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1.確(que)保(bao)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化跟(gen)(gen)(gen)蹤實施(shi)準確(que)PMax依(yi)靠轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化數據進行充分優(you)化和有效定位。這(zhe)就是為(wei)什么準確(que)的(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化跟(gen)(gen)(gen)蹤對(dui)于成功如(ru)此(ci)重要。確(que)保(bao)準確(que)跟(gen)(gen)(gen)蹤適當的(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)換點,并導(dao)入任(ren)何適用的(de)(de)離線轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化數據。這(zhe)被視為(wei)全渠(qu)道(dao)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化跟(gen)(gen)(gen)蹤,它允(yun)許谷歌了解你的(de)(de)客(ke)戶如(ru)何轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化的(de)(de)全貌。
2.為競價策略選(xuan)擇(ze)適當的目標和指(zhi)標
了解客戶對你的價值是很重要的。如果你有目標每次轉化費用(tCPA)或目標廣告支出回報率(tROAS)的歷史 KPI,請在設置出價策略時將其作為起點。
設定的(de)(de)目(mu)標過(guo)(guo)高或過(guo)(guo)低都會導致活動效果的(de)(de)大(da)幅波動。
例如,典型的(de)品(pin)牌搜(sou)索(suo)廣告系(xi)列的(de) ROAS 可能(neng)比非(fei)品(pin)牌廣告系(xi)列高得多。不要根據品(pin)牌詞條的(de)內容來設置轉(zhuan)(zhuan)化目標。這樣做(zuo)可能(neng)會導(dao)致(zhi)定位和(he)覆(fu)蓋范(fan)圍受限(xian),從而導(dao)致(zhi)轉(zhuan)(zhuan)化次數減(jian)少和(he)效果不佳。
3.關于最(zui)終著陸(lu)頁網址擴展
網址擴展(zhan)功能(neng)將允許我們的機器學習選(xuan)擇最(zui)(zui)佳(jia)著(zhu)陸頁,以(yi)更加(jia)貼(tie)合(he)消費(fei)者意圖(tu)展(zhan)示著(zhu)陸頁,為達到你的轉化目標帶來最(zui)(zui)佳(jia)效果。
如果你使用網(wang)址擴展(zhan),你的廣告創(chuang)意(yi)將(jiang)使用自動(dong)動(dong)態標題(ti)來確保(bao)廣告創(chuang)意(yi)和著陸頁是高度(du)相關(guan)的。
如(ru)果(guo)你需(xu)要排除(chu)一些頁面(mian)(比(bi)如(ru)幫助(zhu)中心等(deng)非 產品/購物相關(guan)的頁面(mian)),則(ze)可以使(shi)用URL排除(chu)或URL參數規則(ze)。
著陸(lu)頁網址擴展將被(bei)自動勾選,你(ni)可(ke)以選擇不使用此(ci)功能。如果選擇使用,網址擴展將與廣告系列和帳戶層級的(de)跟蹤模板(ban)兼容。設置(zhi)排除URL時,直接列出完(wan)整URL或者是設定URL規則均可(ke)。
4.廣告效力(li)和(he)評測(ce)
廣(guang)告效力(li)是一項實(shi)時反(fan)饋工具,能為你(ni)提供(gong)最佳做法指引,協助你(ni)配置出最優(you)的素材資(zi)源組(zu),從而最大(da)限度地在所有廣(guang)告資(zi)源中提升廣(guang)告效果。(建議:始(shi)終以取得“極(ji)佳”廣(guang)告效力(li)為目標(biao))
“效果”列中(zhong)展(zhan)示的效果評分能夠幫(bang)助(zhu)你比較同一(yi)(yi)素材資(zi)(zi)源組內某一(yi)(yi)素材資(zi)(zi)源相對(dui)于(yu)其他同類型素材資(zi)(zi)源的效果。所有素材資(zi)(zi)源都會收到“最佳”、“良好(hao)”、“不理想”之中(zhong)的一(yi)(yi)個效果評分。
更新你的(de)(de)廣(guang)告素材(cai)!為避免產(chan)生(sheng)廣(guang)告審(shen)美疲勞,延長素材(cai)資源組(zu)的(de)(de)生(sheng)命(ming)周期(qi),你應(ying)及時更新廣(guang)告素材(cai)。(在(zai)“洞察”頁面中(zhong)查看廣(guang)告素材(cai)中(zhong)最(zui)熱門的(de)(de)細分和最(zui)熱門的(de)(de)搜索主題(ti),以迎合受眾(zhong)群體偏好。)
建議:先替換掉“不理想”的素材資(zi)源
不建議:在上傳后的2周內就刪除廣告素材(cai)或(huo)刪除“待評估”廣告素材(cai)。
5.選(xuan)擇高意向的受眾群體
1)添加受眾數量和(he)信號內容:
你需要留意的最重要的一點是盡量使用你有數(shu)據(ju)驗證(zheng)過的、更可能使用戶(hu)在看(kan)到(dao)素材資源組(zu)廣告之后發生轉化(hua)的受眾。
如果你有第一方(fang)的(de)受眾(zhong)群(qun)體(例如再營銷或客(ke)戶(hu)匹配列(lie)表),與促(cu)進轉化高度相關,請將(jiang)它們添加為受眾(zhong)。
添(tian)加更高購買意圖和更具(ju)體(ti)的(de)受眾,例(li)如建(jian)立custom intent并添(tian)加用(yong)戶搜索字詞生成人群。
2)檢查受眾信(xin)號是(shi)否表現良好(hao)
密(mi)切關注整體廣(guang)告系(xi)列效果(CPA/ROAS、CVR 和轉化次數)。
不建議進行(xing)任(ren)何測(ce)試來(lai)評(ping)估受眾(zhong)信號表現,因為它們是作(zuo)為信號而(er)不是定位來(lai)輔助機(ji)器學習。
3)優化受眾信號(hao)和素材資源的相關性和表現
將你的廣告效力提(ti)高到“優秀”。
添加盡可能多的素材(cai)。
保持(chi)素材新鮮和并與素材組(zu)主題相關。
6.添(tian)加品牌詞(ci)作(zuo)為否定(ding)關(guan)鍵詞(ci),以(yi)避(bi)免品牌蠶食
PMax是(shi)一種自動化廣告系列類型(xing),這意味著(zhu)你無法定位關鍵字,但(dan)你可以排(pai)除它們。
隨著Performance Max不斷(duan)完善,谷歌現在允許(xu)在這些廣告系(xi)列(lie)中(zhong)使用否(fou)定關(guan)鍵字列(lie)表。至少,創(chuang)建一個目標品牌關(guan)鍵詞列(lie)表,并將其從PMax中(zhong)排除。
這樣(yang),你久經考驗的搜索活(huo)動就(jiu)可以(yi)照常(chang)運行(xing)和優化,而不會(hui) PMax 蠶食(shi)任何(he)現(xian)有的努力,并且(qie)真正可以(yi)用作搜索活(huo)動的補充。
1.確(que)保轉化(hua)跟(gen)蹤(zong)實施準(zhun)確(que)PMax依靠(kao)轉化(hua)數據(ju)進行充分優化(hua)和有效定位。這就是(shi)為什么準(zhun)確(que)的轉化(hua)跟(gen)蹤(zong)對于成功如此重要。確(que)保準(zhun)確(que)跟(gen)蹤(zong)適當(dang)的轉換點,并導入任何適用的離線轉化(hua)數據(ju)。這被視為全渠道轉化(hua)跟(gen)蹤(zong),它(ta)允(yun)許(xu)谷歌了解你的客(ke)戶如何轉化(hua)的全貌。
2.為競價策略選擇適當的目標和指標
了解客戶對你的價值是很重要的。如果你有目標每次轉化費用(tCPA)或目標廣告支出回報率(tROAS)的歷史 KPI,請在設置出價策略時將其作為起點。
設(she)定(ding)的(de)目標過(guo)高或過(guo)低(di)都會導(dao)致(zhi)活動(dong)效果的(de)大(da)幅波(bo)動(dong)。
例如(ru),典型的品牌(pai)搜索(suo)廣告(gao)系列的 ROAS 可能(neng)比非品牌(pai)廣告(gao)系列高得多。不(bu)(bu)要(yao)根(gen)據品牌(pai)詞條的內(nei)容(rong)來(lai)設置轉化(hua)目標(biao)。這樣做可能(neng)會導致定位和覆蓋范圍受限,從(cong)而導致轉化(hua)次數減(jian)少和效果不(bu)(bu)佳(jia)。
3.關于最終著(zhu)陸頁(ye)網(wang)址(zhi)擴展
網(wang)址(zhi)擴(kuo)展功能將允許我們的機器學(xue)習選(xuan)擇最佳著陸(lu)頁,以更(geng)加貼合(he)消(xiao)費者意圖展示著陸(lu)頁,為達到(dao)你的轉化目標帶來最佳效果。
如(ru)果(guo)你使用網址擴展,你的(de)廣告(gao)創意將使用自動(dong)動(dong)態標題來(lai)確(que)保廣告(gao)創意和著陸頁是高(gao)度相關的(de)。
如果你需要排除一些(xie)頁(ye)面(mian)(mian)(比(bi)如幫助中心等非 產品(pin)/購物相關的頁(ye)面(mian)(mian)),則(ze)可以(yi)使用URL排除或URL參數規則(ze)。
著(zhu)陸(lu)頁(ye)網(wang)址擴展(zhan)將(jiang)被(bei)自動勾選,你(ni)可以選擇不使用此功能(neng)。如(ru)果(guo)選擇使用,網(wang)址擴展(zhan)將(jiang)與廣告系列和帳戶(hu)層級的(de)跟蹤(zong)模板兼(jian)容。設置(zhi)排除URL時,直接列出(chu)完整URL或(huo)者是設定URL規則均可。
4.廣告效力和評測(ce)
廣告(gao)效力是一項實時反饋工(gong)具,能為你提供最(zui)佳做法指引,協助(zhu)你配置出最(zui)優的素(su)材資(zi)源組(zu),從而最(zui)大限度地(di)在所有廣告(gao)資(zi)源中(zhong)提升廣告(gao)效果。(建議(yi):始(shi)終以取得“極(ji)佳”廣告(gao)效力為目標)
“效果”列中展示的(de)(de)效果評分能(neng)夠幫(bang)助你比較同一素(su)(su)(su)材(cai)(cai)資源(yuan)組內某(mou)一素(su)(su)(su)材(cai)(cai)資源(yuan)相對于(yu)其他同類型素(su)(su)(su)材(cai)(cai)資源(yuan)的(de)(de)效果。所有素(su)(su)(su)材(cai)(cai)資源(yuan)都會收到(dao)“最(zui)佳(jia)”、“良(liang)好(hao)”、“不理(li)想”之中的(de)(de)一個效果評分。
更新(xin)你的廣告(gao)素材(cai)!為(wei)避免(mian)產生廣告(gao)審美疲勞(lao),延(yan)長(chang)素材(cai)資源(yuan)組(zu)的生命周期,你應及時更新(xin)廣告(gao)素材(cai)。(在“洞察”頁面中查看廣告(gao)素材(cai)中最熱門(men)的細分和最熱門(men)的搜索主(zhu)題,以迎(ying)合受眾群(qun)體偏好(hao)。)
建議:先替換掉“不理想”的素(su)材資源
不建議(yi):在(zai)上傳后(hou)的(de)2周(zhou)內就刪除廣告素材或刪除“待(dai)評(ping)估”廣告素材。
5.選擇高(gao)意向的受眾群體(ti)
1)添加受(shou)眾數量(liang)和信號內容:
你(ni)需要(yao)留意的(de)最重(zhong)要(yao)的(de)一點是(shi)盡(jin)量使用(yong)你(ni)有(you)數據驗證過的(de)、更可能使用(yong)戶在(zai)看到素材資源組(zu)廣告之后發生轉化的(de)受眾。
如(ru)果你有第一(yi)方(fang)的受(shou)眾(zhong)群體(例如(ru)再(zai)營銷或客戶匹配列(lie)表),與促進轉化高度相關,請將(jiang)它們添加(jia)為(wei)受(shou)眾(zhong)。
添加更(geng)高購買意(yi)圖(tu)和更(geng)具體的受(shou)眾,例如建立custom intent并添加用戶(hu)搜(sou)索(suo)字詞生成人群(qun)。
2)檢查(cha)受(shou)眾(zhong)信(xin)號是否表現良(liang)好(hao)
密切關注(zhu)整體(ti)廣告系列(lie)效果(guo)(CPA/ROAS、CVR 和轉化次數)。
不(bu)建議進(jin)行任何測試來(lai)評估受眾信(xin)號表現,因為它們(men)是作為信(xin)號而不(bu)是定位來(lai)輔助機器學習(xi)。
3)優化(hua)受眾(zhong)信(xin)號(hao)和(he)素材資源的相關性(xing)和(he)表(biao)現
將你的廣告效(xiao)力提高到“優秀”。
添加盡可能多的素材。
保持素材新(xin)鮮和并與素材組(zu)主(zhu)題(ti)相關。
6.添(tian)加品(pin)牌詞作為否(fou)定(ding)關(guan)鍵詞,以避免品(pin)牌蠶食
PMax是一種(zhong)自動化廣告系列類型,這(zhe)意(yi)味著你無法定(ding)位關鍵字,但(dan)你可以排(pai)除它們。
隨著Performance Max不斷完善,谷歌現(xian)在允許(xu)在這些廣告(gao)系列中使用否定關鍵字(zi)列表。至少,創建一(yi)個目標品牌關鍵詞列表,并(bing)將其從PMax中排除(chu)。
這樣,你久經考(kao)驗的搜(sou)索活(huo)動(dong)就可以照(zhao)常運行(xing)和優化,而不會(hui) PMax 蠶食(shi)任何現有(you)的努力,并且(qie)真正(zheng)可以用作搜(sou)索活(huo)動(dong)的補充。