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谷歌UAC廣告單價突然升高怎么辦？
近期資訊
2019-09-12
谷歌(ge)谷歌(ge)搜索廣(guang)(guang)告(gao)與谷歌(ge)展示廣(guang)(guang)告(gao)在廣(guang)(guang)告(gao)中的(de)谷歌UAC廣告的(de)投放中(zhong)，尤其是(shi)UAC1.0，需要注意的(de)的(de)重(zhong)要指(zhi)標就是(shi)單價了。基本上獲取安裝(zhuang)的(de)廣告類型，單價和用戶質量直接決定了預算投入(ru)大(da)小。
有時候(hou)優化師(shi)會覺得，預(yu)算和出價(jia)等設(she)(she)置沒有任(ren)何調整，但單(dan)價(jia)就是莫(mo)名升高。對于谷歌系統來說(shuo)，UAC廣告影響單(dan)價(jia)的(de)因素(su)中(zhong)，除(chu)了(le)預(yu)算，出價(jia)和區域設(she)(she)置，影響單(dan)價(jia)的(de)另一個主(zhu)要因素(su)就是素(su)材，這(zhe)時候(hou)其實從素(su)材數據上來分析更(geng)容易獲得明顯效果。
所以(yi)谷歌UAC單(dan)價突然升高，就可以(yi)從以(yi)下這些方面去考慮。
看(kan)整(zheng)體轉化情況
如果廣(guang)告單價(jia)突然變(bian)(bian)高，考慮是不是轉(zhuan)化(hua)(hua)情況發生了(le)(le)變(bian)(bian)化(hua)(hua)。這(zhe)里的轉(zhuan)化(hua)(hua)情況指標包括點擊率(lv)(lv)和(he)轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)(lv)等。可以先從campaign層級分天數據整體看看點擊率(lv)(lv)有(you)沒(mei)有(you)變(bian)(bian)化(hua)(hua)，轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)(lv)有(you)沒(mei)有(you)變(bian)(bian)化(hua)(hua)，綜合(he)轉(zhuan)化(hua)(hua)效(xiao)率(lv)(lv)是否變(bian)(bian)低了(le)(le)。
圖片來源：我寄(ji)幾
如(ru)果確實有(you)指(zhi)標變低了，就需(xu)要注意一下投(tou)放網(wang)(wang)絡是(shi)否有(you)變化(hua)(hua)。對比前(qian)天(tian)/昨天(tian)/今(jin)天(tian)的網(wang)(wang)絡變化(hua)(hua)，或(huo)者觀察最近(jin)7天(tian)的變化(hua)(hua)情況(kuang)，基本(ben)就能得出投(tou)放網(wang)(wang)絡趨勢是(shi)否穩定。
圖片來源：我寄幾(ji)
如果(guo)沒有變(bian)化(hua)(hua)，可(ke)以直接到(dao)【廣告素材(cai)資源頁面】選(xuan)好時(shi)間周期(qi)，根(gen)據點(dian)擊(ji)(ji)率(lv)排序，觀察最近幾天的(de)點(dian)擊(ji)(ji)率(lv)高(gao)低(di)變(bian)化(hua)(hua)，選(xuan)出點(dian)擊(ji)(ji)率(lv)逐(zhu)漸降低(di)的(de)素材(cai)；然(ran)后根(gen)據轉化(hua)(hua)率(lv)排序，觀察轉化(hua)(hua)率(lv)變(bian)化(hua)(hua)，看(kan)看(kan)是否(fou)有雙指(zhi)標(biao)都明顯下降的(de)素材(cai)，如果(guo)有，可(ke)以選(xuan)擇替(ti)換(huan)或者(zhe)是刪(shan)除該素材(cai)，同時(shi)增加高(gao)點(dian)擊(ji)(ji)或者(zhe)高(gao)轉化(hua)(hua)的(de)素材(cai)內容去填充(chong)素材(cai)版位。
圖片來源：我寄幾
如(ru)果轉化網絡有變(bian)化，則(ze)需要(yao)繼續(xu)關注素材版位了。
看素(su)材版(ban)位
CPI趨勢(shi)根據(ju)投放網(wang)絡來(lai)看：Search>Youtube>Display。也就是說，Search的(de)量級最貴，其次是YouTube，便宜的(de)是Display。這個排(pai)名不(bu)(bu)一定(ding)適用于所有產品，建議根據(ju)賬戶(hu)內不(bu)(bu)同產品跑(pao)到(dao)不(bu)(bu)同投放網(wang)絡的(de)歷史數據(ju)來(lai)進(jin)行綜合判斷。
如果(guo)是投放網絡(luo)變化(hua)，很有可能是原來在Display的量(liang)(liang)級現在跑到(dao)了(le)YouTube上或者是Search上。單價高了(le)，跑到(dao)YouTube和Search上并不(bu)是說明(ming)效果(guo)不(bu)好，也(ye)有可能是因為谷歌(ge)系統覺得素材能獲得更優質的版(ban)位機(ji)會。所以(yi)建議根據(ju)后(hou)續的留(liu)存指標綜合(he)考(kao)量(liang)(liang)是否要控制(zhi)變化(hua)的投放網絡(luo)流(liu)量(liang)(liang)。
投(tou)放網(wang)絡(luo)變(bian)化(hua)(hua)，一(yi)(yi)般(ban)量(liang)級大(da)的(de)素材也(ye)很大(da)可(ke)能會(hui)有(you)(you)變(bian)化(hua)(hua)，比如(ru)說(shuo)突然跑(pao)到(dao)搜索廣告，一(yi)(yi)般(ban)文字類(lei)的(de)會(hui)花費比較(jiao)(jiao)大(da)；跑(pao)到(dao)YouTube廣告版(ban)位(wei)上，有(you)(you)可(ke)能視頻類(lei)的(de)占比會(hui)更大(da)。如(ru)果是素材版(ban)位(wei)造成(cheng)的(de)單價偏高(gao)，可(ke)以(yi)參考之(zhi)前谷歌(ge)版(ban)位(wei)介紹的(de)文章(zhang)對(dui)(dui)比看看，對(dui)(dui)應的(de)版(ban)位(wei)尺寸素材是否(fou)有(you)(you)最近量(liang)級比較(jiao)(jiao)大(da)的(de)，只(zhi)要去掉該素材版(ban)位(wei)的(de)素材，基本流量(liang)就會(hui)得到(dao)有(you)(you)效控制(zhi)，單價也(ye)會(hui)隨之(zhi)調整。
市場客觀(guan)環境
除了轉化效率變(bian)低和素(su)材版位變(bian)化之外，還(huan)有(you)一些情況可能是市場變(bian)化造成的(de)(de)，比(bi)如說頭部流量(liang)開始出現了競爭關系，會(hui)直接(jie)導致(zhi)CPM上漲，即使沒有(you)做(zuo)任何調(diao)整(zheng)或者版位素(su)材沒有(you)什(shen)么變(bian)低，單價也會(hui)隨之上漲。市場環境帶來的(de)(de)變(bian)化是比(bi)較客(ke)觀的(de)(de)因素(su)，我(wo)們能做(zuo)的(de)(de)就是盡(jin)量(liang)穩定數據(ju)，去掉一些單價較高的(de)(de)素(su)材，不斷去尋(xun)找更(geng)有(you)競爭優勢的(de)(de)素(su)材。
綜上(shang)所述，基本單(dan)價上(shang)漲的(de)(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)，UAC廣告中能(neng)做的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)對素(su)(su)材(cai)的(de)(de)(de)轉化(hua)情況，版位，流量變(bian)(bian)化(hua)以及市場環境進行分析，找(zhao)到(dao)引起(qi)變(bian)(bian)化(hua)的(de)(de)(de)原因(yin)，最終決定(ding)調整的(de)(de)(de)方(fang)向。而調整的(de)(de)(de)動(dong)作更多(duo)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)素(su)(su)材(cai)上(shang)的(de)(de)(de)，通過素(su)(su)材(cai)的(de)(de)(de)更替和刪減達到(dao)控(kong)制整體(ti)單(dan)價的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。用(yong)(yong)途(tu)不同。谷(gu)歌搜索廣告針對積極(ji)搜索產品/服務的(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶，具有較(jiao)高的(de)(de)(de)購買意圖和轉化(hua)率。谷(gu)歌展示廣告在網(wang)站上(shang)提供創(chuang)意視覺效果，以建立品牌知(zhi)名度并吸引更廣泛(fan)的(de)(de)(de)受(shou)眾。在它們之(zhi)間(jian)進行選(xuan)擇取(qu)決于(yu)很多(duo)不同的(de)(de)(de)因(yin)素(su)(su)，讓我們來一探究竟。
一(yi)、谷歌(ge)搜索(suo)廣(guang)告的運作方式(shi)
谷歌(ge)搜索(suo)廣告有三個(ge)重要部分，且(qie)字(zi)符數有限制：標題、顯示網址和描述文字(zi)。通過使用不同的(de)關鍵字(zi)來吸引用戶點擊，且(qie)可以添加廣告附加信息以提供額外詳細信息來提高點擊率 (CTR)。
僅(jin)限于搜索引擎結果頁展(zhan)示(shi)：廣告(gao)主選(xuan)擇投放相關(guan)的關(guan)鍵詞，競標在有人(ren)搜索這些詞時谷歌展(zhan)示(shi)廣告(gao)。
使用競(jing)價流(liu)程來確定哪(na)些廣(guang)(guang)告(gao)會(hui)展示在 SERP 上(shang)：搜索詞的競(jing)價越高，出現并獲得(de)更高廣(guang)(guang)告(gao)排(pai)名(ming)的機會(hui)就越大。在 Google Ads 等平臺上(shang)，只有當(dang)有人點擊(ji)您(nin)的廣(guang)(guang)告(gao)時，您(nin)才需要付(fu)費(fei)，這是按點擊(ji)付(fu)費(fei)模式。
二、谷歌展示(shi)廣告的工作原理
與谷(gu)歌搜索廣(guang)告(gao)(gao)不同，谷(gu)歌展示廣(guang)告(gao)(gao)的覆蓋范圍更廣(guang)，可以通過 Google 谷(gu)歌展示廣(guang)告(gao)(gao)網絡出現(xian)在(zai)各種(zhong)網站(zhan)上。該(gai)網絡包括數(shu)百萬個網站(zhan)，讓廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)能夠(gou)根據特定(ding)受眾的興趣、購物行(xing)為和自定(ding)義搜索字詞來(lai)定(ding)位受眾。
谷歌展(zhan)示廣告具(ju)有多(duo)種(zhong)尺寸的(de)圖像靈活性，廣告主(zhu)可(ke)以根(gen)據(ju)產(chan)品特(te)點設(she)計出符合產(chan)品宣傳特(te)性的(de)展(zhan)示圖片。
定位與目標受(shou)眾相(xiang)符的特定網站展(zhan)示位置(zhi)。
廣(guang)(guang)告會通過谷(gu)歌展示廣(guang)(guang)告網絡系統進(jin)行競標(biao)，出(chu)價最高者獲勝并谷(gu)歌展示廣(guang)(guang)告。
三、谷歌(ge)搜索(suo)廣(guang)告(gao)的(de)優勢(shi)(shi)Google 谷歌(ge)搜索(suo)廣(guang)告(gao)具有許(xu)多(duo)優勢(shi)(shi)：
預算(suan)控制：谷歌搜索廣告適合每月預算(suan)較少（例如少于(yu) 10,000 美元）的企(qi)業。
定位目(mu)標關鍵詞：定位特定關鍵詞有助于吸引主動搜(sou)索您(nin)的產品或服(fu)務(wu)的用戶，減(jian)少在(zai)無效(xiao)用戶身上的廣告支出，合(he)理利用預算。
本(ben)地(di)市場(chang)定位(wei)：谷歌(ge)搜索廣告通過將關鍵字(zi)定位(wei)與地(di)理、語言、性別、年齡和興趣定位(wei)選項相結(jie)合，使企(qi)業(ye)能夠有效地(di)觸(chu)達(da)本(ben)地(di)市場(chang)的受眾。
銷售周期短：谷歌搜索廣告旨在吸引接近購買點的用戶(hu)，這些用戶(hu)處于轉化漏斗的最(zui)底(di)端。
四、谷歌展示廣告的優勢
視(shi)覺(jue)展示(shi)力強(qiang)：事實證明，谷歌展示(shi)廣告對(dui)服(fu)裝、汽車(che)、美(mei)容和寵物護理等視(shi)覺(jue)導向型產(chan)品有明顯的推廣效(xiao)果(guo)。這些產(chan)品可以通過一張圖片輕(qing)松展示(shi)，因此谷歌展示(shi)廣告對(dui)他們非常(chang)有效(xiao)。
針對小眾或(huo)奢侈(chi)品(pin)買(mai)家的(de)獨特途徑：谷歌展示廣告可接(jie)觸小眾或(huo)奢侈(chi)品(pin)買(mai)家。通過平臺(tai)定(ding)位特定(ding)網站，實現更好的(de)定(ding)位。
建立品(pin)牌知(zhi)名(ming)度：利(li)用(yong)谷歌展示廣告建立品(pin)牌認知(zhi)度。吸(xi)引頂級渠道(dao)流(liu)量并建立品(pin)牌資產。
五、平均指標比(bi)較(jiao)
在比(bi)較 Google 谷歌(ge)搜索廣告和谷歌(ge)展示廣告時，務(wu)必要關注兩個(ge)關鍵指標(biao)：轉(zhuan)化率和每次點(dian)擊費用。
1、平均轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)對于谷(gu)(gu)歌搜(sou)索廣(guang)告(gao)系(xi)列，所有行(xing)業的平均轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)為 4.40%。然而，對于谷(gu)(gu)歌展(zhan)(zhan)示廣(guang)告(gao)系(xi)列，平均轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)明顯較低(di)，僅為 0.57%。值得注意(yi)的是(shi)，即使是(shi)最(zui)高的行(xing)業展(zhan)(zhan)示轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)（愛好(hao)和休(xiu)閑(xian) 1.12%）也低(di)于最(zui)低(di)的行(xing)業搜(sou)索轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)（服裝 2.77%）。谷(gu)(gu)歌搜(sou)索廣(guang)告(gao)通常(chang)比谷(gu)(gu)歌展(zhan)(zhan)示廣(guang)告(gao)帶來(lai)(lai)更多轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化(hua)，原因是(shi)搜(sou)索將廣(guang)告(gao)主與積極搜(sou)索產品的用戶(hu)準確聯(lian)系(xi)起來(lai)(lai)，他們的轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化(hua)意(yi)圖更高。
2、平均每次點擊費用雖然谷歌展示廣告的平均轉化率較低，但展示網絡廣告的平均每次點擊費用 (CPC) 也較低。對于搜索網絡廣告，平均每次點擊費用為 2.41 美元，而對于展示網絡廣告，平均每次點擊費用僅為 0.59 美元。每個廣告主都有獨特的業務目標，要確定是使用谷歌搜索廣告還是谷歌展示廣告，請考慮目標受眾、產品或服務的性質等因素。通過分析這些因素并了解每種廣告類型的優勢，您可以做出明智的決定，確定何時以及如何有效地使用谷歌搜索廣告或谷歌展示廣告。
谷(gu)(gu)歌谷(gu)(gu)歌搜索廣告(gao)與(yu)谷(gu)(gu)歌展(zhan)示廣告(gao)在廣告(gao)中的(de)谷歌UAC廣(guang)告的(de)投放中，尤其是(shi)UAC1.0，需要(yao)注意(yi)的(de)的(de)重要(yao)指標(biao)就是(shi)單(dan)價了。基(ji)本上獲取安裝(zhuang)的(de)廣(guang)告類型，單(dan)價和(he)用戶質量(liang)直接決(jue)定了預算(suan)投入大小。
有時候(hou)優化師會覺得，預(yu)算(suan)和出價(jia)等設置沒有任何調整，但單(dan)價(jia)就(jiu)是莫名升高。對于谷歌系統來(lai)說，UAC廣告影響(xiang)單(dan)價(jia)的因(yin)(yin)素中，除了(le)預(yu)算(suan)，出價(jia)和區域設置，影響(xiang)單(dan)價(jia)的另(ling)一個主要因(yin)(yin)素就(jiu)是素材，這時候(hou)其實從素材數據上來(lai)分析更容易(yi)獲得明顯效果。
所以(yi)谷歌UAC單價(jia)突然升高，就可以(yi)從以(yi)下這些方面(mian)去考慮(lv)。
看整體轉化情況
如果(guo)廣(guang)告單(dan)價突然變(bian)高，考慮是不是轉化(hua)情況發生了變(bian)化(hua)。這里的轉化(hua)情況指標包(bao)括點擊率(lv)和(he)轉化(hua)率(lv)等。可(ke)以先從campaign層級(ji)分天數(shu)據整體(ti)看看點擊率(lv)有(you)沒有(you)變(bian)化(hua)，轉化(hua)率(lv)有(you)沒有(you)變(bian)化(hua)，綜合轉化(hua)效率(lv)是否(fou)變(bian)低了。
圖(tu)片來(lai)源：我寄(ji)幾
如果確實有(you)(you)指(zhi)標變低(di)了(le)，就(jiu)需要注意一下投(tou)放(fang)網絡(luo)是否(fou)有(you)(you)變化。對比前天/昨天/今(jin)天的網絡(luo)變化，或者觀察(cha)最近7天的變化情況，基本就(jiu)能得出投(tou)放(fang)網絡(luo)趨勢是否(fou)穩(wen)定。
圖片來源：我寄幾(ji)
如果沒(mei)有變化(hua)(hua)(hua)(hua)，可以直接到【廣告素(su)(su)材(cai)資源頁面】選好時間周期(qi)，根據(ju)點擊(ji)率(lv)排(pai)序(xu)，觀察最(zui)近幾天的(de)點擊(ji)率(lv)高低(di)變化(hua)(hua)(hua)(hua)，選出點擊(ji)率(lv)逐漸降低(di)的(de)素(su)(su)材(cai)；然后根據(ju)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)(hua)(hua)率(lv)排(pai)序(xu)，觀察轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)(hua)(hua)率(lv)變化(hua)(hua)(hua)(hua)，看看是否(fou)有雙(shuang)指標都明顯下降的(de)素(su)(su)材(cai)，如果有，可以選擇替換或(huo)(huo)者(zhe)是刪除該素(su)(su)材(cai)，同時增(zeng)加高點擊(ji)或(huo)(huo)者(zhe)高轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)素(su)(su)材(cai)內容去填充素(su)(su)材(cai)版位。
圖片來(lai)源：我寄(ji)幾(ji)
如果轉化網(wang)絡有變化，則需要繼續關注素材(cai)版位了。
看素材版(ban)位
CPI趨勢根(gen)據(ju)投放網絡來看：Search>Youtube>Display。也就(jiu)是說，Search的量級最貴，其次是YouTube，便(bian)宜的是Display。這個排名不一定適用于所(suo)有產(chan)品(pin)，建議(yi)根(gen)據(ju)賬戶內不同產(chan)品(pin)跑到(dao)不同投放網絡的歷史數據(ju)來進(jin)行綜(zong)合(he)判斷。
如果是(shi)投(tou)放(fang)網(wang)絡(luo)變化，很有可(ke)能(neng)是(shi)原來在Display的量(liang)級現(xian)在跑到了(le)YouTube上或者是(shi)Search上。單價高了(le)，跑到YouTube和Search上并(bing)不是(shi)說明效(xiao)果不好，也(ye)有可(ke)能(neng)是(shi)因(yin)為谷歌系(xi)統覺(jue)得素(su)材能(neng)獲得更優質的版位機會(hui)。所(suo)以(yi)建議根據(ju)后續的留(liu)存指標綜合考(kao)量(liang)是(shi)否要控制變化的投(tou)放(fang)網(wang)絡(luo)流(liu)量(liang)。
投放(fang)網絡變化(hua)，一般(ban)量級(ji)(ji)大的(de)素材(cai)也很大可(ke)能會(hui)(hui)有(you)變化(hua)，比(bi)如(ru)說突然跑(pao)到(dao)搜索廣(guang)告，一般(ban)文字類(lei)的(de)會(hui)(hui)花費比(bi)較(jiao)(jiao)大；跑(pao)到(dao)YouTube廣(guang)告版位上，有(you)可(ke)能視頻類(lei)的(de)占比(bi)會(hui)(hui)更大。如(ru)果是(shi)素材(cai)版位造(zao)成的(de)單價偏高，可(ke)以參考之前谷(gu)歌(ge)版位介紹的(de)文章對比(bi)看(kan)看(kan)，對應的(de)版位尺寸素材(cai)是(shi)否有(you)最近量級(ji)(ji)比(bi)較(jiao)(jiao)大的(de)，只(zhi)要去掉該(gai)素材(cai)版位的(de)素材(cai)，基本流量就(jiu)會(hui)(hui)得(de)到(dao)有(you)效(xiao)控(kong)制(zhi)，單價也會(hui)(hui)隨之調整。
市場客觀環境
除了轉化(hua)效率變(bian)(bian)低(di)和素材(cai)版位變(bian)(bian)化(hua)之外，還有一些情況可能是市(shi)場變(bian)(bian)化(hua)造成的(de)，比(bi)如說頭(tou)部流量開始出現了競(jing)爭(zheng)關系，會(hui)直接導致CPM上漲，即使(shi)沒有做(zuo)任何調整或者版位素材(cai)沒有什么變(bian)(bian)低(di)，單(dan)價也(ye)會(hui)隨之上漲。市(shi)場環境帶(dai)來的(de)變(bian)(bian)化(hua)是比(bi)較客觀的(de)因(yin)素，我們能做(zuo)的(de)就(jiu)是盡量穩(wen)定(ding)數據(ju)，去掉(diao)一些單(dan)價較高的(de)素材(cai)，不斷去尋找更有競(jing)爭(zheng)優勢(shi)的(de)素材(cai)。
綜上(shang)所述，基(ji)本單價(jia)上(shang)漲的(de)(de)變(bian)化，UAC廣(guang)告(gao)(gao)中能做的(de)(de)就(jiu)是對(dui)素材的(de)(de)轉化情況，版位(wei)，流量變(bian)化以及市場(chang)環境(jing)進(jin)行(xing)分析，找到引(yin)起變(bian)化的(de)(de)原(yuan)因(yin)，最終決定調(diao)整(zheng)的(de)(de)方向。而調(diao)整(zheng)的(de)(de)動(dong)作更多(duo)的(de)(de)是素材上(shang)的(de)(de)，通(tong)過素材的(de)(de)更替和(he)刪減達(da)到控(kong)制整(zheng)體(ti)單價(jia)的(de)(de)目的(de)(de)。用途不(bu)同(tong)。谷歌搜索(suo)廣(guang)告(gao)(gao)針對(dui)積(ji)極(ji)搜索(suo)產品/服(fu)務的(de)(de)用戶，具有較高的(de)(de)購買(mai)意圖和(he)轉化率。谷歌展示廣(guang)告(gao)(gao)在網站上(shang)提供(gong)創意視覺效果(guo)，以建立品牌知(zhi)名度(du)并吸引(yin)更廣(guang)泛的(de)(de)受(shou)眾。在它們之(zhi)間進(jin)行(xing)選擇取決于很多(duo)不(bu)同(tong)的(de)(de)因(yin)素，讓我們來一(yi)探究竟。
一、谷歌搜索廣告的運作(zuo)方(fang)式
谷歌搜(sou)索廣(guang)告有三個重要(yao)部分(fen)，且(qie)字符(fu)數有限(xian)制：標題、顯(xian)示網址和(he)描述(shu)文字。通過使用(yong)不同(tong)的關鍵(jian)字來吸引用(yong)戶點擊(ji)，且(qie)可以(yi)添加廣(guang)告附(fu)加信(xin)息(xi)(xi)以(yi)提供(gong)額(e)外(wai)詳(xiang)細信(xin)息(xi)(xi)來提高(gao)點擊(ji)率 (CTR)。
僅限于搜索引擎結(jie)果頁展(zhan)(zhan)示：廣告(gao)主(zhu)選(xuan)擇投放相關的關鍵詞，競標在有人搜索這(zhe)些詞時(shi)谷歌(ge)展(zhan)(zhan)示廣告(gao)。
使用競價流程(cheng)來確定哪些(xie)廣告(gao)會(hui)展(zhan)示在 SERP 上：搜索詞的(de)競價越(yue)高，出現(xian)并獲得(de)更高廣告(gao)排名的(de)機(ji)會(hui)就越(yue)大(da)。在 Google Ads 等(deng)平臺上，只有(you)當(dang)有(you)人點擊(ji)(ji)您(nin)的(de)廣告(gao)時，您(nin)才需要付(fu)費，這(zhe)是按點擊(ji)(ji)付(fu)費模式。
二、谷(gu)歌展(zhan)示廣告(gao)的工作原理
與谷歌搜(sou)索(suo)廣(guang)(guang)告不同(tong)，谷歌展(zhan)示(shi)廣(guang)(guang)告的(de)覆蓋(gai)范圍更廣(guang)(guang)，可(ke)以通過 Google 谷歌展(zhan)示(shi)廣(guang)(guang)告網絡(luo)出現在各種網站上。該網絡(luo)包括(kuo)數百萬個網站，讓廣(guang)(guang)告主能夠(gou)根據特定受眾的(de)興趣、購物(wu)行為和自(zi)定義搜(sou)索(suo)字詞(ci)來定位(wei)受眾。
谷歌展(zhan)示廣(guang)(guang)告(gao)具(ju)有多(duo)種尺寸的(de)(de)圖像靈活性(xing)，廣(guang)(guang)告(gao)主可以根據產品(pin)特點(dian)設計(ji)出符合產品(pin)宣傳特性(xing)的(de)(de)展(zhan)示圖片。
定位(wei)與目標受眾相符的特定網站展示位(wei)置。
廣(guang)告會通(tong)過谷歌(ge)展(zhan)示廣(guang)告網絡系統進行(xing)競標，出價最高者獲(huo)勝并谷歌(ge)展(zhan)示廣(guang)告。
三、谷歌搜索(suo)廣告的優勢Google 谷歌搜索(suo)廣告具有許多優勢：
預算(suan)控(kong)制：谷歌(ge)搜(sou)索廣告適合每月預算(suan)較少（例如少于 10,000 美元）的企業。
定位(wei)(wei)目標關鍵詞：定位(wei)(wei)特(te)定關鍵詞有助于吸引(yin)主動(dong)搜索您的產品或服(fu)務的用(yong)戶，減少(shao)在無效用(yong)戶身上的廣告支出，合理(li)利(li)用(yong)預算。
本地(di)(di)市場定位：谷歌搜索(suo)廣告通過將關鍵字定位與地(di)(di)理、語言、性別、年齡和興趣(qu)定位選(xuan)項相結(jie)合，使企業能夠有效地(di)(di)觸達本地(di)(di)市場的受(shou)眾。
銷售周期短：谷歌搜索(suo)廣告旨在吸(xi)引接(jie)近購買點的用戶，這些用戶處于(yu)轉化漏斗的最底端。
四、谷歌展示廣告(gao)的(de)優勢
視覺(jue)展示(shi)力強：事實證明(ming)，谷歌(ge)展示(shi)廣告(gao)對服裝、汽車、美容(rong)和寵物護理等視覺(jue)導向型產(chan)品有明(ming)顯的推廣效(xiao)果。這些(xie)產(chan)品可(ke)以通(tong)過(guo)一張圖片(pian)輕松展示(shi)，因此谷歌(ge)展示(shi)廣告(gao)對他們非常有效(xiao)。
針對(dui)小(xiao)眾或奢侈(chi)品買(mai)家的(de)獨(du)特(te)途徑：谷(gu)歌(ge)展示廣告可接觸小(xiao)眾或奢侈(chi)品買(mai)家。通過(guo)平臺(tai)定(ding)位特(te)定(ding)網站，實現更(geng)好的(de)定(ding)位。
建立(li)(li)品牌知(zhi)名(ming)度：利(li)用谷歌展示廣告建立(li)(li)品牌認知(zhi)度。吸引(yin)頂級渠道流量并(bing)建立(li)(li)品牌資產。
五、平均指(zhi)標(biao)比較
在比較 Google 谷(gu)歌搜索廣(guang)告(gao)和(he)(he)谷(gu)歌展示廣(guang)告(gao)時，務必(bi)要關注兩個關鍵指標：轉化(hua)率和(he)(he)每次點擊費用。
1、平(ping)(ping)均(jun)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)對(dui)于谷(gu)歌(ge)搜(sou)索廣(guang)(guang)告(gao)(gao)系列，所有行業的(de)平(ping)(ping)均(jun)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)為 4.40%。然而(er)，對(dui)于谷(gu)歌(ge)展(zhan)(zhan)示廣(guang)(guang)告(gao)(gao)系列，平(ping)(ping)均(jun)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)明(ming)顯較低(di)，僅(jin)為 0.57%。值得注意的(de)是，即(ji)使是最高的(de)行業展(zhan)(zhan)示轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)（愛好和休閑 1.12%）也低(di)于最低(di)的(de)行業搜(sou)索轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)（服裝 2.77%）。谷(gu)歌(ge)搜(sou)索廣(guang)(guang)告(gao)(gao)通常比(bi)谷(gu)歌(ge)展(zhan)(zhan)示廣(guang)(guang)告(gao)(gao)帶來(lai)更(geng)多轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化(hua)，原因是搜(sou)索將廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主與積極搜(sou)索產品的(de)用(yong)戶(hu)準確聯(lian)系起來(lai)，他們的(de)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化(hua)意圖更(geng)高。
2、平均每次點擊費用雖然谷歌展示廣告的平均轉化率較低，但展示網絡廣告的平均每次點擊費用 (CPC) 也較低。對于搜索網絡廣告，平均每次點擊費用為 2.41 美元，而對于展示網絡廣告，平均每次點擊費用僅為 0.59 美元。每個廣告主都有獨特的業務目標，要確定是使用谷歌搜索廣告還是谷歌展示廣告，請考慮目標受眾、產品或服務的性質等因素。通過分析這些因素并了解每種廣告類型的優勢，您可以做出明智的決定，確定何時以及如何有效地使用谷歌搜索廣告或谷歌展示廣告。
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