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小紅書廣告投放全流程詳解：從0到1高效觸達目標用戶
近期資訊
2025-09-16
在當今競爭(zheng)激烈(lie)的(de)數字營銷環(huan)(huan)境中(zhong)，小紅(hong)書已(yi)成為品牌(pai)觸達(da)高(gao)(gao)價值(zhi)用戶(hu)(hu)、實現(xian)精準營銷的(de)重(zhong)要(yao)平臺。尤其是其搜索廣告(gao)，能夠主動捕捉用戶(hu)(hu)意圖，帶(dai)來高(gao)(gao)質量的(de)流(liu)量與轉化。為了幫助廣告(gao)主系統掌握投(tou)放方(fang)法(fa)，以下將詳細解析小紅(hong)書搜索廣告(gao)投(tou)放的(de)全流(liu)程，并對每個環(huan)(huan)節的(de)操作要(yao)點(dian)和策(ce)略建議進行展(zhan)開說明。
一、創建(jian)廣告賬戶與(yu)資質準備
在(zai)開始小(xiao)(xiao)紅書廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投(tou)放之前，首先需完成企(qi)業(ye)(ye)賬戶(hu)的(de)(de)(de)注(zhu)冊(ce)與認(ren)證。廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主應訪問小(xiao)(xiao)紅書廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投(tou)放平(ping)臺(tai)（聚光平(ping)臺(tai)），使用(yong)企(qi)業(ye)(ye)信息完成賬號(hao)注(zhu)冊(ce)，并提交相關資質(zhi)(zhi)文件進行(xing)(xing)認(ren)證。企(qi)業(ye)(ye)認(ren)證是強制性的(de)(de)(de)，需支付(fu)600元/年的(de)(de)(de)認(ren)證費(fei)用(yong)，并確保營業(ye)(ye)執照、行(xing)(xing)業(ye)(ye)資質(zhi)(zhi)等符合平(ping)臺(tai)要求(qiu)。只有通(tong)過(guo)認(ren)證的(de)(de)(de)賬戶(hu)，才(cai)能開通(tong)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投(tou)放權限，進行(xing)(xing)后(hou)續的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)計(ji)劃創建與管理。建議在(zai)注(zhu)冊(ce)前仔細閱讀平(ping)臺(tai)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)政策，避(bi)免因(yin)資質(zhi)(zhi)問題影響審核(he)進度。
二(er)、明確廣告(gao)目標，制定投放策(ce)略
小紅書(shu)提(ti)供了多樣化的廣(guang)(guang)告目標(biao)選項，對于搜索廣(guang)(guang)告來說(shuo)，主要涵蓋“流量獲取(qu)”和“品牌曝光”兩大(da)類：
1）如果廣告(gao)主以提(ti)高(gao)訪(fang)問量、收集銷(xiao)售線索、促(cu)進商品(pin)點擊(ji)為核心訴(su)求，建議選擇“流量獲取(qu)”目(mu)標(biao)，系統(tong)將優(you)化廣告(gao)的(de)點擊(ji)率和轉(zhuan)化路(lu)徑，更適合追求直(zhi)接效果的(de)企(qi)業(ye)；
2）如果(guo)核心目標在于擴大品牌(pai)知名度、提升(sheng)用戶認知，則“品牌(pai)曝光(guang)”更(geng)為合適，系統會盡(jin)可能擴大廣告(gao)的展示范圍。
正確(que)選擇廣告目標是(shi)投(tou)放(fang)的基礎，將直接影(ying)響后續(xu)關(guan)鍵詞選擇、出價(jia)策略以及效果(guo)評估。
三、關鍵(jian)詞研究與策略部署
關鍵(jian)詞是(shi)搜索(suo)廣告的(de)核心要素，直接決定了廣告是(shi)否(fou)能夠(gou)匹配(pei)用戶的(de)搜索(suo)意圖。廣告主應致力于挖掘與自身產品(pin)、品(pin)牌及用戶需求(qiu)高度(du)相關的(de)關鍵(jian)詞：
1）使(shi)用小紅書內置的(de)關(guan)鍵(jian)詞推(tui)薦(jian)工(gong)具，批量獲(huo)取關(guan)鍵(jian)詞建議，重點(dian)關(guan)注搜索量、競爭(zheng)程度和相關(guan)性(xing)指標；
2）關鍵詞(ci)類(lei)型應盡量(liang)多樣(yang)化，包(bao)括(kuo)品(pin)牌詞(ci)（如自身品(pin)牌名稱）、產品(pin)詞(ci)（如“抗(kang)老(lao)面霜”）、場(chang)景詞(ci)（如“約(yue)會穿搭”）等，以覆蓋不同意圖的用戶群體；
3）避(bi)免選擇(ze)過于寬(kuan)泛或偏離業務的關鍵(jian)(jian)詞(ci)，優(you)先考慮轉化意愿更強的長尾詞(ci)。關鍵(jian)(jian)詞(ci)設(she)置應持(chi)續優(you)化，根據(ju)投放數據(ju)定期調(diao)整。
四、精(jing)準(zhun)定(ding)向投放人群與地域(yu)
小紅(hong)書支持多種(zhong)定向(xiang)條件，幫(bang)助廣告主將廣告精準推(tui)送(song)給目標用戶(hu)。除了基礎的(de)地域(yu)（可按省份、城市(shi)甚至(zhi)商圈選擇）、性別、年齡外(wai)，還可結合興趣標簽、用戶(hu)行為（如近期搜索、互動內容(rong)）進行分(fen)層定向(xiang)：
1）例如(ru)，一家高端月子(zi)中心可以選(xuan)擇(ze)一線和新(xin)一線城市、25-40歲女性、近(jin)期(qi)關(guan)(guan)注(zhu)孕產或育兒相關(guan)(guan)內容的用戶；
2）定向(xiang)策略不(bu)(bu)宜(yi)過于寬泛，以免造成預算(suan)浪費；也不(bu)(bu)應(ying)過度縮小范圍，導致(zhi)曝光不(bu)(bu)足。建(jian)議初期進(jin)行多個人(ren)群包(bao)的測試，逐步聚焦于高(gao)轉化人(ren)群。
五、合(he)理配置預算(suan)與出價策略(lve)
小紅書搜(sou)索廣(guang)告(gao)采用(yong)CPC（按點擊付費）模式，廣(guang)告(gao)主需要(yao)設定每日預算和每次點擊的最高出價(jia)：
1）每日預算決(jue)定了廣(guang)告當天最大(da)消(xiao)耗范圍，初期可設置較低預算（如300-500元）進(jin)行測試(shi)，穩定效(xiao)果(guo)后逐步加(jia)大(da)投入(ru)；
2）出(chu)價(jia)(jia)高(gao)低直(zhi)接影響廣告的展(zhan)示(shi)優(you)先(xian)級和競爭(zheng)力(li)，建議參考系(xi)統(tong)建議出(chu)價(jia)(jia)范(fan)圍，并結合關鍵詞的競爭(zheng)程度靈活調(diao)整。出(chu)價(jia)(jia)時需平衡成本控(kong)制與(yu)曝(pu)光機會(hui)，避免因出(chu)價(jia)(jia)過低導致廣告缺乏展(zhan)示(shi)。
六、廣告創(chuang)意(yi)設計與優(you)化建(jian)議(yi)
優質的(de)廣告(gao)創意是提升點擊率的(de)關鍵(jian)。搜索廣告(gao)的(de)創意通常(chang)包(bao)括(kuo)標題(ti)、描述、圖片或(huo)視頻素材(cai)：
1）標題(ti)應簡潔有力(li)，突出賣點或提(ti)供承諾，例(li)如“干皮必備！這款面(mian)膜一周水光肌”；
2）圖片需清晰美(mei)觀，與(yu)目標用戶審(shen)美(mei)契合(he)，最好能夠體(ti)現產品使(shi)用場景或效(xiao)果對比(bi)；
3）可嘗(chang)試多種創意(yi)組合進行A/B測試，例如(ru)不(bu)同(tong)促銷(xiao)信息(xi)、視覺風(feng)格或行動(dong)號召按鈕，以找到(dao)最優方案(an)。創意(yi)內容需遵守平臺規定，杜絕虛(xu)假夸大或誤(wu)導性表(biao)述(shu)。
七、審(shen)核發布與持續投放優化(hua)
完成廣告計劃設(she)置(zhi)后，提交(jiao)平臺進(jin)行審核(he)。審核(he)通常需要(yao)1個工作(zuo)日(ri)，內容涉及廣告素材、落地頁鏈接及定向設(she)置(zhi)等是否(fou)符合平臺政策：
1）審(shen)核(he)通過后，廣(guang)告即進入(ru)投放狀態。廣(guang)告主需(xu)密切監控曝光、點(dian)擊、消耗及轉化(hua)等核(he)心指標；
2）基于數據反饋，及時調整出價(jia)、優化(hua)關(guan)鍵詞列表、更新廣告(gao)創意，甚至(zhi)重新定位受眾群體。小(xiao)紅書廣告(gao)投放是(shi)一(yi)個(ge)動(dong)態過程，需要持(chi)續迭(die)代以(yi)實現最佳效(xiao)果。
小紅書(shu)搜索廣告投放(fang)是一項系統性工(gong)程，從賬戶搭建、目(mu)(mu)標選擇到關鍵詞投放(fang)、創意制作(zuo)，每個環節都需精心設計與不斷優化。掌握上(shang)述全流程操作(zuo)要點，將幫助(zhu)廣告主更高(gao)效(xiao)地利用(yong)小紅書(shu)平臺，實(shi)現品牌(pai)增長與轉化提升(sheng)的雙重目(mu)(mu)標。
在當今競爭激烈的(de)(de)數字營銷環境中，小紅書已成為品牌觸達(da)高(gao)(gao)價值用(yong)戶、實現(xian)精準營銷的(de)(de)重(zhong)要(yao)平臺。尤其是其搜(sou)索廣(guang)告，能夠主動捕(bu)捉用(yong)戶意圖(tu)，帶來高(gao)(gao)質量的(de)(de)流(liu)量與轉化(hua)。為了幫助廣(guang)告主系統(tong)掌(zhang)握投放方(fang)法，以下(xia)將(jiang)詳細解析小紅書搜(sou)索廣(guang)告投放的(de)(de)全流(liu)程，并對每個環節的(de)(de)操作要(yao)點和策略建議進行展開說(shuo)明。
一、創建廣告賬戶與資質(zhi)準備
在開(kai)始小紅書廣告(gao)(gao)(gao)投(tou)放(fang)(fang)(fang)之前，首先需完(wan)成企業賬戶的注(zhu)冊與認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)。廣告(gao)(gao)(gao)主應訪(fang)問小紅書廣告(gao)(gao)(gao)投(tou)放(fang)(fang)(fang)平臺(tai)（聚(ju)光平臺(tai)），使用企業信(xin)息完(wan)成賬號注(zhu)冊，并(bing)提交(jiao)相關資(zi)(zi)質(zhi)文件進行(xing)認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)。企業認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)是強制性的，需支付600元/年的認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)費用，并(bing)確保營業執(zhi)照、行(xing)業資(zi)(zi)質(zhi)等符合平臺(tai)要求。只有通過認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)的賬戶，才能開(kai)通廣告(gao)(gao)(gao)投(tou)放(fang)(fang)(fang)權(quan)限(xian)，進行(xing)后續的廣告(gao)(gao)(gao)計劃(hua)創建與管理。建議在注(zhu)冊前仔(zi)細閱讀(du)平臺(tai)的廣告(gao)(gao)(gao)政策，避免(mian)因資(zi)(zi)質(zhi)問題影響審核進度。
二、明(ming)確廣告目標(biao)，制定投(tou)放策略
小紅書提供了多樣化的廣告(gao)(gao)目標(biao)選(xuan)項，對于搜索廣告(gao)(gao)來說，主(zhu)要(yao)涵蓋(gai)“流量獲(huo)取”和“品(pin)牌(pai)曝(pu)光(guang)”兩大類：
1）如(ru)果廣(guang)告主以提(ti)高訪問(wen)量、收集銷(xiao)售線索、促進(jin)商品(pin)點擊(ji)為核心訴求，建(jian)議選擇“流(liu)量獲取”目標(biao)，系(xi)統(tong)將優(you)化廣(guang)告的點擊(ji)率(lv)和轉化路徑(jing)，更適合追求直接效果的企業(ye)；
2）如果核心目(mu)標在于擴(kuo)(kuo)大(da)(da)品牌知(zhi)名度、提升用戶認知(zhi)，則“品牌曝光(guang)”更為合適，系統會盡可能(neng)擴(kuo)(kuo)大(da)(da)廣告(gao)的展示范圍。
正確選擇廣告目標是投放的基礎(chu)，將直接影響后續關鍵詞選擇、出價策略以及(ji)效果(guo)評(ping)估。
三、關(guan)鍵詞研究與策(ce)略部署(shu)
關(guan)(guan)鍵(jian)詞是搜(sou)索廣(guang)告的核心(xin)要素，直(zhi)接決定了廣(guang)告是否能夠匹配用戶(hu)的搜(sou)索意圖。廣(guang)告主應致力于挖(wa)掘與自(zi)身產品、品牌及用戶(hu)需求(qiu)高度(du)相關(guan)(guan)的關(guan)(guan)鍵(jian)詞：
1）使用(yong)小(xiao)紅書內置(zhi)的關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)(ci)推薦工具，批量(liang)獲(huo)取關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)(ci)建議，重點關(guan)(guan)注搜(sou)索量(liang)、競爭(zheng)程度和相(xiang)關(guan)(guan)性指標；
2）關鍵詞(ci)(ci)類(lei)型(xing)應(ying)盡量多樣(yang)化，包括品(pin)牌詞(ci)(ci)（如自身(shen)品(pin)牌名稱）、產品(pin)詞(ci)(ci)（如“抗老面霜”）、場(chang)景詞(ci)(ci)（如“約會穿搭”）等，以覆(fu)蓋不同意圖的用戶群體(ti)；
3）避免(mian)選(xuan)擇過于寬泛(fan)或偏(pian)離業務的關(guan)鍵(jian)詞，優先考慮轉化(hua)意(yi)愿更強的長尾詞。關(guan)鍵(jian)詞設置應持續優化(hua)，根據投放數據定期調整。
四、精準(zhun)定向投放人群與地域(yu)
小紅書支持多種(zhong)定向(xiang)條件(jian)，幫助廣(guang)告(gao)(gao)主將廣(guang)告(gao)(gao)精準推(tui)送給目標(biao)用(yong)戶。除了(le)基(ji)礎的地(di)域（可按省份、城市(shi)甚至商(shang)圈(quan)選(xuan)擇）、性別、年齡外(wai)，還可結合興趣標(biao)簽、用(yong)戶行為（如近期搜索、互動內容）進(jin)行分層定向(xiang)：
1）例如，一家高端(duan)月子中(zhong)心可以選擇一線和新一線城市(shi)、25-40歲女性、近期關注孕產或育(yu)兒相關內容(rong)的用戶(hu)；
2）定向策略不(bu)宜過(guo)于(yu)寬(kuan)泛，以免造(zao)成預算浪(lang)費；也(ye)不(bu)應過(guo)度縮小范圍，導致曝光不(bu)足。建(jian)議(yi)初(chu)期進行多(duo)個人(ren)(ren)群包的測(ce)試，逐步聚焦于(yu)高轉化人(ren)(ren)群。
五(wu)、合(he)理配置預算與出價策略
小紅書(shu)搜(sou)索(suo)廣(guang)告(gao)采(cai)用CPC（按點擊(ji)付(fu)費）模式(shi)，廣(guang)告(gao)主需要設定每(mei)日(ri)預算和每(mei)次(ci)點擊(ji)的最高出價：
1）每日(ri)預算(suan)決(jue)定了廣告(gao)當天最(zui)大消(xiao)耗范(fan)圍，初(chu)期(qi)可設置較(jiao)低預算(suan)（如(ru)300-500元）進行測試，穩定效果后(hou)逐步加(jia)大投(tou)入；
2）出(chu)價(jia)高低直接影響廣告(gao)的展(zhan)示優先級和競爭力(li)，建議(yi)(yi)參考系統建議(yi)(yi)出(chu)價(jia)范圍，并(bing)結合關鍵詞(ci)的競爭程(cheng)度靈(ling)活調整。出(chu)價(jia)時需(xu)平衡成本控制與曝光機會，避免因出(chu)價(jia)過低導致廣告(gao)缺乏展(zhan)示。
六(liu)、廣告創意設計與優化建議
優質的廣告創(chuang)意(yi)是(shi)提(ti)升點(dian)擊率的關鍵。搜(sou)索廣告的創(chuang)意(yi)通(tong)常(chang)包括標題、描述、圖片或視頻素材：
1）標題(ti)應簡潔(jie)有(you)力，突出賣點(dian)或提供承諾，例(li)如(ru)“干皮必備！這款(kuan)面膜一周水光(guang)肌”；
2）圖片需清(qing)晰(xi)美觀，與目標用戶審美契合(he)，最好能(neng)夠體現產品(pin)使(shi)用場景(jing)或(huo)效果對比；
3）可嘗試多(duo)種創意(yi)(yi)組合進行(xing)A/B測試，例如不同促銷信息、視覺風格或行(xing)動號召按鈕(niu)，以找到最優(you)方案。創意(yi)(yi)內容(rong)需(xu)遵守(shou)平臺規(gui)定，杜絕虛假夸大或誤導性表述。
七、審核發布(bu)與持續(xu)投放優化(hua)
完成廣告計劃設置后(hou)，提(ti)交平臺進行審核。審核通常(chang)需要(yao)1個(ge)工作日，內容涉(she)及(ji)廣告素材、落地頁鏈(lian)接(jie)及(ji)定向設置等(deng)是否符合平臺政策(ce)：
1）審核(he)通(tong)過后，廣(guang)告即進入投放狀態(tai)。廣(guang)告主需密切監控曝光、點擊、消(xiao)耗及轉化(hua)等(deng)核(he)心指標；
2）基于數(shu)據反饋(kui)，及時(shi)調(diao)整出價(jia)、優化(hua)關(guan)鍵詞列表、更(geng)新(xin)(xin)廣告創意，甚至重新(xin)(xin)定位受(shou)眾群體。小紅書廣告投放是(shi)一個動態過程，需要持續迭代以實現最佳效果。
小(xiao)紅書搜索廣(guang)告投放(fang)是一項系統(tong)性工程，從賬(zhang)戶搭建、目(mu)(mu)標選擇到關鍵詞投放(fang)、創(chuang)意制(zhi)作，每(mei)個環節(jie)都需精心(xin)設計(ji)與不斷優化(hua)。掌握上述全流程操作要點，將幫助廣(guang)告主(zhu)更高效(xiao)地利用(yong)小(xiao)紅書平臺(tai)，實(shi)現品牌(pai)增長(chang)與轉化(hua)提升的(de)雙(shuang)重(zhong)目(mu)(mu)標。
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