小紅(hong)書如何(he)找準賽道賬號定位并進行規劃

第(di)一步(bu)：深(shen)度自我(wo)剖析——找到你(ni)的(de)(de)(de)“天賦”與“熱(re)愛(ai)(ai)” 在(zai)(zai)追(zhui)逐熱(re)門賽道前(qian)，必須先向內看。問(wen)自己三個(ge)核心問(wen)題： 1、我(wo)擅長(chang)什么？（我(wo)的(de)(de)(de)能(neng)力圈(quan)） 專(zhuan)業技能(neng)： 你(ni)的(de)(de)(de)職業（如(ru)設計師、程序員(yuan)、律(lv)師）能(neng)分享(xiang)什么干(gan)貨(huo)？ 興趣愛(ai)(ai)好： 你(ni)長(chang)期投入并有(you)所積累(lei)的(de)(de)(de)領域（如(ru)健身、攝影、咖啡、寵物(wu)養護(hu)）。 獨特資(zi)源： 你(ni)有(you)而別(bie)人沒有(you)的(de)(de)(de)（如(ru)住在(zai)(zai)某(mou)個(ge)旅游城市、能(neng)提前(qian)接觸(chu)到新(xin)品(pin)）。 問(wen)問(wen)自己： “在(zai)(zai)哪個(ge)領域，我(wo)能(neng)持續產(chan)出內容，并且比80%的(de)(de)(de)普通人講(jiang)得更好？” 2、我(wo)熱(re)愛(ai)(ai)什么？（我(wo)的(de)(de)(de)能(neng)量源） 做內容是一場馬拉(la)松，唯(wei)有(you)熱(re)愛(ai)(ai)能(neng)抵歲...

小(xiao)紅書平臺現狀與(yu)核心用(yong)戶分析(xi)

一(yi)、平臺現狀：從“種(zhong)草百科”到(dao)“生活方式樞紐” 小紅書已(yi)經超越(yue)了(le)早期“海外購物攻略”的(de)單一(yi)標(biao)簽，進化(hua)成為(wei)(wei)一(yi)個(ge)覆蓋生活全場景(jing)的(de)決策性內(nei)容平臺。其現狀可以用(yong)三個(ge)關(guan)鍵詞概(gai)括： 1、內(nei)容多(duo)元化(hua)與深(shen)度化(hua) 1）超越(yue)美妝(zhuang)時(shi)尚： 早期，美妝(zhuang)、穿搭(da)、護(hu)膚是絕對主流。如今，內(nei)容邊(bian)界(jie)已(yi)極大(da)地拓(tuo)展，旅行、美食、家居裝(zhuang)修(xiu)、母嬰、科技數碼、金融(rong)理財、職場經驗(yan)等品(pin)類蓬勃(bo)發展。 2）從“怎(zen)(zen)么買”到(dao)“怎(zen)(zen)么活”： 用(yong)戶來這里不僅是為(wei)(wei)了(le)找(zhao)產品(pin)，更(geng)是為(wei)(wei)了(le)尋(xun)找(zhao)一(yi)種(zhong)生活方式。例如，②“新手(shou)露營裝(zhuang)備清單”、“00后職場溝通技巧”、“百萬房貸(dai)...

小紅書流量的(de)分發機制你知(zhi)道嗎？

小紅書流(liu)(liu)量(liang)(liang)的(de)核(he)心，可以概括為一(yi)個 “賽(sai)(sai)馬(ma)(ma)機(ji)(ji)制” 。你(ni)的(de)筆記(ji)就像一(yi)匹新出道的(de)賽(sai)(sai)馬(ma)(ma)，平臺會(hui)(hui)(hui)給你(ni)機(ji)(ji)會(hui)(hui)(hui)，讓你(ni)在不(bu)(bu)同的(de)賽(sai)(sai)道上和同期其他“馬(ma)(ma)匹”比(bi)(bi)賽(sai)(sai)，根據比(bi)(bi)賽(sai)(sai)成績(ji)（用戶反饋）決定是否給你(ni)更多的(de)觀眾。 具體來說(shuo)，一(yi)套(tao)筆記(ji)的(de)流(liu)(liu)量(liang)(liang)分發(fa)(fa)會(hui)(hui)(hui)經過以下三個核(he)心環節(jie)： 第一(yi)關(guan)：初(chu)始(shi)流(liu)(liu)量(liang)(liang)池（資(zi)格(ge)賽(sai)(sai)） 當(dang)你(ni)發(fa)(fa)布一(yi)篇筆記(ji)后，系(xi)統并不(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)立刻把它推薦(jian)給所有人。它會(hui)(hui)(hui)先給你(ni)一(yi)個幾百人次的(de)“初(chu)始(shi)流(liu)(liu)量(liang)(liang)池”。這(zhe)個池子里的(de)用戶，主要是你(ni)的(de)粉絲以及一(yi)部分和你(ni)有相似興趣標(biao)簽的(de)陌(mo)生人。 這(zhe)個階段，系(xi)統就像一(yi)個冷酷的(de)裁判，它在密切關(guan)注幾個核(he)心數(shu)據： 1...

小紅(hong)書廣告(gao)優化(hua)的三(san)大核心方法

在廣(guang)告(gao)成本(ben)持續攀升的(de)(de)當下，優(you)(you)化(hua)(hua)能(neng)力直接決定小紅書(shu)投放(fang)的(de)(de)ROI。本(ben)文將(jiang)深入解析(xi)三(san)條(tiao)經過(guo)驗證的(de)(de)優(you)(you)化(hua)(hua)方法，幫助(zhu)廣(guang)告(gao)主實現從(cong)流量獲取到(dao)轉(zhuan)化(hua)(hua)提(ti)升的(de)(de)全鏈路(lu)提(ti)效(xiao)。 一、精(jing)(jing)準人(ren)群定向(xiang)策略(lve)：從(cong)泛到(dao)精(jing)(jing)的(de)(de)梯度優(you)(you)化(hua)(hua) （一）問題診斷(duan)：為什么人(ren)群定向(xiang)是優(you)(you)化(hua)(hua)起點(dian)？ 許多投放(fang)失敗案例源于(yu)定向(xiang)偏差：或(huo)(huo)過(guo)于(yu)寬泛（如僅選擇(ze)"美妝興趣"人(ren)群），導(dao)致(zhi)點(dian)擊率低下；或(huo)(huo)過(guo)于(yu)狹窄（如疊加10個以(yi)上(shang)標簽），造成曝光不足。小紅書(shu)日活用戶超(chao)1億(yi)，但(dan)真正(zheng)可能(neng)產(chan)生轉(zhuan)化(hua)(hua)的(de)(de)往往只(zhi)是其(qi)中特定群體。 （二）三(san)層遞進式定向(xiang)法 1、基礎層： demographic+...

小紅書廣告投(tou)放(fang)全鏈(lian)路指(zhi)南：從策略(lve)到優(you)化，驅動(dong)品牌增長

小紅(hong)書(shu)作為(wei)集“內容(rong)社區”與“電商交(jiao)易”于(yu)一體的(de)平臺(tai)，其(qi)獨特的(de)“種草(cao)”生態(tai)為(wei)品牌營銷提(ti)供了(le)巨大價值。然而，成功的(de)廣告投(tou)放需(xu)遵循系統化方(fang)法。本指(zhi)南將詳細解析(xi)小紅(hong)書(shu)廣告投(tou)放的(de)全流程，涵蓋策(ce)略制定(ding)、執行操作與優化技巧，幫助(zhu)品牌高效觸達目標(biao)(biao)用(yong)戶(hu)(hu)，實現品效合一。 一、投(tou)放前(qian)策(ce)略準備：明確目標(biao)(biao)與定(ding)位 1、設(she)定(ding)清晰營銷目標(biao)(biao) 品牌曝(pu)光(guang)(guang)型： 適(shi)用(yong)于(yu)新品上市或(huo)品牌形(xing)象塑造(zao)，以提(ti)升知名度為(wei)核(he)(he)心(xin)目標(biao)(biao)，重點(dian)考核(he)(he)曝(pu)光(guang)(guang)量、互動率等指(zhi)標(biao)(biao)。 線(xian)索收集型： 適(shi)合教育、家(jia)居、婚攝等長決(jue)策(ce)周期行業，目標(biao)(biao)是通過表單或(huo)私信獲(huo)取潛在客(ke)戶(hu)(hu)，需(xu)關...

小紅(hong)書廣告(gao)資源全景圖：從觸達到轉化(hua)的完(wan)整生態矩陣

小紅書的(de)廣(guang)(guang)告體系以其核(he)心產品“聚光平臺”為(wei)中心，構建了(le)一個覆蓋(gai)用(yong)戶“發(fa)現(xian)-搜索-互動-轉化”全流程的(de)營銷(xiao)閉環(huan)。理解這些(xie)資源(yuan)，是制定有效營銷(xiao)策略的(de)基礎(chu)。其廣(guang)(guang)告資源(yuan)主要(yao)可分為(wei)以下幾大類： 一、 信(xin)息(xi)流廣(guang)(guang)告：原生種草，激發(fa)潛在需(xu)求 這是小紅書最(zui)基礎(chu)、最(zui)核(he)心的(de)廣(guang)(guang)告形式，完美體現(xian)了(le)“內容即廣(guang)(guang)告”的(de)理念(nian)。 1、展示位置與形式： 廣(guang)(guang)告無縫嵌入用(yong)戶“發(fa)現(xian)頁”的(de)信(xin)息(xi)流中，通(tong)常(chang)位于第6、16、26等(deng)固(gu)定位（6+10n）。外(wai)觀與普通(tong)筆記完全一致（圖文或(huo)視頻(pin)），僅(jin)以“贊助”標識(shi)進行區分。這種原生性最(zui)大限度地降低了(le)用(yong)戶的(de)...

小紅書廣告展示機制詳解：從(cong)算法邏輯到(dao)精準觸(chu)達

小(xiao)(xiao)紅書(shu)作(zuo)為(wei)(wei)(wei)國(guo)內(nei)領(ling)先的(de)(de)(de)種草型(xing)內(nei)容(rong)社區，其(qi)(qi)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)系統深(shen)度(du)融(rong)合了(le)用戶行為(wei)(wei)(wei)、內(nei)容(rong)生態與算法技術(shu)，形成了(le)獨特且(qie)高效的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)展(zhan)示(shi)(shi)機(ji)制(zhi)。理解(jie)這一機(ji)制(zhi)，對(dui)品(pin)牌(pai)有效觸達目標用戶、提升投(tou)放(fang)ROI至(zhi)關(guan)重要(yao)。以(yi)下(xia)從五個(ge)核心維度(du)系統解(jie)析小(xiao)(xiao)紅書(shu)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)展(zhan)示(shi)(shi)邏(luo)輯。 一、底(di)層基(ji)礎(chu)：廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)競(jing)(jing)價(jia)與排序機(ji)制(zhi) 小(xiao)(xiao)紅書(shu)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)系統遵循實時競(jing)(jing)價(jia)（RTB）模(mo)式(shi)，但其(qi)(qi)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)展(zhan)示(shi)(shi)并非僅(jin)由出(chu)價(jia)高低決定(ding)，而是綜合了(le)多(duo)個(ge)維度(du)的(de)(de)(de)“綜合競(jing)(jing)價(jia)排名(ming)”機(ji)制(zhi)。其(qi)(qi)核心公式(shi)可概括為(wei)(wei)(wei)： 廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)排序 = f(出(chu)價(jia), 廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)質(zhi)量, 用戶相關(guan)性) 出(chu)價(jia)（Bid）： 即廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)主對(dui)每次點擊（CPC...

你對小紅(hong)書平臺了解多少？

小紅書這個(ge)(ge)中(zhong)國獨特的(de)(de)社交平臺。它遠不(bu)止是一(yi)個(ge)(ge)“購物指南”或“生(sheng)活方式社區(qu)”，而是構建了一(yi)個(ge)(ge)完(wan)整的(de)(de)“發現-種草-拔(ba)草-分享”的(de)(de)消費(fei)閉環生(sheng)態。 可以從三個(ge)(ge)核心方面來解析： 一(yi)、用(yong)戶(hu)畫(hua)(hua)像(xiang)：年(nian)輕(qing)、高(gao)(gao)(gao)知、高(gao)(gao)(gao)消費(fei)力(li)的(de)(de)女(nv)(nv)(nv)(nv)性主(zhu)導 小紅書的(de)(de)用(yong)戶(hu)群體是其(qi)最核心的(de)(de)資產(chan)，其(qi)畫(hua)(hua)像(xiang)特點鮮明： 1、以女(nv)(nv)(nv)(nv)性為核心： 平臺用(yong)戶(hu)性別比例中(zhong)，女(nv)(nv)(nv)(nv)性占比超過70%，甚至更高(gao)(gao)(gao)。這決定(ding)了平臺的(de)(de)整體內(nei)容調(diao)性、商業生(sheng)態和話(hua)語體系都高(gao)(gao)(gao)度(du)圍繞現代女(nv)(nv)(nv)(nv)性的(de)(de)興趣(qu)和需(xu)求(qiu)展(zhan)開。 2、年(nian)輕(qing)化與(yu)高(gao)(gao)(gao)潛力(li)： 用(yong)戶(hu)年(nian)齡高(gao)(gao)(gao)度(du)集中(zhong)在 18-35歲 的(de)(de)年(nian)輕(qing)一(yi)代，主(zhu)要是Z世代...