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谷歌廣告出價策略介紹（二）：以轉化為目標的出價策略
近期資訊
2024-10-24
要使用以轉化為目標的出價策略，一定要正確安裝轉化追蹤，這樣系統才能夠記錄轉化數據，讓機器持續學習，從而讓轉化的效益更好。
我們會建議在過去30天內有30次以上的轉化后，再來使用轉化出價會比較好。因為一開始如果沒有過往轉化數據的話，機器很難自動幫我們找到適合的轉化目標。所以一開始可以先以流量為目標，然后再轉變成以轉化為目標。
一、每次點擊費用人工出價-智能點擊付費 (ECPC)
智能點擊付費很特別，需要在人工出價那里打開，但其實它的目標是以轉化為主的。系統會根據之前的數據，判定是否要提高或降低出價。越有機會出價就會越高，機會越渺茫，出價則會降低。
與其他的轉化出價策略相比，智能點擊付費可以設定單次點擊出價，而其他的出價策略都是由系統出價。
但在2024年9月5日，谷歌宣布了智能點擊付費將會在2025年的3月25日之后，不能再用于搜索廣告系列和展示廣告系列。在下線后如果仍在使用“智能點擊付費”出價策略的搜索廣告系列和展示廣告系列將自動改用“每次點擊費用人工出價”出價策略，建議大家及時調整。
二、盡可能提高轉化次數
顧名思義，在我們給定的預算之內，系統會幫我們爭取到最多的轉化。你在后臺是沒辦法調整出價的，全部都由系統自行判斷，有機會就提高出價，沒機會就降低出價。
“盡可能提高轉化次數”的單次點擊費用通常會比較高，而且有時預算很快就會花完了。所以實際上我會建議使用下面的“目標每次轉化費用”比較好，或者兩個都對比一下使用，看哪一個成效好就用哪一個。
三、目標每次轉化費用
你可以設定一個轉化目標的出價，例如說你認為用30塊錢的廣告費來獲得一個產品下載是一個比較不錯的目標，那你就把轉化目標的出價設定為30塊，那目標轉化價值系統會在我們希望的范圍內去幫我們爭取到轉換。
通常系統會依照過往的數據，給我們一個建議的出價，我建議一開始先不要低于系統的建議。因為出價太低，很有可能曝光的機會就會很少，點擊量會隨之大幅下滑，這樣反而會使轉換減少。
這個出價是可以動態調整的，如果發現廣告都跑不出去，那我們就把出價提高就可以了。這是我在以轉化為目標時最常使用的出價策略，因為比較能控制成本。
四、目標廣告支出回報率
我們還可以設定目標的廣告支出回報率，讓系統會幫我們爭取最多的轉化，以達到我們的ROAS要求。
這個出價策略適合有多商品的商家，這樣系統會幫我們找到投資回報率最高的消費者。不過也要注意，如果比率設定太高，也很有可能廣告會跑不出去。不過這跟目標單次轉化出價一樣，我們可以動態調整出價，廣告跑不出去的話，就把目標的ROAS降低一點。
五、盡可能提高轉化價值
在預算內，系統會盡量為我爭取轉換價值最高的客戶，不過由于目標是轉化價值，而非轉化次數。轉化價值的提高有可能是因為轉化的次數多了，也有可能是因為客戶的客單價變高了，所以轉化量出現下滑也是正常的。因此要密切關注，在調整出價之后，整體的效益是否也跟著提升。
那這個出價方式跟目標廣告支出回報率的差別就在于，一個是我們可以自行設定廣告支出回報率的數值，一個不能設置，只能由系統幫我們自己去找，僅此而已。
所以我們建議，如果是想要提升轉換價值的話，可以先使用目標廣告支出回報率，因為一開始你可能也不太清楚轉化價值設多少比較合適，但目標的廣告支出回報率，心里應該還是有點數的。
要使用以轉化為目標的出價策略，一定要正確安裝轉化追蹤，這樣系統才能夠記錄轉化數據，讓機器持續學習，從而讓轉化的效益更好。
我們會建議在過去30天內有30次以上的轉化后，再來使用轉化出價會比較好。因為一開始如果沒有過往轉化數據的話，機器很難自動幫我們找到適合的轉化目標。所以一開始可以先以流量為目標，然后再轉變成以轉化為目標。
一、每次點擊費用人工出價-智能點擊付費 (ECPC)
智能點擊付費很特別，需要在人工出價那里打開，但其實它的目標是以轉化為主的。系統會根據之前的數據，判定是否要提高或降低出價。越有機會出價就會越高，機會越渺茫，出價則會降低。
與其他的轉化出價策略相比，智能點擊付費可以設定單次點擊出價，而其他的出價策略都是由系統出價。
但在2024年9月5日，谷歌宣布了智能點擊付費將會在2025年的3月25日之后，不能再用于搜索廣告系列和展示廣告系列。在下線后如果仍在使用“智能點擊付費”出價策略的搜索廣告系列和展示廣告系列將自動改用“每次點擊費用人工出價”出價策略，建議大家及時調整。
二、盡可能提高轉化次數
顧名思義，在我們給定的預算之內，系統會幫我們爭取到最多的轉化。你在后臺是沒辦法調整出價的，全部都由系統自行判斷，有機會就提高出價，沒機會就降低出價。
“盡可能提高轉化次數”的單次點擊費用通常會比較高，而且有時預算很快就會花完了。所以實際上我會建議使用下面的“目標每次轉化費用”比較好，或者兩個都對比一下使用，看哪一個成效好就用哪一個。
三、目標每次轉化費用
你可以設定一個轉化目標的出價，例如說你認為用30塊錢的廣告費來獲得一個產品下載是一個比較不錯的目標，那你就把轉化目標的出價設定為30塊，那目標轉化價值系統會在我們希望的范圍內去幫我們爭取到轉換。
通常系統會依照過往的數據，給我們一個建議的出價，我建議一開始先不要低于系統的建議。因為出價太低，很有可能曝光的機會就會很少，點擊量會隨之大幅下滑，這樣反而會使轉換減少。
這個出價是可以動態調整的，如果發現廣告都跑不出去，那我們就把出價提高就可以了。這是我在以轉化為目標時最常使用的出價策略，因為比較能控制成本。
四、目標廣告支出回報率
我們還可以設定目標的廣告支出回報率，讓系統會幫我們爭取最多的轉化，以達到我們的ROAS要求。
這個出價策略適合有多商品的商家，這樣系統會幫我們找到投資回報率最高的消費者。不過也要注意，如果比率設定太高，也很有可能廣告會跑不出去。不過這跟目標單次轉化出價一樣，我們可以動態調整出價，廣告跑不出去的話，就把目標的ROAS降低一點。
五、盡可能提高轉化價值
在預算內，系統會盡量為我爭取轉換價值最高的客戶，不過由于目標是轉化價值，而非轉化次數。轉化價值的提高有可能是因為轉化的次數多了，也有可能是因為客戶的客單價變高了，所以轉化量出現下滑也是正常的。因此要密切關注，在調整出價之后，整體的效益是否也跟著提升。
那這個出價方式跟目標廣告支出回報率的差別就在于，一個是我們可以自行設定廣告支出回報率的數值，一個不能設置，只能由系統幫我們自己去找，僅此而已。
所以我們建議，如果是想要提升轉換價值的話，可以先使用目標廣告支出回報率，因為一開始你可能也不太清楚轉化價值設多少比較合適，但目標的廣告支出回報率，心里應該還是有點數的。
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