已成為不(bu)爭的(de)事實。
根據(ju)QuestMobile發布(bu)的《2023中(zhong)國移動互(hu)聯網(wang)半年大(da)報告》顯示,短視頻行業增(zeng)速放緩,全網(wang)用(yong)戶滲透率基(ji)本穩定。如何更好地挖掘流量價值(zhi),實(shi)現(xian)對目(mu)標(biao)受眾的匹配成為品牌(pai)和媒體平臺當前亟需(xu)解決的問題(ti)。近日,小紅書「種(zhong)草(cao)服務新生態(tai)」商業合作伙(huo)伴大(da)會在上海舉(ju)辦。那么,在這次商業大(da)會上,對外都傳遞了(le)哪(na)些信號呢(ni)?

搜索廣(guang)告將(jiang)是(shi)效果轉化的主戰場(chang)
本次大會上,小紅書官方公布了一組搜索數(shu)據(ju):
從2023年初到2024年初,小紅書的日均搜索量上漲了60%以上。每月尋求購買建議用戶數達1.2億,新用戶中有42%在首次使用小紅書時就會使用搜索功能,81%的用戶在想要了解產品或服務時,會選擇小紅書作為首選搜索平臺。而月活用戶中這一比例高達70%,主動搜索占比88%。

此外,在投放策略上,提出了DEEP搜索投放模型:Divide分詞性+Essential鎖核心+Expand搶賽道+Potential探藍海,助力品牌在搜索中搶占心智,深度種草。

搜索的加入,讓小紅書正成為消費決策前置平臺。同時,搜索已成為品牌在小紅書種草的新機遇和重要之地。對于小紅書而言,搜索生態將帶來心智價值與種草價值的雙重變現機會,使整個生態更加完善。
全域經營(ying)助(zhu)力品效合一
從2023年開始,小紅書聚焦種草生態的探索升級,逐漸向多元業態發展。會上提到的“小紅書的四級種草力”,展示了其正在向著集「自然內容分發」、「投放打法-KFS」、「單品GTM策略」和「產品組合戰略」 的全域營銷平臺進階。

小紅書的營銷邏輯基于“人群反漏斗”模型,即找到需求與產品賣點比較匹配的核心人群,在其中形成口碑,再向外延伸至具有相關性的人群,從而實現品牌影響力的滲透。

在(zai)種(zhong)草(cao)這(zhe)一第三類營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)范式的(de)基礎上,加上搜索(suo)、電商等構(gou)建起營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)生態(tai),同(tong)時結合(he)小紅書的(de)「聚光」、「蒲公英」、「靈犀」等工具(ju),洞察需(xu)求、傳(chuan)播內(nei)容(rong)、優化投放(fang),助力品(pin)牌商家“小紅書種(zhong)草(cao),全域轉化”,從(cong)而提升經營(ying)(ying)(ying)效率,實(shi)現(xian)「品(pin)效合(he)一」。

小紅書電商的(de)發展,不僅促進了購買意圖的(de)直接轉(zhuan)化,也正向促進了種草內容的(de)生產,在平臺形成了種銷一體化的(de)新生態。
作為(wei)小(xiao)紅書的(de)優質商業合作伙伴,天擎天拓依托18年(nian)來的(de)互聯網(wang)營(ying)銷(xiao)經驗沉淀,一直致力于(yu)為(wei)客戶帶來全方位的(de)社交生(sheng)態營(ying)銷(xiao)服務,助力品牌實現小(xiao)紅書生(sheng)態內的(de)場景占(zhan)位和持續增(zeng)長。
今后,我們也將繼續攜手小(xiao)紅書共創商業化生態,種銷一體為品牌賦能,幫助品牌實(shi)現人群滲透、內容滲透和生意增長(chang)。

在互聯網整(zheng)體流(liu)量進入存量時代的背景(jing)下(xia),流(liu)量紅(hong)利式(shi)微(wei)已成為不爭(zheng)的事實(shi)。
根據QuestMobile發(fa)布的《2023中(zhong)國移動互聯網半年大(da)報告》顯示(shi),短視頻行業(ye)(ye)增(zeng)速(su)放(fang)緩,全網用戶(hu)滲透(tou)率基本(ben)穩定。如何更好(hao)地挖(wa)掘流量價(jia)值,實現對(dui)目標受(shou)眾的匹配成為品牌和媒(mei)體平臺當前亟需(xu)解決的問題。近(jin)日,小紅(hong)書(shu)「種草(cao)服務新生態」商業(ye)(ye)合作伙伴大(da)會在(zai)上海舉辦(ban)。那么(me),在(zai)這次商業(ye)(ye)大(da)會上,對(dui)外(wai)都傳遞(di)了(le)哪些信號(hao)呢(ni)?

搜索廣告將是效果轉化的主戰場
本次大會上,小紅書官方公布了一組搜(sou)索數(shu)據:
從2023年初到2024年初,小紅書的日均搜索量上漲了60%以上。每月尋求購買建議用戶數達1.2億,新用戶中有42%在首次使用小紅書時就會使用搜索功能,81%的用戶在想要了解產品或服務時,會選擇小紅書作為首選搜索平臺。而月活用戶中這一比例高達70%,主動搜索占比88%。

此外,在投放策略上,提出了DEEP搜索投放模型:Divide分詞性+Essential鎖核心+Expand搶賽道+Potential探藍海,助力品牌在搜索中搶占心智,深度種草。

搜索的加入,讓小紅書正成為消費決策前置平臺。同時,搜索已成為品牌在小紅書種草的新機遇和重要之地。對于小紅書而言,搜索生態將帶來心智價值與種草價值的雙重變現機會,使整個生態更加完善。
全域經(jing)營助(zhu)力品效合一
從2023年開始,小紅書聚焦種草生態的探索升級,逐漸向多元業態發展。會上提到的“小紅書的四級種草力”,展示了其正在向著集「自然內容分發」、「投放打法-KFS」、「單品GTM策略」和「產品組合戰略」 的全域營銷平臺進階。

小紅書的營銷邏輯基于“人群反漏斗”模型,即找到需求與產品賣點比較匹配的核心人群,在其中形成口碑,再向外延伸至具有相關性的人群,從而實現品牌影響力的滲透。

在(zai)種(zhong)草這一第三類營銷范(fan)式的(de)基礎上(shang),加(jia)上(shang)搜索、電商等構建起營銷生態(tai),同時結合(he)小紅書(shu)的(de)「聚(ju)光」、「蒲公英(ying)」、「靈犀」等工具,洞察需求、傳播內容、優化投(tou)放(fang),助力品(pin)(pin)牌商家“小紅書(shu)種(zhong)草,全(quan)域轉化”,從而提升經營效(xiao)率,實現「品(pin)(pin)效(xiao)合(he)一」。

小(xiao)紅書電商的(de)(de)發展,不僅促進(jin)了購買意圖(tu)的(de)(de)直接轉化,也正(zheng)向促進(jin)了種(zhong)草內(nei)容的(de)(de)生產,在平臺(tai)形成了種(zhong)銷(xiao)一體(ti)化的(de)(de)新(xin)生態。
作為小紅(hong)書的優質商(shang)業合作伙伴,天擎天拓依托(tuo)18年來的互聯網營銷(xiao)經(jing)驗沉(chen)淀(dian),一直致力(li)于(yu)為客戶(hu)帶(dai)來全方位的社交生(sheng)態營銷(xiao)服務,助(zhu)力(li)品牌實現小紅(hong)書生(sheng)態內的場景占(zhan)位和持續增長。
今后,我們也將繼續攜手小紅(hong)書(shu)共創(chuang)商業化(hua)生態(tai),種銷一體(ti)為品牌(pai)賦能,幫助品牌(pai)實現人群(qun)滲透、內容滲透和(he)生意增長(chang)。
