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谷(gu)歌(ge)谷(gu)歌(ge)搜索(suo)(suo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)與(yu)谷(gu)歌(ge)展示廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)在(zai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)中的用途不(bu)同。谷(gu)歌(ge)搜索(suo)(suo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)針(zhen)對積極搜索(suo)(suo)產品(pin)/服務的用戶,具有較(jiao)高的購買意(yi)圖和轉化率(lv)。谷(gu)歌(ge)展示廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)在(zai)網站上提供創意(yi)視覺效果(guo),以建立(li)品(pin)牌(pai)知名(ming)度(du)并(bing)吸引更廣(guang)(guang)泛的受眾(zhong)。在(zai)它們之間進行選擇取決于很多不(bu)同的因素,讓我們來(lai)一(yi)探究竟。
一、谷歌搜(sou)索廣告的運作方式
谷歌搜(sou)索廣(guang)告有三個重要部分,且字(zi)符數(shu)有限制:標(biao)題、顯(xian)示網址和(he)描述文字(zi)。通(tong)過(guo)使(shi)用(yong)不同的關鍵字(zi)來吸引用(yong)戶點(dian)擊,且可以(yi)添(tian)加廣(guang)告附加信息以(yi)提供額外(wai)詳細信息來提高點(dian)擊率 (CTR)。
僅(jin)限于搜(sou)索引擎結果頁(ye)展示:廣告主選擇投放相關的關鍵詞,競標(biao)在有人(ren)搜(sou)索這些詞時谷歌展示廣告。
使用競價流程(cheng)來確定哪些廣告(gao)(gao)會(hui)展示在 SERP 上(shang):搜(sou)索詞的(de)競價越(yue)(yue)高,出現并獲得更高廣告(gao)(gao)排名的(de)機(ji)會(hui)就越(yue)(yue)大。在 Google Ads 等平臺上(shang),只有當有人(ren)點擊您(nin)的(de)廣告(gao)(gao)時(shi),您(nin)才需要(yao)付費,這(zhe)是(shi)按點擊付費模式。
二、谷歌展示廣告的(de)工作原(yuan)理
與谷(gu)歌(ge)搜索廣(guang)告(gao)不同,谷(gu)歌(ge)展(zhan)示(shi)廣(guang)告(gao)的覆蓋范圍更廣(guang),可以(yi)通過 Google 谷(gu)歌(ge)展(zhan)示(shi)廣(guang)告(gao)網絡出現在各種網站(zhan)上。該(gai)網絡包括數百萬個網站(zhan),讓廣(guang)告(gao)主能夠根(gen)據特定(ding)(ding)受眾的興趣、購(gou)物行為和(he)自定(ding)(ding)義(yi)搜索字詞(ci)來定(ding)(ding)位受眾。
谷歌展示(shi)廣(guang)告(gao)具有多種尺寸的(de)圖像(xiang)靈(ling)活性,廣(guang)告(gao)主(zhu)可(ke)以根據產(chan)品特點設計(ji)出符合產(chan)品宣(xuan)傳特性的(de)展示(shi)圖片。
定位與目標(biao)受眾相符的特定網站(zhan)展示位置。
廣告(gao)會通過谷歌(ge)(ge)展示(shi)廣告(gao)網絡系統進行競標,出價最(zui)高(gao)者獲勝(sheng)并(bing)谷歌(ge)(ge)展示(shi)廣告(gao)。
三、谷歌搜索廣(guang)告的優勢(shi)Google 谷歌搜索廣(guang)告具有許(xu)多優勢(shi):
預算控制:谷歌搜索廣告(gao)適合每月預算較少(shao)(例(li)如少(shao)于 10,000 美元)的企業(ye)。
定(ding)位目標(biao)關(guan)鍵(jian)詞:定(ding)位特定(ding)關(guan)鍵(jian)詞有助于吸引主動搜索您的產品或服務的用(yong)(yong)戶,減少(shao)在無(wu)效(xiao)用(yong)(yong)戶身上的廣(guang)告(gao)支出,合理利(li)用(yong)(yong)預算。
本地(di)市場(chang)定(ding)位:谷歌搜索廣(guang)告通過將關鍵(jian)字定(ding)位與地(di)理、語言、性別、年齡和興趣定(ding)位選項(xiang)相(xiang)結(jie)合,使企(qi)業能夠有(you)效地(di)觸達本地(di)市場(chang)的受眾(zhong)。
銷售周期(qi)短:谷歌搜索廣告旨在吸引(yin)接近購買點(dian)的用(yong)戶(hu),這些用(yong)戶(hu)處于(yu)轉(zhuan)化漏斗的最底端。
四、谷歌展(zhan)示(shi)廣告的(de)優勢
視(shi)覺展示力強:事(shi)實證明(ming),谷(gu)歌展示廣告對(dui)服裝、汽車(che)、美容和寵物(wu)護理等視(shi)覺導(dao)向型產(chan)品有明(ming)顯的(de)推廣效果。這些產(chan)品可以通(tong)過(guo)一(yi)張(zhang)圖片輕松展示,因此(ci)谷(gu)歌展示廣告對(dui)他們非常(chang)有效。
針對小(xiao)眾或奢侈品買(mai)家的獨特途徑:谷(gu)歌展示廣(guang)告(gao)可接觸小(xiao)眾或奢侈品買(mai)家。通過平臺定位(wei)特定網站,實現(xian)更好的定位(wei)。
建(jian)立(li)品(pin)(pin)牌知(zhi)(zhi)名度(du):利(li)用谷歌(ge)展示廣告建(jian)立(li)品(pin)(pin)牌認(ren)知(zhi)(zhi)度(du)。吸引頂級渠道(dao)流量并建(jian)立(li)品(pin)(pin)牌資(zi)產(chan)。
五、平均指標比較
在比較 Google 谷(gu)歌搜索廣告(gao)和谷(gu)歌展示(shi)廣告(gao)時(shi),務(wu)必要關(guan)注兩個關(guan)鍵(jian)指標:轉化(hua)率和每次點(dian)擊費用。
1、平均轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)對(dui)于(yu)谷歌搜索(suo)廣告系(xi)列,所有行(xing)(xing)業的(de)(de)平均轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)為(wei) 4.40%。然而,對(dui)于(yu)谷歌展(zhan)示(shi)(shi)(shi)廣告系(xi)列,平均轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)明(ming)顯較低(di),僅(jin)為(wei) 0.57%。值得注意(yi)的(de)(de)是,即使是最(zui)(zui)高的(de)(de)行(xing)(xing)業展(zhan)示(shi)(shi)(shi)轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)(愛好和休閑 1.12%)也低(di)于(yu)最(zui)(zui)低(di)的(de)(de)行(xing)(xing)業搜索(suo)轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)(服裝 2.77%)。谷歌搜索(suo)廣告通(tong)常(chang)比谷歌展(zhan)示(shi)(shi)(shi)廣告帶(dai)來(lai)更(geng)多轉(zhuan)化(hua)(hua),原(yuan)因是搜索(suo)將廣告主與積極搜索(suo)產(chan)品(pin)的(de)(de)用戶(hu)準確聯系(xi)起來(lai),他們的(de)(de)轉(zhuan)化(hua)(hua)意(yi)圖更(geng)高。
2、平均每次點擊費用雖然谷歌展示廣告的平均轉化率較低,但展示網絡廣告的平均每次點擊費用 (CPC) 也較低。對于搜索網絡廣告,平均每次點擊費用為 2.41 美元,而對于展示網絡廣告,平均每次點擊費用僅為 0.59 美元。每個廣告主都有獨特的業務目標,要確定是使用谷歌搜索廣告還是谷歌展示廣告,請考慮目標受眾、產品或服務的性質等因素。通過分析這些因素并了解每種廣告類型的優勢,您可以做出明智的決定,確定何時以及如何有效地使用谷歌搜索廣告或谷歌展示廣告。
谷(gu)歌谷(gu)歌搜(sou)索廣告與谷(gu)歌展(zhan)示(shi)廣告在(zai)廣告中(zhong)的用途不同。谷(gu)歌搜(sou)索廣告針對積(ji)極搜(sou)索產(chan)品/服(fu)務的用戶,具有較高的購買意(yi)圖和(he)轉化率。谷(gu)歌展(zhan)示(shi)廣告在(zai)網站上提供創意(yi)視覺效果(guo),以建立品牌知(zhi)名度并吸引更廣泛的受眾。在(zai)它們之(zhi)間進(jin)行(xing)選擇(ze)取決于很多不同的因(yin)素(su),讓我們來一探究竟。
一、谷(gu)歌搜(sou)索廣告的運作方式
谷歌搜索廣告有(you)三個重要部分,且(qie)字符數有(you)限制:標題(ti)、顯示網址和描(miao)述文字。通過使用(yong)(yong)不同的(de)關鍵字來吸引用(yong)(yong)戶點(dian)擊,且(qie)可以(yi)添加(jia)廣告附加(jia)信息以(yi)提(ti)供額外詳細信息來提(ti)高點(dian)擊率 (CTR)。
僅(jin)限(xian)于搜(sou)索引擎結(jie)果頁展示(shi):廣告主選(xuan)擇投放相(xiang)關(guan)的關(guan)鍵詞,競標(biao)在有人搜(sou)索這些詞時(shi)谷歌展示(shi)廣告。
使(shi)用競價流(liu)程來確(que)定哪些廣告會展示在 SERP 上:搜索詞(ci)的(de)競價越高,出現(xian)并獲得(de)更高廣告排名的(de)機會就越大。在 Google Ads 等平臺上,只有(you)(you)當有(you)(you)人點擊您的(de)廣告時,您才需要付費,這是(shi)按點擊付費模式。
二、谷歌展示廣告的工作原(yuan)理(li)
與(yu)谷(gu)歌(ge)搜索廣(guang)(guang)告不同,谷(gu)歌(ge)展(zhan)示廣(guang)(guang)告的覆蓋范圍更廣(guang)(guang),可(ke)以(yi)通過 Google 谷(gu)歌(ge)展(zhan)示廣(guang)(guang)告網(wang)絡(luo)出(chu)現在各種網(wang)站上。該網(wang)絡(luo)包(bao)括數百萬(wan)個網(wang)站,讓廣(guang)(guang)告主(zhu)能夠根(gen)據特(te)定(ding)(ding)受(shou)(shou)眾(zhong)的興趣、購物行為和自(zi)定(ding)(ding)義(yi)搜索字詞(ci)來定(ding)(ding)位受(shou)(shou)眾(zhong)。
谷歌展(zhan)示廣告具有多種(zhong)尺寸的(de)(de)圖像(xiang)靈活性,廣告主(zhu)可以(yi)根據產品特(te)點(dian)設計出符合產品宣傳(chuan)特(te)性的(de)(de)展(zhan)示圖片。
定位(wei)與目標(biao)受眾相符的特定網站展(zhan)示位(wei)置。
廣(guang)告(gao)(gao)會通(tong)過(guo)谷歌展(zhan)示(shi)廣(guang)告(gao)(gao)網絡系統進行競(jing)標,出價最高者獲(huo)勝(sheng)并谷歌展(zhan)示(shi)廣(guang)告(gao)(gao)。
三、谷(gu)歌(ge)搜索廣告(gao)的優勢(shi)Google 谷(gu)歌(ge)搜索廣告(gao)具有許多優勢(shi):
預算(suan)控制:谷歌搜索廣告適合每月預算(suan)較少(例如少于 10,000 美元)的企業。
定位目標關(guan)鍵詞:定位特定關(guan)鍵詞有助于(yu)吸引主動(dong)搜索您的產品或服務的用(yong)(yong)戶(hu)(hu),減少在無效(xiao)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)身上的廣告支出,合理利用(yong)(yong)預算。
本地市場定(ding)位:谷歌搜索廣(guang)告通過將關鍵字(zi)定(ding)位與地理、語言、性別、年(nian)齡和興趣定(ding)位選項相結(jie)合,使企業(ye)能夠有(you)效地觸達本地市場的受眾(zhong)。
銷售周期短:谷歌(ge)搜索廣(guang)告旨在吸引接近購(gou)買點的用(yong)戶,這(zhe)些用(yong)戶處(chu)于轉(zhuan)化(hua)漏斗的最底端(duan)。
四(si)、谷歌展示廣告的優勢
視覺展(zhan)示(shi)(shi)(shi)力(li)強:事實(shi)證明,谷歌(ge)展(zhan)示(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)(guang)告對服(fu)裝(zhuang)、汽車、美容(rong)和寵物(wu)護理等(deng)視覺導向(xiang)型產(chan)品有(you)明顯(xian)的推廣(guang)(guang)(guang)效果(guo)。這些產(chan)品可(ke)以通過一張(zhang)圖片輕松展(zhan)示(shi)(shi)(shi),因此谷歌(ge)展(zhan)示(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)(guang)告對他們非常(chang)有(you)效。
針對小眾或(huo)奢(she)侈品(pin)買家的獨特(te)途徑(jing):谷歌(ge)展示(shi)廣告可接(jie)觸小眾或(huo)奢(she)侈品(pin)買家。通過平(ping)臺定(ding)位特(te)定(ding)網站,實現(xian)更好的定(ding)位。
建(jian)立(li)品(pin)牌(pai)知名度(du):利用谷歌展示廣告建(jian)立(li)品(pin)牌(pai)認(ren)知度(du)。吸引頂級渠道流量并建(jian)立(li)品(pin)牌(pai)資產。
五、平均指標比較
在比較 Google 谷(gu)歌搜索廣(guang)(guang)告和谷(gu)歌展示廣(guang)(guang)告時(shi),務必(bi)要關(guan)注兩個(ge)關(guan)鍵(jian)指標:轉(zhuan)化率和每次點擊(ji)費用。
1、平均(jun)轉化率對于谷(gu)(gu)歌搜索(suo)(suo)廣告系列,所有(you)行(xing)(xing)業(ye)的(de)平均(jun)轉化率為 4.40%。然而,對于谷(gu)(gu)歌展示廣告系列,平均(jun)轉化率明顯較低(di),僅為 0.57%。值(zhi)得注意(yi)的(de)是,即使是最(zui)高(gao)(gao)的(de)行(xing)(xing)業(ye)展示轉化率(愛好和休閑 1.12%)也低(di)于最(zui)低(di)的(de)行(xing)(xing)業(ye)搜索(suo)(suo)轉化率(服裝 2.77%)。谷(gu)(gu)歌搜索(suo)(suo)廣告通常比谷(gu)(gu)歌展示廣告帶(dai)來(lai)更(geng)多轉化,原(yuan)因是搜索(suo)(suo)將廣告主與積(ji)極搜索(suo)(suo)產品的(de)用戶(hu)準確聯系起來(lai),他們的(de)轉化意(yi)圖更(geng)高(gao)(gao)。
2、平均每次點擊費用雖然谷歌展示廣告的平均轉化率較低,但展示網絡廣告的平均每次點擊費用 (CPC) 也較低。對于搜索網絡廣告,平均每次點擊費用為 2.41 美元,而對于展示網絡廣告,平均每次點擊費用僅為 0.59 美元。每個廣告主都有獨特的業務目標,要確定是使用谷歌搜索廣告還是谷歌展示廣告,請考慮目標受眾、產品或服務的性質等因素。通過分析這些因素并了解每種廣告類型的優勢,您可以做出明智的決定,確定何時以及如何有效地使用谷歌搜索廣告或谷歌展示廣告。