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小紅書廣告資源全景圖：從觸達到轉化的完整生態矩陣
近期資訊
2025-09-23
小紅書的(de)(de)廣告體(ti)系以其核心(xin)產品“聚(ju)光平(ping)臺”為(wei)中心(xin)，構(gou)建(jian)了一個覆蓋用(yong)戶“發現-搜索-互(hu)動-轉化(hua)”全流程的(de)(de)營(ying)銷閉環。理解(jie)這(zhe)些(xie)資(zi)源，是(shi)制定有效營(ying)銷策略(lve)的(de)(de)基礎。其廣告資(zi)源主要可分為(wei)以下幾大(da)類：
一(yi)、 信息流廣告：原生種(zhong)草，激發潛在需求
這是小紅書(shu)最基礎(chu)、最核(he)心的廣告形式，完(wan)美體現了“內容即廣告”的理念。
1、展示位置與形式：
廣(guang)告無縫嵌入用(yong)戶(hu)“發現(xian)頁”的信息流(liu)中，通(tong)常(chang)位于第6、16、26等固定位（6+10n）。外觀與普通(tong)筆記完全一致（圖(tu)文(wen)或視頻），僅以“贊助”標識(shi)進(jin)行(xing)區分(fen)。這種(zhong)原生(sheng)性最大限度(du)地降低了用(yong)戶(hu)的廣(guang)告抵觸心理(li)，在沉浸式(shi)瀏(liu)覽(lan)中實現(xian)“軟性種(zhong)草(cao)”。
2、核心價值：
主動觸達(da)：基于(yu)小紅書強大(da)的推薦(jian)算法，將廣告主動推送給可能感興(xing)趣的目標用(yong)戶，適用(yong)于(yu)品(pin)牌曝(pu)光、新品(pin)種草和興(xing)趣拉(la)新。
流(liu)量(liang)龐大：發現(xian)頁(ye)是用(yong)戶(hu)使用(yong)頻率(lv)最高的頁(ye)面，因此信息流(liu)廣告擁有最大的曝光量(liang)級。
目標多樣(yang)：支持投放筆(bi)記互動（點贊評論）、銷售(shou)線索收集（私信/表(biao)單）、應用下載、商(shang)品銷售(shou)等多種營銷目標。
3、適用場景：品牌知名度提升、爆款內容加熱、潛在客群挖掘。
二、 搜索廣(guang)告(gao)：精準攔截(jie)，捕獲明(ming)確(que)意圖
當(dang)用戶產生主(zhu)動搜索(suo)行為時，搜索(suo)廣告是實(shi)現精準截(jie)流的利器。
1、展示位置(zhi)與形式：
當(dang)用戶搜索特定關鍵詞(ci)時，廣(guang)告會出(chu)現(xian)在搜索結果頁的(de)頂(ding)部(bu)或中部(bu)位(wei)置，并有明確的(de)“廣(guang)告”標識。它直接回應了(le)用戶的(de)主動需求，意向度(du)極高。
2、核心價值：
高(gao)意向度：搜索(suo)行為背后是(shi)明確的(de)消費意圖，廣(guang)告觸達(da)的(de)是(shi)已進入(ru)決策階段的(de)精準用(yong)戶，轉化路徑短，效率(lv)高(gao)。
關鍵詞(ci)鎖定(ding)：廣告主可以通過競價關鍵詞(ci)（如(ru)品(pin)牌詞(ci)、產品(pin)詞(ci)、品(pin)類詞(ci)、長尾(wei)需求詞(ci)）來(lai)鎖定(ding)目標流量，控制精準(zhun)度。
卡位競爭：對(dui)于(yu)品(pin)牌詞，投放搜索廣(guang)告是防御競品(pin)截(jie)流、確保(bao)用戶能找到官方信(xin)息的(de)重要手段。
3、適用場景：大促期間收割意向用戶、競爭激烈的品類卡位、品牌保護與轉化。
三(san)、 搜(sou)索流廣告：意圖的延伸觸達
這是搜索廣告(gao)的(de)一(yi)種延伸，進一(yi)步挖掘搜索用戶的(de)價值。
1、展示位置與形式：在用戶完成搜索并開始下刷搜索結果列表時，信息流中會穿插展示與原搜索詞相關的廣告。
2、核心價值：它捕獲的是那些搜索后希望進行更多比較和瀏覽的用戶。當用戶對初步搜索結果不滿意或想查看更多選擇時，搜索流廣告提供了二次觸達的機會。
3、適用場景：與搜索廣告配合，形成“搜索頂部攔截 + 結果流深度滲透”的組合拳，全方位覆蓋搜索用戶。
四(si)、 程序化開(kai)屏廣告：黃(huang)金曝(pu)光(guang)的“第一印(yin)象”
這是最具沖擊力(li)的品牌曝光資(zi)源。
1、展示位置與形式：用戶打開小紅書App時全屏展示的靜態圖片或短視頻，持續時間約3-5秒。具有極強的視覺沖擊力和強制性曝光效果。
2、核心價值：
超高(gao)曝光(guang)：覆蓋所有當(dang)日首次啟動App的活躍用戶(hu)，是建立品牌高(gao)端形象、進行大規模(mo)事(shi)件(jian)營銷的頂級資源。
定向(xiang)(xiang)精(jing)準：支持地(di)域、性別、年齡、興(xing)趣(qu)標簽等多維(wei)度(du)定向(xiang)(xiang)，確(que)保曝光給目標人群。
3、適用場景：品牌重大活動發布、新品全球首發、重要節日營銷，旨在快速提升品牌聲量。
五(wu)、 互動(dong)廣(guang)告：創新形式，提升參與感
通(tong)過(guo)創新的交(jiao)互設(she)計(ji)，提升用戶的廣告(gao)參與度(du)和記憶度(du)。
1、展示形式：例如“搖一搖”、“滑動”等互動指令，引導用戶完成簡單動作后跳轉至落地頁。這種形式將被動觀看變為主動參與，有效提升點擊率和品牌好感度。
2、核心價值：打破常規廣告的單調性，通過趣味互動降低用戶的跳過率，加深品牌印象。
3、適用場景：適合追求創新、希望與年輕用戶玩在一起的品牌，用于活動引流或新品造勢。
六、 商業話題頁(ye)與貼紙(zhi)：融入社區，引爆流行
這類資源更偏(pian)向于(yu)內(nei)容營銷，鼓勵用戶共創，從而形成(cheng)傳(chuan)播熱潮。
1、商業話題頁：品牌發起一個特定話題（如#我的夏日穿搭公式#），吸引用戶使用統一話題發布筆記，匯聚成專屬的內容集合頁。品牌可以對該話題頁進行推廣，使其在發現頁等位置獲得曝光。
2、商業貼紙：品牌設計具有特色的AR特效貼紙或靜態貼紙，供用戶在拍攝視頻或圖片時使用。極具趣味性和傳播性，能激發用戶的創作和分享欲望。
3、核心價值：不再是品牌單向傳播，而是引導用戶參與內容共創，形成強大的UGC（用戶生成內容）生態，構建真正的“社區氛圍”營銷。
4、適用場景：品牌挑戰賽、大型Campaign、旨在提升用戶參與度和內容沉淀的長期品牌建設。
七(qi)、 達(da)人合(he)作（內容廣告）：信任背書，深度(du)種(zhong)草
嚴格來說，達人合作并非直(zhi)接購買的廣告(gao)位，但它是小紅(hong)書生態中不可(ke)或缺的“活(huo)”的廣告(gao)資源。
1、運作模式：品牌與不同層級的達人（從頭部KOL到腰尾部KOC和素人）合作，生產原生種草內容。然后，品牌可以通過“聚光平臺”對這些優質達人筆記進行加熱投流，放大其曝光效果。
2、核心價值：利用達人的專業性和粉絲信任感，進行深度內容種草，是建立品牌口碑和信任鏈的關鍵一環，說服力遠強于硬廣。
3、適用場景：幾乎所有營銷目標，尤其是需要建立產品認知、進行深度解讀和口碑積累的場景。
小紅書的廣告(gao)體(ti)系(xi)以(yi)(yi)其(qi)核心產(chan)品“聚光平(ping)臺”為(wei)中心，構建了一個覆(fu)蓋用戶“發現-搜索-互動-轉化”全流(liu)程(cheng)的營銷閉(bi)環(huan)。理解這(zhe)些(xie)資源，是(shi)制定有效營銷策略的基礎。其(qi)廣告(gao)資源主要可分為(wei)以(yi)(yi)下幾大(da)類(lei)：
一、 信息(xi)流廣告：原生種草，激發(fa)潛在需求(qiu)
這是小紅(hong)書最基礎、最核(he)心的廣告(gao)形式，完美體現了“內(nei)容即廣告(gao)”的理念(nian)。
1、展示位置與形式：
廣(guang)(guang)告無縫嵌入用(yong)戶(hu)(hu)“發現頁”的(de)信息流中(zhong)，通(tong)常位于第6、16、26等固定(ding)位（6+10n）。外觀(guan)與普通(tong)筆(bi)記完全一(yi)致（圖文(wen)或視頻），僅(jin)以“贊(zan)助”標識(shi)進行區分(fen)。這種(zhong)原(yuan)生性最大限度地降低了用(yong)戶(hu)(hu)的(de)廣(guang)(guang)告抵(di)觸心理，在沉(chen)浸(jin)式(shi)瀏覽中(zhong)實現“軟(ruan)性種(zhong)草”。
2、核心價值：
主動(dong)觸達：基(ji)于小(xiao)紅書強大的(de)推(tui)薦算法，將廣告主動(dong)推(tui)送(song)給可能(neng)感興趣(qu)的(de)目標用戶，適用于品牌曝光、新品種草(cao)和興趣(qu)拉新。
流(liu)量龐大：發(fa)現(xian)頁是用戶使用頻(pin)率最高的(de)頁面，因此信(xin)息流(liu)廣(guang)告擁有(you)最大的(de)曝光量級。
目標多(duo)樣：支持(chi)投放筆記互(hu)動（點贊評論）、銷(xiao)(xiao)售線索收集（私信/表單）、應用下載、商品銷(xiao)(xiao)售等(deng)多(duo)種營銷(xiao)(xiao)目標。
3、適用場景：品牌知名度提升、爆款內容加熱、潛在客群挖掘。
二、 搜索廣告(gao)：精(jing)準攔截(jie)，捕獲明確意圖
當用戶產(chan)生主動搜索(suo)行為時(shi)，搜索(suo)廣告是實(shi)現精(jing)準截(jie)流的(de)利器(qi)。
1、展示位置與形式：
當用戶搜索特定關鍵(jian)詞(ci)時，廣告會出(chu)現在搜索結果頁的(de)頂部或中部位置，并有(you)明(ming)確的(de)“廣告”標識。它直接(jie)回應了用戶的(de)主動需求，意向度(du)極高。
2、核心價值：
高意向度：搜索行為背后(hou)是明(ming)確的(de)消(xiao)費意圖(tu)，廣告觸達的(de)是已進入決策(ce)階段的(de)精準用戶，轉化路徑短(duan)，效(xiao)率高。
關(guan)鍵詞鎖(suo)(suo)定：廣告主可以通過競價關(guan)鍵詞（如品牌詞、產品詞、品類詞、長(chang)尾需求詞）來鎖(suo)(suo)定目標流量，控制精(jing)準度。
卡位競爭：對于品(pin)牌詞，投放搜索(suo)廣告是防御(yu)競品(pin)截流、確保用戶(hu)能找到官(guan)方信息的(de)重要(yao)手段。
3、適用場景：大促期間收割意向用戶、競爭激烈的品類卡位、品牌保護與轉化。
三、 搜索流廣告：意圖的延伸(shen)觸達
這是(shi)搜(sou)索廣告的一(yi)種(zhong)延伸，進一(yi)步挖(wa)掘搜(sou)索用戶的價值(zhi)。
1、展示位置與形式：在用戶完成搜索并開始下刷搜索結果列表時，信息流中會穿插展示與原搜索詞相關的廣告。
2、核心價值：它捕獲的是那些搜索后希望進行更多比較和瀏覽的用戶。當用戶對初步搜索結果不滿意或想查看更多選擇時，搜索流廣告提供了二次觸達的機會。
3、適用場景：與搜索廣告配合，形成“搜索頂部攔截 + 結果流深度滲透”的組合拳，全方位覆蓋搜索用戶。
四、 程序(xu)化開屏廣(guang)告：黃(huang)金曝(pu)光的“第一印象(xiang)”
這是最具沖(chong)擊(ji)力(li)的品牌曝光資源(yuan)。
1、展示位置與形式：用戶打開小紅書App時全屏展示的靜態圖片或短視頻，持續時間約3-5秒。具有極強的視覺沖擊力和強制性曝光效果。
2、核心價值：
超高曝光：覆蓋(gai)所(suo)有當日首次啟動App的活躍用戶，是建立(li)品牌高端形象、進行大規模事件營銷的頂級(ji)資源。
定向(xiang)精準：支持地域、性別、年齡(ling)、興(xing)趣標簽等(deng)多(duo)維度定向(xiang)，確保曝光給目(mu)標人群。
3、適用場景：品牌重大活動發布、新品全球首發、重要節日營銷，旨在快速提升品牌聲量。
五、 互動廣告(gao)：創新形式，提升參(can)與感
通過(guo)創新的交互(hu)設計，提升用戶的廣告參與度和記憶度。
1、展示形式：例如“搖一搖”、“滑動”等互動指令，引導用戶完成簡單動作后跳轉至落地頁。這種形式將被動觀看變為主動參與，有效提升點擊率和品牌好感度。
2、核心價值：打破常規廣告的單調性，通過趣味互動降低用戶的跳過率，加深品牌印象。
3、適用場景：適合追求創新、希望與年輕用戶玩在一起的品牌，用于活動引流或新品造勢。
六、 商業話題頁與貼紙：融(rong)入社區，引爆流行
這(zhe)類(lei)資源更偏向于內容(rong)營銷，鼓勵用戶共創(chuang)，從而形(xing)成傳播熱(re)潮。
1、商業話題頁：品牌發起一個特定話題（如#我的夏日穿搭公式#），吸引用戶使用統一話題發布筆記，匯聚成專屬的內容集合頁。品牌可以對該話題頁進行推廣，使其在發現頁等位置獲得曝光。
2、商業貼紙：品牌設計具有特色的AR特效貼紙或靜態貼紙，供用戶在拍攝視頻或圖片時使用。極具趣味性和傳播性，能激發用戶的創作和分享欲望。
3、核心價值：不再是品牌單向傳播，而是引導用戶參與內容共創，形成強大的UGC（用戶生成內容）生態，構建真正的“社區氛圍”營銷。
4、適用場景：品牌挑戰賽、大型Campaign、旨在提升用戶參與度和內容沉淀的長期品牌建設。
七、 達人合作（內(nei)容(rong)廣告(gao)）：信任(ren)背(bei)書，深(shen)度種草
嚴(yan)格來說(shuo)，達人合作并非直(zhi)接購買的廣告位，但它(ta)是小(xiao)紅書生態中不可或缺(que)的“活(huo)”的廣告資源。
1、運作模式：品牌與不同層級的達人（從頭部KOL到腰尾部KOC和素人）合作，生產原生種草內容。然后，品牌可以通過“聚光平臺”對這些優質達人筆記進行加熱投流，放大其曝光效果。
2、核心價值：利用達人的專業性和粉絲信任感，進行深度內容種草，是建立品牌口碑和信任鏈的關鍵一環，說服力遠強于硬廣。
3、適用場景：幾乎所有營銷目標，尤其是需要建立產品認知、進行深度解讀和口碑積累的場景。