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抖音KOL營銷該怎么做？
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2025-07-01
閨(gui)蜜群的日常閑(xian)話
A：“想換(huan)一套護(hu)膚品，又不(bu)知(zhi)道該選什么”
B：“上(shang)小紅書呀，里面有各(ge)種博主(zhu)的推薦(jian)和測評(ping)”
C：“啊啊啊啊啊，李佳(jia)琪(qi)簡直就(jiu)是(shi)個寶(bao)藏男孩，他推(tui)的東西我(wo)都(dou)想買，嗚(wu)嗚(wu)嗚(wu)嗚(wu)~~~~又要剁(duo)手了”
當九零后已(yi)經成為了老阿姨(yi)，千禧一代即(ji)將占領主(zhu)戰(zhan)場，單純的(de)(de)依(yi)(yi)靠(kao)明(ming)星(xing)自身的(de)(de)知(zhi)名度去(qu)提升品牌，依(yi)(yi)靠(kao)曝光量(liang)去(qu)尋求(qiu)銷(xiao)量(liang)的(de)(de)增(zeng)長已(yi)經不(bu)符合現今的(de)(de)消費需求(qiu)。種草才是年輕人的(de)(de)新選擇。依(yi)(yi)靠(kao)KOL（在某一個特定領域(yu)具有關(guan)鍵影響力的(de)(de)意(yi)見領袖）的(de)(de)營(ying)銷(xiao)，形式越來越多元化，市(shi)場也日漸成熟(shu)。
根據(ju)《2019年中(zhong)國數字營銷(xiao)(xiao)趨(qu)勢(shi)》報告顯(xian)示，目前(qian)81%的(de)(de)廣(guang)告主(zhu)會增(zeng)加社(she)會化(hua)營銷(xiao)(xiao)投入，預算平均增(zeng)長21%，其中(zhong)社(she)會化(hua)營銷(xiao)(xiao)以KOL、短視頻(pin)、直播為重點，超過(guo)60%的(de)(de)品牌社(she)會化(hua)營銷(xiao)(xiao)重點都放在KOL上(shang)。其中(zhong)，食品行(xing)業(ye)的(de)(de)KOL使用(yong)達到了92%，高(gao)居榜首(shou)，美妝行(xing)業(ye)KOL使用(yong)達到81%。在看了KOL的(de)(de)視頻(pin)、文(wen)章(zhang)后(hou)，有(you)40%的(de)(de)消費者會選擇購買產品。KOL在用(yong)戶日常觸媒環境中(zhong)，與用(yong)戶有(you)著眾多(duo)的(de)(de)接觸場景和接觸機會，并(bing)且(qie)通過(guo)不同(tong)的(de)(de)方式(shi)對(dui)用(yong)戶產生影響。那(nei)如何才能做好抖音的(de)(de)KOL營銷(xiao)(xiao)呢？
一、選擇合適(shi)的KOL
做KOL營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)，第一(yi)(yi)步(bu)也是(shi)最重要(yao)的(de)(de)一(yi)(yi)步(bu)就是(shi)選擇合(he)適(shi)的(de)(de)KOL，抓住KOL的(de)(de)粉(fen)絲群體和自己(ji)的(de)(de)目標用戶群體，整合(he)不(bu)(bu)同體量(liang)和類型(xing)的(de)(de)KOL，搭建有機(ji)聯動矩陣，以達到傳播(bo)效(xiao)果(guo)的(de)(de)最大化(hua)。根(gen)據體量(liang)的(de)(de)不(bu)(bu)同，我(wo)們(men)將KOL分(fen)為(wei)(wei)，頭(tou)部(bu)(bu)KOL、腰部(bu)(bu)KOL、長(chang)尾(wei)KOL。頭(tou)部(bu)(bu)KOL粉(fen)絲規(gui)模大，號召(zhao)力(li)(li)強，可以用于(yu)活動早期吸(xi)引關注。腰部(bu)(bu)KOL性價比高，可以作為(wei)(wei)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)推廣的(de)(de)中堅力(li)(li)量(liang)，覆(fu)蓋多個領域(yu)傳播(bo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)信(xin)息(xi)。尾(wei)部(bu)(bu)的(de)(de)KOL粉(fen)絲數量(liang)不(bu)(bu)多，影(ying)響(xiang)力(li)(li)有限(xian)，可以作為(wei)(wei)輔(fu)助，進(jin)一(yi)(yi)步(bu)擴散營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)信(xin)息(xi)。
二、KOL營銷和挑戰賽相結合
挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)賽(sai)是商家常用(yong)的(de)一種營銷活動，一般挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)賽(sai)都會搭配(pei)多(duo)個(ge)(ge)KOL為品(pin)牌(pai)(pai)宣傳，利(li)用(yong)KOL的(de)影響力帶動更多(duo)的(de)普通用(yong)戶來模仿。根據統計，目前一個(ge)(ge)挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)賽(sai)里，搭配(pei)的(de)KOL有3~30個(ge)(ge)不(bu)等(deng)(deng)，平均值為10個(ge)(ge)。KOL參(can)與挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)賽(sai)的(de)形式主要(yao)有兩個(ge)(ge)，一種是不(bu)同(tong)(tong)類(lei)(lei)別(bie)(bie)的(de)KOL利(li)用(yong)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)BGM、貼紙(zhi)等(deng)(deng)，統一演繹(yi)(yi)同(tong)(tong)一類(lei)(lei)型的(de)內容(rong)，另外(wai)一種就是不(bu)同(tong)(tong)類(lei)(lei)別(bie)(bie)的(de)KOL（美妝、舞蹈等(deng)(deng)），根據自身內容(rong)調性和挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)話題(ti)，來分別(bie)(bie)演繹(yi)(yi)不(bu)同(tong)(tong)類(lei)(lei)型的(de)內容(rong)。最終(zhong)到達塑造品(pin)牌(pai)(pai)形象，為品(pin)牌(pai)(pai)吸引流(liu)量的(de)目的(de)。
三、新穎(ying)有趣的文案
抖(dou)(dou)音(yin)作為(wei)一個年輕時尚的(de)短(duan)視(shi)頻社(she)交平臺，新(xin)穎有趣是(shi)其平臺調性，利(li)用KOL在(zai)抖(dou)(dou)音(yin)上做營銷，KOL的(de)影響(xiang)力和號召力固然重(zhong)要，但是(shi)好的(de)文案策劃(hua)會起(qi)到(dao)事半功倍的(de)效果。優秀的(de)文案創(chuang)意，不僅能加深(shen)人們對于品(pin)牌的(de)印(yin)象，還可以創(chuang)造出爆款(kuan)，讓自(zi)己(ji)成(cheng)為(wei)KOL。
閨蜜群的日(ri)常閑話
A：“想換一套護膚品，又不知道該選什么”
B：“上(shang)小紅書呀，里面有各種博主的(de)推薦和測評”
C：“啊(a)(a)啊(a)(a)啊(a)(a)啊(a)(a)啊(a)(a)，李佳琪(qi)簡直就是個寶藏男孩，他推的東西我都想買，嗚(wu)嗚(wu)嗚(wu)嗚(wu)~~~~又(you)要剁手了(le)”
當九(jiu)零(ling)后已(yi)經成(cheng)為(wei)了老阿姨，千禧(xi)一(yi)代即將占領(ling)主戰場(chang)，單(dan)純的(de)(de)依(yi)靠明(ming)星自身的(de)(de)知(zhi)名度去(qu)(qu)提升(sheng)品牌，依(yi)靠曝(pu)光量(liang)去(qu)(qu)尋求銷(xiao)量(liang)的(de)(de)增長已(yi)經不(bu)符合現今(jin)的(de)(de)消費需求。種草(cao)才是年輕人的(de)(de)新選(xuan)擇。依(yi)靠KOL（在某一(yi)個(ge)特定領(ling)域具(ju)有關(guan)鍵(jian)影響(xiang)力的(de)(de)意(yi)見領(ling)袖）的(de)(de)營銷(xiao)，形式越(yue)來(lai)越(yue)多元化，市場(chang)也日漸成(cheng)熟。
根據《2019年中國數(shu)字營銷(xiao)(xiao)趨勢》報(bao)告(gao)顯示，目前81%的(de)廣(guang)告(gao)主(zhu)會增加社會化(hua)營銷(xiao)(xiao)投入(ru)，預算平均(jun)增長21%，其中社會化(hua)營銷(xiao)(xiao)以KOL、短(duan)視頻、直播為重(zhong)點(dian)(dian)，超過60%的(de)品牌社會化(hua)營銷(xiao)(xiao)重(zhong)點(dian)(dian)都放在KOL上(shang)。其中，食品行業的(de)KOL使用(yong)達(da)到了(le)92%，高居榜首，美妝(zhuang)行業KOL使用(yong)達(da)到81%。在看了(le)KOL的(de)視頻、文章后，有(you)(you)40%的(de)消費者會選(xuan)擇(ze)購買產品。KOL在用(yong)戶(hu)(hu)日常觸(chu)(chu)媒環境中，與用(yong)戶(hu)(hu)有(you)(you)著眾多的(de)接觸(chu)(chu)場景和接觸(chu)(chu)機會，并且通過不同的(de)方式(shi)對(dui)用(yong)戶(hu)(hu)產生影(ying)響(xiang)。那如何才能做好(hao)抖音的(de)KOL營銷(xiao)(xiao)呢(ni)？
一、選(xuan)擇(ze)合適的KOL
做KOL營銷，第(di)一步(bu)(bu)也是最重(zhong)要的(de)一步(bu)(bu)就是選擇合適的(de)KOL，抓住(zhu)KOL的(de)粉絲(si)群體(ti)(ti)和自(zi)己的(de)目標用戶群體(ti)(ti)，整合不(bu)同體(ti)(ti)量(liang)和類型的(de)KOL，搭建有(you)機聯動矩陣(zhen)，以(yi)(yi)達到傳播(bo)效(xiao)果(guo)的(de)最大(da)化。根(gen)據體(ti)(ti)量(liang)的(de)不(bu)同，我們將KOL分(fen)為，頭部KOL、腰(yao)部KOL、長尾KOL。頭部KOL粉絲(si)規模大(da)，號召力(li)(li)強，可(ke)以(yi)(yi)用于活動早期吸(xi)引關注。腰(yao)部KOL性(xing)價比高，可(ke)以(yi)(yi)作(zuo)為營銷推廣的(de)中堅力(li)(li)量(liang)，覆蓋(gai)多(duo)個領域(yu)傳播(bo)營銷信(xin)息(xi)。尾部的(de)KOL粉絲(si)數量(liang)不(bu)多(duo)，影響力(li)(li)有(you)限，可(ke)以(yi)(yi)作(zuo)為輔助，進一步(bu)(bu)擴散營銷信(xin)息(xi)。
二(er)、KOL營銷和(he)挑戰(zhan)賽相結合
挑(tiao)戰(zhan)賽是商家(jia)常用的一(yi)(yi)種(zhong)營銷活動，一(yi)(yi)般(ban)挑(tiao)戰(zhan)賽都會搭配多(duo)個(ge)KOL為(wei)(wei)品(pin)牌宣傳，利用KOL的影響力帶(dai)動更多(duo)的普通用戶(hu)來模(mo)仿。根(gen)據(ju)統(tong)計(ji)，目前一(yi)(yi)個(ge)挑(tiao)戰(zhan)賽里，搭配的KOL有3~30個(ge)不(bu)(bu)等(deng)，平均(jun)值為(wei)(wei)10個(ge)。KOL參(can)與挑(tiao)戰(zhan)賽的形(xing)式主要(yao)有兩個(ge)，一(yi)(yi)種(zhong)是不(bu)(bu)同(tong)類(lei)(lei)(lei)別的KOL利用品(pin)牌的BGM、貼紙等(deng)，統(tong)一(yi)(yi)演繹同(tong)一(yi)(yi)類(lei)(lei)(lei)型的內(nei)容，另外一(yi)(yi)種(zhong)就是不(bu)(bu)同(tong)類(lei)(lei)(lei)別的KOL（美妝、舞(wu)蹈等(deng)），根(gen)據(ju)自身內(nei)容調性(xing)和挑(tiao)戰(zhan)話題，來分別演繹不(bu)(bu)同(tong)類(lei)(lei)(lei)型的內(nei)容。最終(zhong)到達塑造(zao)品(pin)牌形(xing)象，為(wei)(wei)品(pin)牌吸引(yin)流量的目的。
三、新穎(ying)有趣(qu)的文案
抖音作為一個年輕時尚的(de)(de)短(duan)視(shi)頻(pin)社交(jiao)平臺，新穎有趣是其平臺調性，利用KOL在抖音上做(zuo)營銷，KOL的(de)(de)影響力和(he)號(hao)召力固(gu)然重要，但是好(hao)的(de)(de)文(wen)案(an)策劃會起到事(shi)半功倍的(de)(de)效果。優秀的(de)(de)文(wen)案(an)創意，不僅能加(jia)深人們對于品牌的(de)(de)印象，還可以創造出(chu)爆款，讓自己(ji)成為KOL。
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