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本次分(fen)(fen)享主(zhu)要(yao)分(fen)(fen)為四部(bu)分(fen)(fen)：品(pin)牌專區(qu)、品(pin)牌起(qi)跑線、品(pin)牌華表(biao)、營銷價(jia)值示例。

一(yi)、品牌專區(qu)

首先介紹一(yi)下品牌(pai)(pai)專(zhuan)區(qu)，上(shang)面兩幅(fu)(fu)圖是(shi)品專(zhuan)的廣(guang)告展現(xian)形式，首屏首位展現(xian)。第一(yi)幅(fu)(fu)是(shi)PC端(duan)樣(yang)式，PC端(duan)樣(yang)式種(zhong)類很多，上(shang)圖是(shi)一(yi)個(ge)基礎品牌(pai)(pai)樣(yang)式，對(dui)于品牌(pai)(pai)的呈現(xian)效果很強。第二幅(fu)(fu)是(shi)移動端(duan)樣(yang)式。

品專做了無線端的升級，給用戶品牌霸(ba)屏的強勢沖擊感。

品牌專區的營銷價值

上圖(tu)是無(wu)線端品(pin)(pin)牌關(guan)注時長(chang)和關(guan)注度的(de)(de)數據(ju)，從數據(ju)中得到，有品(pin)(pin)牌專區的(de)(de)首屏關(guan)注時間(jian)是沒有品(pin)(pin)牌專區的(de)(de)三倍，品(pin)(pin)專區域的(de)(de)關(guan)注度以及(ji)點擊明顯高于其他(ta)區域。

品(pin)(pin)專(zhuan)(zhuan)將二(er)(er)級(ji)子(zi)頻道等內容前置(zhi)。如(ru)(ru)(ru)果沒(mei)(mei)有品(pin)(pin)專(zhuan)(zhuan)，客戶(hu)二(er)(er)級(ji)的(de)(de)子(zi)頻道，比如(ru)(ru)(ru)天(tian)貓(mao)的(de)(de)女裝(zhuang)(zhuang)，男裝(zhuang)(zhuang)，天(tian)貓(mao)超市(shi)，這些二(er)(er)級(ji)子(zi)頁面(mian)都在自然(ran)結構里，沒(mei)(mei)有投放專(zhuan)(zhuan)區，它們的(de)(de)點擊(ji)率會很低。相反，如(ru)(ru)(ru)果有品(pin)(pin)專(zhuan)(zhuan)，天(tian)貓(mao)就可以通過品(pin)(pin)牌專(zhuan)(zhuan)區直接(jie)設置(zhi)二(er)(er)級(ji)頻道的(de)(de)鏈接(jie)和按紐，呈現在首屏首位，刺激用戶(hu)點擊(ji)。比如(ru)(ru)(ru)天(tian)貓(mao)國際就是天(tian)貓(mao)之前一直在推的(de)(de)子(zi)頻道。

第二、品牌起跑線

品(pin)牌(pai)起跑(pao)線跟(gen)品(pin)牌(pai)專(zhuan)區(qu)的(de)(de)(de)區(qu)別(bie)就(jiu)是品(pin)牌(pai)起跑(pao)線是分地區(qu)進行投(tou)(tou)放的(de)(de)(de)，投(tou)(tou)放成本更低(di)。品(pin)牌(pai)專(zhuan)區(qu)的(de)(de)(de)入門是八(ba)萬/月(yue)，而品(pin)牌(pai)起跑(pao)線無線端保(bao)低(di)價格(ge)是三千(qian)/月(yue)，客戶投(tou)(tou)入較少的(de)(de)(de)成本就(jiu)可(ke)以讓自己(ji)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)有一個(ge)穩定的(de)(de)(de)展現效果。

對于百度來說(shuo)，什么樣的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主(zhu)才是品(pin)(pin)牌(pai)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主(zhu)，才是品(pin)(pin)牌(pai)推廣(guang)(guang)(guang)的(de)(de)(de)目標用戶？對于這(zhe)個(ge)問(wen)題目前還(huan)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)完全的(de)(de)(de)定論，但是有(you)一(yi)個(ge)基本的(de)(de)(de)出發點，即(ji)判斷廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主(zhu)對流(liu)量(liang)的(de)(de)(de)依(yi)賴(lai)程度，如果對流(liu)量(liang)依(yi)賴(lai)程度非(fei)常高，那么這(zhe)類廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主(zhu)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)就沒(mei)那么強勢；如果對流(liu)量(liang)的(de)(de)(de)依(yi)賴(lai)很低，就說(shuo)明它的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)足夠強勢，這(zhe)些廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主(zhu)他們投放(fang)品(pin)(pin)牌(pai)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)，更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)是追(zhui)求品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)曝光、品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)持續展現以(yi)及防御競品(pin)(pin)。

很多人質疑(yi)品(pin)(pin)專品(pin)(pin)跑的效果，但它其實是(shi)一個入口(kou)或者說是(shi)一個機會，這個機會可以讓客戶(hu)打造自己(ji)的品(pin)(pin)牌，引(yin)進流量。品(pin)(pin)專品(pin)(pin)跑是(shi)流量的落(luo)地，是(shi)流量收口(kou)。

什(shen)么(me)叫流(liu)量收(shou)口(kou)？用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)檢索(suo)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)(pin)時會收(shou)集(ji)一(yi)些產(chan)品(pin)(pin)信息，收(shou)集(ji)的多(duo)少以及深(shen)淺取決于(yu)收(shou)集(ji)成本。比如開(kai)鎖，決策(ce)成本并不高(gao)，用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)的需求就(jiu)是(shi)(shi)以較低價格(ge)打開(kai)門。而像(xiang)婚紗(sha)攝影，決策(ce)成本非常高(gao)，用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)選擇(ze)時會很(hen)慎重。比如用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)搜索(suo)南京婚紗(sha)照，瀏覽頁(ye)面，對多(duo)個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)進行對比分析，最(zui)終(zhong)篩(shai)選對用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)來說最(zui)優的，之(zhi)后就(jiu)會直接搜索(suo)意向(xiang)品(pin)(pin)牌(pai)，這(zhe)也意味(wei)著品(pin)(pin)牌(pai)詞流(liu)量的增長都(dou)是(shi)(shi)新用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)，這(zhe)些用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)都(dou)是(shi)(shi)目標用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)，是(shi)(shi)非常珍貴的流(liu)量。但(dan)品(pin)(pin)跑(pao)下面有其他競品(pin)(pin)廣告，競品(pin)(pin)的干擾造成你的流(liu)量流(liu)失(shi)對你來說就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)損失(shi)。這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)為什(shen)么(me)品(pin)(pin)牌(pai)廣告是(shi)(shi)一(yi)個(ge)收(shou)口(kou)的作用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)。

第三、品(pin)牌華表(biao)

品牌(pai)(pai)(pai)華表在你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)(pai)還沒有(you)(you)建立(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，幫你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)(pai)進行導流。那(nei)么用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)如(ru)何知道一個(ge)(ge)品牌(pai)(pai)(pai)？有(you)(you)一部分用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)是(shi)通(tong)過(guo)(guo)(guo)檢索(suo)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)詞，比如(ru)用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)搜(sou)一個(ge)(ge)十萬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)SUV，他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)明(ming)確，搜(sou)索(suo)之后呈(cheng)現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)所有(you)(you)結果和信息對(dui)他(ta)來(lai)(lai)說(shuo)都非常重要，可(ke)(ke)以(yi)幫助他(ta)來(lai)(lai)決策的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。品牌(pai)(pai)(pai)華表通(tong)過(guo)(guo)(guo)右側的(de)(de)(de)(de)(de)(de)位置展(zhan)現出來(lai)(lai)一個(ge)(ge)廣告，算(suan)是(shi)整個(ge)(ge)搜(sou)索(suo)頁面最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖片，用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)第一眼(yan)就(jiu)會(hui)(hui)看(kan)到這個(ge)(ge)品牌(pai)(pai)(pai)。那(nei)么用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)會(hui)(hui)看(kan)嗎(ma)？會(hui)(hui)，因為客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)是(shi)一個(ge)(ge)10萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)SUV。但是(shi)用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)看(kan)了就(jiu)會(hui)(hui)買嗎(ma)？不(bu)一定。生活服務(wu)也(ye)一樣，對(dui)于決策成本高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品也(ye)會(hui)(hui)有(you)(you)一個(ge)(ge)選擇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)(guo)程。比如(ru)一個(ge)(ge)婚紗攝影的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)(pai)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)買品牌(pai)(pai)(pai)詞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)還應該盡(jin)可(ke)(ke)能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)覆蓋(gai)(gai)潛在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，即一些(xie)通(tong)用需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)詞，華表是(shi)可(ke)(ke)以(yi)覆蓋(gai)(gai)這些(xie)詞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

品牌華(hua)表的(de)三個優勢(shi)

1.精準曝光：精準匹(pi)配，精準流(liu)量(liang)；

2.獨占先機(ji)：引領品牌未知人群(qun)；

3.品牌(pai)聯想：覆(fu)蓋潛在用戶，強化行業標桿。

品牌華(hua)表提供了6款(kuan)標準樣(yang)式（大圖輪播、大圖浮層、視(shi)頻樣(yang)式、多圖樣(yang)式、右側寬版擎天柱、右側視(shi)頻樣(yang)式）和1款(kuan)高級(ji)樣(yang)式（大視(shi)頻樣(yang)式）共(gong)兩大類7款(kuan)樣(yang)式，幫(bang)助您把握品牌建設的關鍵時刻！

第(di)四、營銷(xiao)價值示(shi)例(li)

接下來結合實際案(an)例分析一下品(pin)牌廣告(gao)在營銷過程當中的價值(zhi)。

對于一個客戶(hu)，需要(yao)首先購買品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)起(qi)跑線，它是流(liu)量(liang)的(de)(de)收口(kou)，任何地方做出(chu)來的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)形象(xiang)都需要(yao)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)起(qi)跑線。品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)起(qi)跑線能(neng)夠提升形象(xiang)、樹立(li)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)。其次是品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)華(hua)(hua)表，華(hua)(hua)表能(neng)夠精準定位、覆蓋流(liu)量(liang)，讓(rang)你的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)海(hai)量(liang)曝光。

上圖最右側有(you)個實(shi)例。這(zhe)個數(shu)據是(shi)(shi)品牌(pai)推廣(guang)上線之(zhi)前的(de)數(shu)據，用(yong)戶(hu)搜索(suo)教育新(xin)(xin)(xin)東(dong)方(fang)(fang)，新(xin)(xin)(xin)東(dong)方(fang)(fang)的(de)搜索(suo)結果在首位，新(xin)(xin)(xin)東(dong)方(fang)(fang)的(de)用(yong)戶(hu)點(dian)擊占比是(shi)(shi)72%，剩下的(de)28%點(dian)了(le)競爭(zheng)對手(shou)的(de)頁(ye)面(mian)，這(zhe)些(xie)用(yong)戶(hu)搜了(le)新(xin)(xin)(xin)東(dong)方(fang)(fang)，卻沒有(you)瀏覽新(xin)(xin)(xin)東(dong)方(fang)(fang)的(de)頁(ye)面(mian)，他(ta)們為什么(me)會流失？是(shi)(shi)因為他(ta)們不是(shi)(shi)新(xin)(xin)(xin)東(dong)方(fang)(fang)的(de)忠實(shi)用(yong)戶(hu)，他(ta)們對于新(xin)(xin)(xin)東(dong)方(fang)(fang)沒有(you)品牌(pai)的(de)概(gai)念，沒有(you)特別深的(de)信賴程度，最終造(zao)成了(le)新(xin)(xin)(xin)東(dong)方(fang)(fang)的(de)流量損失。

用戶搜索(suo)家(jia)政服務，通過對幾個(ge)品(pin)牌的分(fen)析比較，最(zui)終(zhong)選(xuan)定一個(ge)品(pin)。用戶初識一個(ge)品(pin)牌是(shi)通過華表，了解是(shi)通過品(pin)專或者品(pin)跑，最(zui)后信任這個(ge)品(pin)牌可以通過知識營銷幫助他建立。

最后介紹一下各個行業(ye)的購(gou)買(mai)推(tui)薦(jian)，其實品(pin)牌推(tui)廣(guang)里相(xiang)關產品(pin)非常多，本文只闡述了三個。

上圖中，高消(xiao)選(xuan)(xuan)配和(he)中低選(xuan)(xuan)配是各個產品(pin)(pin)(pin)的(de)不(bu)同搭配。如果消(xiao)費較(jiao)高，可以(yi)選(xuan)(xuan)擇品(pin)(pin)(pin)牌(pai)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)區&閑置資(zi)源競售&百度(du)絲路&AR品(pin)(pin)(pin)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)，其(qi)中AR品(pin)(pin)(pin)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)能夠(gou)加(jia)深用戶對品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)印(yin)象；中低選(xuan)(xuan)配可以(yi)選(xuan)(xuan)擇是品(pin)(pin)(pin)牌(pai)起(qi)跑線(xian)&百度(du)絲路或者地圖品(pin)(pin)(pin)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)，成(cheng)本可控，可以(yi)覆蓋品(pin)(pin)(pin)牌(pai)需求詞，其(qi)中地圖品(pin)(pin)(pin)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)相當(dang)于臨(lin)門(men)一腳(jiao)，用戶搜索了你(ni)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，想到門(men)店看(kan)看(kan)，通過領一些優惠券增加(jia)用戶體驗。

百(bai)度希(xi)望客(ke)戶(hu)能(neng)夠(gou)認識到品牌推(tui)廣(guang)最(zui)(zui)重(zhong)要(yao)的(de)目標或者最(zui)(zui)重(zhong)要(yao)的(de)意義，就(jiu)是(shi)降低客(ke)戶(hu)對于流量的(de)依賴，也(ye)就(jiu)意味著如(ru)果你(ni)感覺百(bai)度搜索(suo)投放成本(ben)越(yue)來越(yue)高(gao)，獲取用戶(hu)越(yue)來越(yue)困難，就(jiu)要(yao)想想是(shi)不是(shi)品牌建(jian)設方面出了問題(ti)。

點(dian)評

現在(zai)已經進(jin)入秒(miao)時(shi)代了(le)，客戶(hu)(hu)停留在(zai)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)信息(xi)面前只(zhi)有三到(dao)(dao)(dao)五秒(miao)，要(yao)么您能(neng)夠生成(cheng)吸引他的(de)(de)(de)創意，要(yao)么持(chi)續(xu)的(de)(de)(de)出(chu)現在(zai)她面前。很顯(xian)然持(chi)續(xu)出(chu)現促成(cheng)客戶(hu)(hu)選擇你(ni)(ni)的(de)(de)(de)機率是(shi)(shi)非常大的(de)(de)(de)。因為(wei)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)想法是(shi)(shi)瞬息(xi)萬變(bian)的(de)(de)(de) 。一(yi)定(ding)要(yao)在(zai)他決定(ding)購買時(shi)能(neng)看(kan)到(dao)(dao)(dao)你(ni)(ni)。百度這點做(zuo)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)任何廣(guang)告(gao)形式都(dou)無法比擬的(de)(de)(de)。另(ling)外品(pin)牌(pai)瞬間聯想，讓產(chan)品(pin)=什么，比如一(yi)提到(dao)(dao)(dao)怕上火，肯定(ding)想到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)加多寶(bao)，找準定(ding)位(wei)，持(chi)續(xu)的(de)(de)(de)去講(jiang)。你(ni)(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)進(jin)入人們心智中去，再(zai)有需要(yao)的(de)(de)(de)時(shi)候第一(yi)想的(de)(de)(de)你(ni)(ni)。那么這樣(yang)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)就是(shi)(shi)成(cheng)功的(de)(de)(de) 百度的(de)(de)(de)推廣(guang)方式同樣(yang)可(ke)以做(zuo)到(dao)(dao)(dao)。

 

文章標簽： 品牌推廣 百度品專

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