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在廣(guang)告投放(fang)一段(duan)時間后,應該對廣(guang)告的效果有所了解(jie)。如果您(nin)的目標是增加銷(xiao)量和網站(zhan)流量,請(qing)考慮以下(xia)問題:
1.哪些關鍵字為廣告帶來的點(dian)擊最多?
2.客戶進(jin)行搜(sou)索時(shi)使用的(de)是何(he)種設備(bei)?他們來自何(he)處?
3.您(nin)的銷量(liang)高(gao)峰日(ri)期和時段(duan)有哪些?
4.要找到(dao)這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)的(de)答案,請查看您帳(zhang)戶中的(de)報告。詳細(xi)了解(jie)帳(zhang)戶、廣告系列和(he)廣告組(zu)的(de)效果(guo)。
一、評(ping)估費用(yong)與收益
為了衡量(liang)廣(guang)(guang)告(gao)系列的(de)(de)(de)效果,您需要了解(jie)(jie)看到廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)(de)用戶實際點擊(ji)廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)(de)頻(pin)率(lv)。為此,請嘗試按照(zhao)點擊(ji)率(lv) (CTR) 對(dui)關(guan)鍵字(zi)進行排序,了解(jie)(jie)哪些(xie)關(guan)鍵字(zi)帶來的(de)(de)(de)展示(shi)次數(shu)很多,但(dan)相應(ying)的(de)(de)(de)點擊(ji)次數(shu)卻很少。如(ru)果您的(de)(de)(de)目標是促成銷售,則可(ke)能需要修改這些(xie)關(guan)鍵字(zi)的(de)(de)(de)出價。
提示:要了(le)解(jie)點(dian)擊是(shi)否(fou)能促(cu)成實際銷售,我們建議您(nin)(nin)(nin)為帳戶設置轉化跟蹤。利(li)用這款免費工具,您(nin)(nin)(nin)可以了(le)解(jie)用戶在點(dian)擊您(nin)(nin)(nin)的(de)廣告(gao)后進行的(de)操作(zuo),例如他們是(shi)購買了(le)產品還是(shi)注冊了(le)簡報。有了(le)這些信息,您(nin)(nin)(nin)就可以計算實際的(de)投資回報率。
沒有(you)時間(jian)評估(gu)您的出(chu)(chu)價(jia)(jia)?讓 Google 為您代勞。利(li)用盡(jin)可能(neng)爭取(qu)更(geng)多點(dian)擊(ji)次數這(zhe)一策略,您可以(yi)設置每(mei)日(ri)預算(suan),而我們(men)會(hui)為您調整(zheng)每(mei)次點(dian)擊(ji)費(fei)用出(chu)(chu)價(jia)(jia),幫助您在預算(suan)范(fan)圍內獲得盡(jin)可能(neng)多的點(dian)擊(ji)次數。或(huo)者,如果(guo)您心目中有(you)明(ming)確(que)的目標(biao),請嘗(chang)試使(shi)用自動出(chu)(chu)價(jia)(jia)策略,讓 AdWords 根據您的目標(biao)調整(zheng)出(chu)(chu)價(jia)(jia)。
二、調整(zheng)出價(jia)以提高投資回報(bao)率
一(yi)旦確定哪些關鍵字(zi)、地(di)理位置、時段(duan)和設備能帶來良好的結果,您就可以(yi)相應(ying)地(di)調整出(chu)價了。
在以下幾種情況(kuang)下,您可(ke)能需要更改(gai)出價:
1.平均(jun)每次(ci)點擊費用較(jiao)(jiao)低(di),而(er)(er)轉化率(lv)(lv)較(jiao)(jiao)高(gao)(gao)(gao):例(li)如,如果某個關鍵字的轉化率(lv)(lv)較(jiao)(jiao)高(gao)(gao)(gao)而(er)(er)平均(jun)每次(ci)點擊費用較(jiao)(jiao)低(di),您可以嘗試提高(gao)(gao)(gao)其每次(ci)點擊費用的最高(gao)(gao)(gao)出價。這可以提高(gao)(gao)(gao)廣告(gao)針對此關鍵字的平均(jun)排名,從而(er)(er)給予您的廣告(gao)更多展示機(ji)會(hui),使您有可能(neng)獲得更高(gao)(gao)(gao)的投(tou)資回報率(lv)(lv)。
2.平均(jun)每次(ci)點(dian)(dian)擊(ji)費用(yong)較(jiao)高,但(dan)轉化率較(jiao)低(di)(di):例如,如果關(guan)(guan)鍵(jian)字的(de)(de)平均(jun)每次(ci)點(dian)(dian)擊(ji)費用(yong)較(jiao)高,但(dan)用(yong)戶點(dian)(dian)擊(ji)很少帶來轉化,則您(nin)可(ke)以嘗試降(jiang)低(di)(di)其(qi)每次(ci)點(dian)(dian)擊(ji)費用(yong)的(de)(de)最高出價。每次(ci)點(dian)(dian)擊(ji)費用(yong)的(de)(de)最高出價降(jiang)低(di)(di),可(ke)能(neng)會降(jiang)低(di)(di)廣(guang)告(gao)針對(dui)此關(guan)(guan)鍵(jian)字的(de)(de)平均(jun)排名及其(qi)獲得的(de)(de)展(zhan)示次(ci)數和(he)點(dian)(dian)擊(ji)次(ci)數,并最終降(jiang)低(di)(di)該廣(guang)告(gao)所(suo)產(chan)生的(de)(de)費用(yong)。此策略能(neng)夠(gou)提(ti)高效果較(jiao)差的(de)(de)關(guan)(guan)鍵(jian)字的(de)(de)投資(zi)回報率,而且還能(neng)夠(gou)節省一部(bu)分預算,以便投資(zi)到價值更高的(de)(de)關(guan)(guan)鍵(jian)字上。
3.特定時段的流量較(jiao)低:如果某些位置的廣(guang)告效果較(jiao)佳,請考慮提(ti)高(gao)(gao)出價(jia)。或者,如果您發現(xian)店面(mian)在某些時段的客(ke)流量較(jiao)少,則(ze)可以提(ti)高(gao)(gao)該時段的出價(jia),并投(tou)放促(cu)銷優惠(hui)廣(guang)告,從(cong)而吸引更多客(ke)戶(hu)到店。
當(dang)您考(kao)慮修改出價時,請注意下面兩點(dian):
1.小幅更改出價(jia):然后看(kan)看(kan)關鍵字帶來的(de)點(dian)擊和轉化次數的(de)變(bian)化,再決(jue)定是否重(zhong)新修(xiu)改出價(jia)。由于互聯網流量隨時都在變(bian)化,因此您應定期對出價(jia)進行重(zhong)新評估。
2.提高(gao)質量(liang)得(de)分(fen):無需增加費用也可以提高(gao)廣告(gao)的排(pai)名。關鍵字的質量(liang)得(de)分(fen)越(yue)(yue)高(gao),您(nin)為特定廣告(gao)排(pai)名支付(fu)的費用就越(yue)(yue)少,反之(zhi)亦然。
三、出價優化(hua)工具
除了(le)(le)自動(dong)出價(jia)策略,Google 還提供(gong)了(le)(le)多款工(gong)具(ju)來引導(dao)您選擇可以幫助(zhu)您實現目(mu)標的(de)(de)出價(jia)。在廣告系列投(tou)放幾(ji)周時間之后,我們的(de)(de)工(gong)具(ju)就可以獲(huo)得足夠(gou)的(de)(de)信(xin)息(xi),為您提供(gong)更多的(de)(de)個性化(hua)建議:
1.出(chu)價(jia)(jia)模(mo)(mo)擬器:模(mo)(mo)擬一(yi)些(xie)虛擬情形的結果,例如“如果我將(jiang)出(chu)價(jia)(jia)提高(gao) 1 元,可以獲得多少額外的展示機會?”。此工具可以幫助您將(jiang)出(chu)價(jia)(jia)調整到(dao)最(zui)適合的水平(ping)。詳細了(le)解出(chu)價(jia)(jia)模(mo)(mo)擬器。
2.首頁出(chu)價估算值:了解如果要使您(nin)的(de)廣告展示(shi)于頂部位置(zhi)或 Google 搜索結果的(de)首頁,您(nin)可能需要給出(chu)的(de)出(chu)價金額(e)。
3.“優化”標簽:訪問您的(de)帳戶的(de)這(zhe)一(yi)區域,了解改善您的(de)每次點擊費用出價的(de)優化方式,從(cong)而獲得更多(duo)的(de)流(liu)量,提(ti)高(gao)廣(guang)告評級或改善效果(guo)。
在廣告(gao)投放(fang)一段時間(jian)后,應該(gai)對廣告(gao)的效果有所了解。如果您的目標是增(zeng)加(jia)銷(xiao)量(liang)和網站流量(liang),請考(kao)慮以下(xia)問(wen)題:
1.哪些關鍵(jian)字為廣(guang)告帶來(lai)的點擊最多(duo)?
2.客(ke)戶(hu)進行搜(sou)索時使用的是何種設(she)備?他們來自何處(chu)?
3.您的銷量高峰日(ri)期和時段有哪些?
4.要找到這些問(wen)題的(de)答案,請查看您帳(zhang)戶中的(de)報告。詳細(xi)了解帳(zhang)戶、廣告系列和(he)廣告組的(de)效果(guo)。
一、評(ping)估費用與收益
為了衡量廣(guang)(guang)告系(xi)列的(de)效果,您(nin)需要了解看到廣(guang)(guang)告的(de)用戶實際點(dian)擊(ji)廣(guang)(guang)告的(de)頻率(lv)。為此,請(qing)嘗試按照點(dian)擊(ji)率(lv) (CTR) 對關(guan)(guan)鍵字進行排序(xu),了解哪些關(guan)(guan)鍵字帶(dai)來的(de)展(zhan)示(shi)次數很多,但相應的(de)點(dian)擊(ji)次數卻很少。如(ru)果您(nin)的(de)目標是促成(cheng)銷(xiao)售,則可能(neng)需要修改這些關(guan)(guan)鍵字的(de)出價。
提示:要了(le)解(jie)點(dian)擊(ji)是否(fou)能促成實(shi)際銷(xiao)售,我們建(jian)議(yi)您(nin)為(wei)帳戶設置轉化跟蹤。利用這(zhe)款免費工具,您(nin)可(ke)以(yi)了(le)解(jie)用戶在點(dian)擊(ji)您(nin)的(de)廣告后進行的(de)操(cao)作,例如他們是購買了(le)產品(pin)還是注冊了(le)簡報。有了(le)這(zhe)些信息,您(nin)就可(ke)以(yi)計算實(shi)際的(de)投(tou)資(zi)回報率(lv)。
沒(mei)有時間評(ping)估您的(de)出(chu)價(jia)(jia)?讓 Google 為您代勞。利用盡(jin)可能(neng)爭取更多(duo)點(dian)擊(ji)(ji)次(ci)數這一(yi)策(ce)略(lve),您可以設置每日預算(suan)(suan),而我(wo)們會為您調整每次(ci)點(dian)擊(ji)(ji)費用出(chu)價(jia)(jia),幫助(zhu)您在預算(suan)(suan)范圍內獲得盡(jin)可能(neng)多(duo)的(de)點(dian)擊(ji)(ji)次(ci)數。或者,如果(guo)您心目(mu)中有明確的(de)目(mu)標(biao),請嘗試使用自動(dong)出(chu)價(jia)(jia)策(ce)略(lve),讓 AdWords 根(gen)據您的(de)目(mu)標(biao)調整出(chu)價(jia)(jia)。
二、調(diao)整出價(jia)以提高投資回報率(lv)
一旦確(que)定(ding)哪些關鍵字、地(di)理位置(zhi)、時段和(he)設(she)備(bei)能(neng)帶(dai)來良好的結果,您就可以相應地(di)調整出(chu)價了。
在以下幾種(zhong)情況下,您可能(neng)需(xu)要更(geng)改出價:
1.平(ping)均每(mei)次點(dian)擊(ji)費(fei)(fei)用(yong)較(jiao)低(di),而(er)(er)轉化(hua)率(lv)較(jiao)高:例如,如果某(mou)個(ge)關鍵字的轉化(hua)率(lv)較(jiao)高而(er)(er)平(ping)均每(mei)次點(dian)擊(ji)費(fei)(fei)用(yong)較(jiao)低(di),您(nin)可以(yi)嘗(chang)試提高其每(mei)次點(dian)擊(ji)費(fei)(fei)用(yong)的最高出價(jia)。這(zhe)可以(yi)提高廣(guang)告(gao)針對此(ci)關鍵字的平(ping)均排名,從而(er)(er)給予您(nin)的廣(guang)告(gao)更(geng)多展示機(ji)會,使(shi)您(nin)有可能獲得(de)更(geng)高的投資回報率(lv)。
2.平均每(mei)(mei)次(ci)(ci)點擊費用(yong)較高(gao)(gao)(gao),但轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)(lv)較低:例如,如果關(guan)(guan)鍵字(zi)的(de)(de)平均每(mei)(mei)次(ci)(ci)點擊費用(yong)較高(gao)(gao)(gao),但用(yong)戶點擊很(hen)少帶來轉(zhuan)化(hua)(hua),則您可以(yi)嘗試降低其每(mei)(mei)次(ci)(ci)點擊費用(yong)的(de)(de)最(zui)高(gao)(gao)(gao)出價。每(mei)(mei)次(ci)(ci)點擊費用(yong)的(de)(de)最(zui)高(gao)(gao)(gao)出價降低,可能會降低廣告(gao)針(zhen)對此關(guan)(guan)鍵字(zi)的(de)(de)平均排名及其獲得的(de)(de)展示次(ci)(ci)數和點擊次(ci)(ci)數,并最(zui)終降低該廣告(gao)所產生的(de)(de)費用(yong)。此策(ce)略能夠(gou)提高(gao)(gao)(gao)效(xiao)果較差的(de)(de)關(guan)(guan)鍵字(zi)的(de)(de)投資回報率(lv)(lv),而(er)且還能夠(gou)節(jie)省一(yi)部(bu)分預(yu)算,以(yi)便投資到價值(zhi)更高(gao)(gao)(gao)的(de)(de)關(guan)(guan)鍵字(zi)上。
3.特定時(shi)(shi)段(duan)的(de)流(liu)量(liang)較(jiao)低:如(ru)果(guo)某些位置的(de)廣告(gao)效果(guo)較(jiao)佳,請考慮提(ti)高(gao)出(chu)價(jia)。或者,如(ru)果(guo)您發現店面在(zai)某些時(shi)(shi)段(duan)的(de)客(ke)流(liu)量(liang)較(jiao)少,則(ze)可以提(ti)高(gao)該(gai)時(shi)(shi)段(duan)的(de)出(chu)價(jia),并投放促銷優惠廣告(gao),從而吸引更(geng)多客(ke)戶到(dao)店。
當(dang)您考慮修改(gai)出價(jia)時,請(qing)注意下面(mian)兩點:
1.小(xiao)幅更改出(chu)價:然后(hou)看看關鍵(jian)字帶來的點擊和轉化次數的變(bian)化,再決(jue)定是否重新修改出(chu)價。由于互聯網流(liu)量隨時都(dou)在變(bian)化,因(yin)此(ci)您(nin)應定期對出(chu)價進行重新評(ping)估(gu)。
2.提高質(zhi)量得(de)分:無需增加費(fei)用也可以提高廣告的排名。關鍵字的質(zhi)量得(de)分越(yue)(yue)高,您為特定(ding)廣告排名支(zhi)付的費(fei)用就越(yue)(yue)少,反之亦然。
三、出(chu)價優化(hua)工(gong)具
除了(le)自動(dong)出(chu)價策略(lve),Google 還提供(gong)了(le)多(duo)款工具(ju)來引導您選擇(ze)可(ke)以幫助(zhu)您實現目標的(de)出(chu)價。在廣告系(xi)列投放幾周時間之后,我們的(de)工具(ju)就可(ke)以獲得足(zu)夠的(de)信息,為您提供(gong)更多(duo)的(de)個性化建議:
1.出(chu)價(jia)模(mo)擬器(qi):模(mo)擬一些虛擬情形的(de)結(jie)果,例如“如果我(wo)將出(chu)價(jia)提高(gao) 1 元(yuan),可以獲(huo)得多少(shao)額外的(de)展示機會?”。此工(gong)具可以幫助您將出(chu)價(jia)調整(zheng)到最適合的(de)水平(ping)。詳細(xi)了解出(chu)價(jia)模(mo)擬器(qi)。
2.首(shou)頁出價(jia)估算值:了解如果要使您(nin)(nin)的廣告展示(shi)于頂部位(wei)置或 Google 搜索結果的首(shou)頁,您(nin)(nin)可能需要給出的出價(jia)金額。
3.“優化”標簽:訪問(wen)您的帳(zhang)戶的這一區域,了解改善(shan)您的每(mei)次點擊費用出價的優化方式,從而獲得(de)更多的流量,提高(gao)廣告(gao)評級(ji)或改善(shan)效果(guo)。